Grigoriy Melekhin

Попытка прикрыться чужими кейсами обернулась возвратами оплат «Как продавать свои услуги, если нет кейсов?» Примерно такой вопрос задают начинающие фрилансеры чаще всего… Ответ предельно прост)) НИКАК БЛЕАТЬ! Год назад, когда я только начал изучать построение воронок продаж, в мою голову плотно засела мысль о том, что прикрыться перед клиентами можно спизженными кейсами. И, знаете, это прекрасно работало — продажи происходили по щелчку пальцев! Вот только нюанс… Из-за отсутствия практического опыта я не справился с исполнением обязательств, сорвал сроки и засунул голову в яму, как страус (испугался ответственности). По этой причине клиенты начали со мной интернет-войну. Ну знаете, они начали писать моим друзьям в ВК, что я мошенник, накатали негативных отзывов в гетконтакте и заявили в полицию по ст. 159 ч. 4 Деньги пришлось вернуть. Плюс я остался должен ещё 310.000₽ суммарно двум клиентам. Есть и удачные примеры, когда фрилансеры прикрываются чужими кейсами… Но в таких случаях помимо спизженных наработок у новичка обычно есть наставник, который помогает довести проект до реального результата. В ином случае — шанс провалить проект стремится к 100%. Я думаю, плохо от этого будет всем. Справедливый вопрос: и чё делать? Справедливый ответ: сдать первые 1-3 проекта бесплатно, за кейс, либо в формате постоплаты. Я, кстати, именно так и начинал в 2020-ом году, когда начинал заниматься таргетом в нельзяграме. И сейчас делаю то же самое, как маркетолог. Ведь трушность и прозрачность — это лучший маркетинг!

День 5: У меня чердак срывает Как починить, никто не знает)) Короче как-то всё пока по пизде идёт. План наметил же себе… 1. Собрать систему привлечения клиентов на услуги по закупам рекламы в телеграм-каналах для товарища (посевы). 2. Собрать систему привлечения клиентов на услуги фотосессия под инста-блоги для моей женщины. 3. Устроиться в маркетинговое агентство. С 1-2-ми пунктами происходит так, что где-то энтузиазма, где-то ресурса, где-то времени не хватает моим партнёрам. Психанул, снёс все проектные доски до лучших времён, когда каждый, кто причастен к проекту будет готов внести задачи в свой график, регулярно ответственно и по-серьёзке работать. С 3-им пунктом… Ну каааак всё долго. Сегодня отбомбил собеседование с руководителями на должность помощника маркетолога — ответ по устройству будет к концу недели. И хули мне, собственно, всё это время делать?))) Малая говорит, пробуй тестировать ту связку по привлечению бесплатных подписчиков для фитнес-блогеров, которой с тобой поделились Катя и Игорь (мои товарищи с Киева) Но чтоб блогеры сами оплачивали необходимые расходники (рекламный бюджет, оплату необходимых сервисов и т.д. и т.п.) С одной стороны, да, ну с другой стороны, я другого подхода сейчас придерживаюсь. НЕЛЬЗЯ продавать то, что не проверил и не апрувнул! Ведь глупо идти к стоматологу, который никогда не лечил зубы, а решил попробовать поковыряться, посверлить, потыкать… Ну, может и лечил, просто давненько, годик так назад (именно тогда эта связка была разработана). Но в голове-то всё равно состояние, аля «Блин, господи, хоть бы получилось ему этот ебучий кариес убрать, не дай бог пломба не так встанет…» Хотели бы к такому стоматологу?

