ЗЕМЛЯКИ | Юлия Лопатина и Надежда Бобина

Когда человек впервые подает заявление на участок и получает отказ, реакция почти всегда одна: «Ну все, не получилось, ничего не работает». И это понятно. Человек нашел землю, подготовил документы, ждал ответ от администрации, уже в голове примерно представил, что будет дальше. А потом приходит письмо с отказом. На этом месте многие просто закрывают тему. Особенно если это первая попытка. Кажется, что раз администрация отказала, значит спорить бесполезно, участок точно не получить, да и вообще вся эта история с землей от государства какая-то слишком сложная...

Когда люди слышат про заработок на земле, они чаще всего представляют один понятный сценарий: купил участок, а потом продал дороже. И в целом это действительно рабочий путь. Но он не единственный. Есть еще один вариант, о котором новички обычно узнают не сразу, - переуступка права аренды. Смысл простой: вы не продаете сам участок, потому что он пока не в вашей собственности. Вы передаете другому человеку свое право аренды на этот участок. Звучит не так эффектно, как «купил за 50 тысяч, продал за 500», но на практике именно переуступка иногда позволяет заработать быстрее и с меньшими вложениями...

Когда люди говорят, что на земле сложно заработать, чаще всего они представляют себе один сценарий: купить участок у частника, потом перепродать дороже. Например, человек открывает Авито или ЦИАН, находит участок за 500 тысяч, покупает, потом пытается продать за 700. Прибыль вроде есть. Но она не такая большая, как хотелось бы. Нужно учесть время, торг, налоги, расходы на оформление, ожидание покупателя. И в какой-то момент действительно может возникнуть ощущение: «А где тут заработок?» Но здесь важно, с какого этапа вы входите в сделку...

Когда человек впервые слышит, что землю от государства можно получить без торгов, обычно первая реакция - недоверие. Потому что в привычной картине мира земля покупается просто: открыл Авито, Циан или другой сайт с объявлениями, посмотрел цены, выбрал участок, договорился с продавцом. Если участок стоит миллион - значит, столько и стоит земля. Если рядом похожие варианты по полтора-два миллиона - значит, дешевле уже не найти. Но объявления - это уже готовый рынок. Участок когда-то нашли, сформировали,...

Нам очень часто пишут вот такое: «Я вообще не из этой сферы. Не юрист, не риелтор, с землей никогда не работал. Мне туда вообще есть смысл соваться?» И если честно, это абсолютно нормальный вопрос, который можно задать в начале. Потому что тема получения земли от государства со стороны и правда выглядит тяжелой. Когда человек только к ней подходит, он видит не саму суть, а все, что ее окружает: какие-то незнакомые слова, карты, схемы, кадастровую стоимость, администрацию, торги, статьи закона. И на этом фоне очень легко сделать вывод, что сюда заходят уже подготовленные люди...