ЭНЕРДЖИ | Реклама и полиграфия в Сочи

Честно: 90% корпоративных сувениров заканчивают жизнь в мусорном ведре. Я видел, как стопки дешевых ручек с огромным логотипом отправляются в урну прямо на выходе с выставки. Это не маркетинг, это спонсирование свалки. Владелец небольшого глэмпинга в Красной Поляне пришел к нам с той же болью. Он закупал оптом пластиковые флешки и синтетические футболки. Гости брали их из вежливости и оставляли в номерах при выезде. Ущерб экологии и бюджету. Мы предложили сменить подход. Не дарить «статус», а дарить пользу и эмоцию, привязанную к месту...

Я часто вижу белые фургоны на Курортном проспекте. Машина едет, пробки стоят, но бренд никто не запоминает. Это бесплатная реклама конкурентов, потому что клиент просто не знает, кому звонить. Свежий пример. Служба доставки еды в Адлере. У них пять машин — Lada Largus. Белые, чистые, но абсолютно одинаковые среди сотен таких же. Владелец жаловался, что сарафанное радио работает медленно, а контекст в сезон съедает весь бюджет. Мы посчитали. Каждая машина в день проезжает около 150 км по городу и пригороду...

У меня в столе лежит листовка, напечатанная на домашнем принтере. Серая, мятая, с текстом в восемь кеглей. Я храню её как наглядное пособие для клиентов. Принёс её владелец экскурсионного бюро из Центрального района. Туры хорошие: Абхазия, Поляна, морские прогулки. А звонков с листовки — два-три в неделю. Человек честно раздавал тираж у моря всё лето. Смотрю на его «рекламу» и вижу: оффера нет. Надпись «Экскурсии по Сочи» и список из одиннадцати маршрутов мелким шрифтом. Когда ехать, сколько стоит, куда звонить — непонятно...

Меню — это продавец, который не просит зарплату, не уходит в отпуск и стоит перед каждым гостем. Вопрос только один: что именно он говорит. Бургерная в Красной Поляне, 42 посадочных места. Владелец уверял, что меню нормальное: «всё есть, цены адекватные». Я попросил папку и… сел в углу с кофе на целый час наблюдать за гостями. Семь человек из десяти не дочитывали до страницы с десертами. Трое не замечали фирменный лимонад. Глаза бегали по столбику цен сверху вниз — и упирались в самое дешёвое. Так я увидел, что не так...