ДЕНЬ 4: КАК Я ПОБЕДИЛ ПРЕДУБЕЖДЁННОСТЬ Здорова, фрилансюги)) Пару-тройку месяцев назад я впервые услышал это слово и даже не понял его значения… Начал гуглить и понял, что пиздецки страдаю этой, я бы сказал, болезнью. Вот вам пару примеров. «Я освоил новый навык. Буду сразу его продавать. Зачем работать с первым клиентом бесплатно? Он совсем это не будет ценить!» «Да нахуй эту работу в агентстве. Я итак сам справлюсь, и клиентов привлеку, и обязательства все выполню. Чтоб мной кто-то командовал?! Ещё чего…» И ведь совсем не важно, что… 1. Закрыв бесплатно первые 1-3 проекта ты получаешь фундамент - связки, которые можно масштабировать по клиентам из той же сферы деятельности. Допустим, на бесплатном клиенте-психологе ты создал систему привлечения дешёвых подписчиков, получил отзыв, кейс. Почему бы просто не взять и не пойти к другим психологам. Сделать то же самое, без изобретений велосипеда. И начать становится монополистом в этой нише. Так даже продать услугу становится проще, ведь можно, например, просто взять и поделиться быстрым результатом, чтобы привлечь клиента. Подогнать лидов или подписчиков. Кстати, именно над этим я скоро и буду работать в нише блогеров по жопокачу. 2. Устраиваясь в найм ты получаешь: — Регламенты, инструкции, команду. Можно же подглядеть, как это выстроено в твёрдо стоящей на ногах компании и использовать у себя. — Руководителя. У него можно черпать опыт и знания. Бесплатно задавать вопросы. Это наставник, за которого не нужно платить. — Да и в конце концов, если устроиться в агентство с проектной работой - это просто кладезь связок. Как для привлечения клиентов на маркетинговые услуги, так и связки, которые можно продавать клиентам, с кем работало агентство (если нет NDA, конечно). Короче, я стал запрещать себе смотреть на вещи под одним углом. Особенно на те, в которых ещё не убедился. В каком-то англоязычном подкасте наткнулся на интересную мысль — «Разделяй свои чувства и логические рассуждения». И мне эта идея нравится! Мнить из себя всезнайку с короной на голове и надписью «Эго» на лбу — это тупик, из которого нужно выбираться. Ведь невозможно получать новые опыт и знания будучи закрытым к ним. Напишите в комментах, где вы за собой замечали предубежденность? Давайте пообщаемся на эту тему👇🏻

ДЕНЬ 3: АНТИКЕЙС «КАК Я ПРОЕБАЛ КУЧУ ОРГАНИЧЕСКОГО ТРАФИКА» Необдуманное использование кликбейта обернулось дизлайками и хейтом в комментариях)) Здорова, диджитальщики Короче, на днях я опубликовал свои первые статьи на ВиСиРу и собрал на них неплохое количество показов и охватов. В каждой статье я приложил ссылки на свой тг-канал и вот незадача… Из почти 1.000 охвата всего 10-15 человек подписались на мою телегу)) И это ничтожно низкая конверсия. О том, как это было, что я сделал не так и как было бы правильно рассказал подробно в новой статье👇🏻 https://dzen.ru/media/id/65526a21b8bdf61aabf04ac0/antikeis-kak-ia-poterial-celyi-vagon-i-telejku-organicheskogo-trafika-659f481561184174d67df8b3 Ну а сегодня я: 1. Благополучно проспал собеседование в компанию по продаже оборудования для токарных станков 2. Сделал выводы о своём почти успешном дебюте на VC и написал статью по этому поводу 3. Пересмотрел планировку ближайших задач и поставил более реальные сроки, чтоб нигде не проебаться

ДЕНЬ 1: Я — НЕ Я, РИЛСЫ — ХУЙНЯ Короче, я в нормальном рабочем состоянии нахожусь примерно недели так две. До этого целый месяц: — отсутствие аппетита; — тотальная апатия; — и сожаления о том, что проснулся. Но походу эти 30 дней мой мозг на бессознательном уровне разрабатывал план-капкан, как ему поднять с дивана это ебучее исхудавшее тело и заставить его чё-то делать И у мозга получилось)) Первое, что я сделал — вновь отказался от рилсов. Честно не знаю, как вам передать то, насколько сильно на меня влияет вертикальный контент… Но я, который смотрит нормальный контент на ютубе, читает статьи и я, который залипает в рилсы-шортсы — это реально 2 разных человека. Не хочу бросаться этими словами типа я взял аскезу-дофаминодетокс-хуёкс… Не хватает ещё начать выкладывать фотки с авокадо-тостом и латте на миндальном молоке с подписью «Всем GM»)) Но вот что со мной произошло, когда я исключил это вертикальное панибратство по отношению к своей черепной коробке… Я дисциплинирован. Я настроен на позитив. Я энергичен. Сделаю всё возможное, чтобы сохранить эту бодрость духа надолго. За сегодня я: 1. Почти закончил разработку статьи-лид-магнита для Ирека, закупщика трафла в телеге 2. Выложил вчерашнюю статью на VC и ЯндексДзен 3. Настроил бота, который подтягивает на ЯндексДзен посты из телеграм-канала Пойду покушаю)) На связи🤙🏻