Женя, у меня стартап!

". Коротко - было исследование массачусетского университета, которое показало, что 95% корпораций не заметили увеличения прибыли от внедрения ИИ. При работе в корпоративном акселераторе мы проекты на чистом ИИ почти не брали - это когда ИИ база продукта, а не например программно-аппаратный комплекс или где ИИ - это небольшая фича. Почему мы на самом старте тренда 3-5 лет назад его игнорировали, может проморгать? Нет! Столкнулись с тем, с чем сейчас сталкивается вся отрасль. До внедрения на испытания...

Я получаю очень много презентаций проектов лично, еще больше смотрю на питчах. Кроме обычных, присутствуют два типа основателей, которые совершенно по-разному относятся к ценности своей идеи. Крайность один. "Пришлю презентацию только под NDA" - чаще всего это делают ребята с trl 1-2, т.е. презентация только идею содержит еще основательно не проверенную. Так не нужно, потому что мало кому настолько нечего делать, что будут подписывать соглашение о неразглашении со всеми подряд - такие соглашение скорее вопрос более поздних обсуждений...

Друзья, так как я курирую сеть университетских стартап-студий, то мне последнее время стали писать люди и спрашивать про инвестиции от сети, присылать свои проекты и я направлял почти все презентации генеральным директорам студий и многие их заинтересовали. Думаю, что скоро увижу эти стартапы на обсуждении на советах директоров. Так вот, учитывая этот поток могу сказать...

Системные сдвиги Попробовал классифицировать системные сдвиги, которые приводят к изменению уклада в жизни людей или бизнесов, а следовательно рождают новые проблемы, которые могут стать базой для рождения стартапов. Например, выпустили закон, что должны быть электронные чеки - это сразу дало пуш новым бизнесам. В классификации получилось целых 9 направлений - воспримем их поисание как приглашение к беседе в комментариях) Медийное-психологическое Новые массовые страхи, эмоции, инфоповоды. Человечество...

Так как я много работаю с университетскими стартапами, то меня часто спрашивают - чем они отличаются от не университетских, ну или как реально спрашивают "взрослых". И я все не могу найти особую разницу, хотя она в мелких деталях чувствуется, то тут, то там. И вчера я нашел такое различие, по которому вы почти со 100% вероятностью определите университетский проект. Если название маркетинговое, короткое, звучное, то это "взрослый" стартап, а если вы видите в презентации: "Системы предварительного сброса газа перед УПН либо на кустах скважин, воды и мехп...

Можно ли повысить продажи изучив клиента? Все мы знакомы с идеей, что решение о покупке не всегда принимает пользователь продукта. Поэтому воздействовать рекламой на него может быть не всегда эффективно. Иногда нужно воздействовать на покупателя, иногда на плательщика, а иногда на всех троих, чтобы прийти к консенсусу в их решении. Например, новогодние игрушки детям. Часто покупаются вообще без мнения пользователя, особенно если это маленький ребенок, отец часто выступает плательщиком, при этом не глубоко погружается в выбор, а скорее согласует тип товара и стоимость, при этом все выбирает мать...

Задача стартапа из всей большой разнообразности потребителей выбрать самых подходящих и работать только с ними, получая максимальную конверсию в покупку без гигантских маркетинговых отделов и бюджетов. А как изучить аудиторию? Именно для этого существуют проблемные интервью, CJM, постпродажные исследования, подписки и данные о пользователях. Попробуйте разложить, кто в вашем продукте покупатель, кто плательщик, а кто пользователь, участвует ли в решении о покупке эксперт, что важно каждой из аудиторий, как она это формулирует...

Последние несколько вечеров я посвятил давней задумке - сделать простой тренажер юнит-экономики. Он не для изучения теории, а как раз на практике понять как внешние события оказывают влияние на экономику компании и как выбирать что же вообще делать основателю посмотрев на свои цифры. И сегодня я хочу пригласить всех подписчиков моего канала принять участие в бета-тесте. В игре все супер упрощено, чтобы было просто управлять и следить. Игра не учит юнит экономике, а скорее дополняет образовательную программу...

Вдогонку к прошлому посту: 2010-ый год, я работаю за баром в маленьком городе Сургуте и мечтаю сделать стартап единирога, только на большом, мощном айти рынке. Но единорог никак не получается, да даже маленький пони не выходит. В эти времена ко мне часто приходят и заказывают пиво за баром два предпринимателя Артем и Сергей. Пока я мечтаю о стартапах и презираю бизнес - машина у меня лада,...

Как венчурный капитал навязал всем свое мнение Собирательный образ венчурного инвестора активно вещает со сцены: Если рынок меньше миллиарда, то им заниматься вообще не стоит и мы верим, ведь у него много денег, успех, он знает про что говорит - и это абсолютно верно, но только это правда для него. Кстати американские говорят про доллары, русские про рубли, а в Казахстане про теньге, сумма не важна, главное говорить миллиард. Как работает фонд - они берут деньги инвесторов и вкладывают в кучу...

Пришел в голову хороший вопрос для каждого основателя, задавать строго в позитивном настроении: «Если телеграм настолько лучше вотсапа ( и это не обсуждается 😀😘), но все равно не может его выбыть его с рынка лет 10, то как мой ноунейм продукт выбьет с рынка главного конкурента?»

А тем временем, лекция, которую давал в МИСиС набрала уже 11,7 тысяч просмотров. Порадовать моё эго и добавить просмотров можно тут - https://vkvideo.ru/video-174958021_456239473