TIF Agency | Маркетинговое агентство

Ситуация знакомая многим предпринимателям. Рекламный кабинет показывает: Но обращений почти нет. Первое желание — обвинить сам Яндекс Директ: «Контекст не работает». Но отсутствие заявок может быть связано не с каналом, а с одним из элементов всей рекламной системы. Если реклама показывается людям, которые не собираются покупать, заявок не будет. Проблема может быть в: Поэтому важно смотреть не только на количество кликов, но и на поисковые запросы и качество посетителей. Например, компания продаёт услугу, а реклама показывается по широкому информационному запросу. Пользователь хочет: «узнать, как сделать самостоятельно» А компания предлагает: «заказать услугу»...

После запуска у бизнеса возникает главный вопрос: «Мы зарабатываем на этой рекламе или просто тратим деньги?» Чтобы ответить, недостаточно посмотреть на количество кликов или заявок. Нужно пройти всю цепочку: реклама → обращение → продажа → выручка → прибыль. Допустим: 100 000 ₽ в месяц. Это первая цифра, то есть ваши расходы на рекламу в месяц. Но сама по себе она ничего не говорит об эффективности. Предположим, реклама принесла 50 обращений. Стоимость заявки: 100 000 / 50 = 2 000 ₽. На этом этапе может показаться, что результат хороший. Но идём дальше. Из 50 заявок менеджеры получили 10 клиентов...

ДРР — доля рекламных расходов. Показатель показывает, какую часть выручки компания тратит на рекламу. Формула: ДРР = рекламные расходы / выручка × 100%. Например: Компания потратила на рекламу 100 000 ₽. Получила 1 000 000 ₽ выручки. ДРР: 100 000 / 1 000 000 × 100% = 10%. То есть 10% выручки пришлось на рекламные расходы. Представим две кампании. Расходы: 100 × 1 000 = 100 000 ₽. ДРР: 100 000 / 500 000 × 100% = 20%. Расходы: 50 × 2 000 = 100 000 ₽. ДРР: 100 000 / 1 000 000 × 100% = 10%. Во втором случае заявка стоит в два раза дороже. Но реклама приносит в два раза больше выручки при том же бюджете...

Например, сайт посетили 1 000 человек. 50 оставили заявку. Конверсия: 50 / 1 000 × 100% = 5%. В данном случае конверсия сайта составляет 5%. Но целевым действием может быть не только заявка. Для разных компаний это может быть: Представим, что две компании потратили одинаковые 100 000 ₽. Обе получили 1 000 переходов. Но: Компания А: конверсия 2%. Получает 20 заявок. Компания Б: конверсия 5%. Получает 50 заявок. При одинаковом рекламном бюджете вторая компания получает в 2,5 раза больше заявок. Формула: Стоимость заявки = рекламные расходы / количество заявок. Если потрачено 100 000 ₽: При 20 заявках: 100 000 / 20 = 5 000 ₽...