Иван Сергеев | Предпринимательство и Личный Бренд

Почему я все еще хожу со старным 11-м айфоном? Часто слышу такое: 'Все деньги ты на свои в интернете тратишь, лучше бы телефон/квартиру купил.' Я не объясняю, но вот вам расскажу. Мне нравится читать истории успеха в инфобизнесе. Вроде 'Заработала 2 миллиона и улетела на Мальдивы' или 'После курса заработал 3 миллиона, купил айфон и макбук'. Или как 'Петя заработал 15 миллионов на одном запуске и купил маме дом'. Слышали такие? Вот моя логика: каждый вложенный рубль в рекламу моего Личного Бренда возвращает: - 5 рублей за месяц, - 9 рублей за 2 месяца, - 12 рублей за полгода, - И примерно 40 рублей за год с учетом широкой товарной линейки. Так зачем мне новый айфон за 180 тысяч? Через год эта сумма превратится в 4-6 миллионов недополученных доходов. Меня всегда удивляли люди, которые теряют все в бизнесе, сжигают свою базу и покупают дорогие вещи. Это как выстрелить себе в ногу. Зачем выжигать базу объемными прогревами? Помимо этого, цены на трафик растут каждый день, как и курс доллара. Если раньше я платил за лида 70 рублей, теперь теперь за подписчика 150+ (и даже без учета отписок) Так что мой совет: не тратьте деньги впустую, инвестируйте их в рекламу и знания о том, как построить эффективные бизнес-системы." Резонирует?

Лидманит не приводит нужную целевую аудиторию? - "Иван, я в замешательстве, не могу придумать, что предложить в качестве бонуса за подписку на мой канал. Пробовала уже пять разных идей, ни одна не сработала. Что мне делать?" - Действуй как настоящий художник - бери пример с лучших. Всё на самом деле просто до невозможности. Когда пост собирает кучу лайков, это значит, что его содержание действительно цепляет людей. А когда пост расшаривают, это говорит о том, что люди нашли в нем что-то полезное, что хотят сохранить для себя. Они видят в этом ценность. И что же делать дальше? Моя рекомендация: 1. Открываешь TGstat, ищешь там каналы конкурентов. Смотришь, какие у них самые популярные посты по лайкам и репостам. 2. Обращаешь внимание на темы этих постов. Затем создаешь на эти темы свои Лид-Магниты. 3. После этого переходишь в LiveDune. И повторяешь всё то же самое для конкурентов из Нельзяграм. В итоге получаешь список из пяти самых горячих тем, которые привлекли больше всего внимания. Эти темы уже доказали свою популярность среди аудитории, так что успех практически гарантирован." Узнали себя?

Если бы я мог дать себе совет год назад... ...то обязательно рекомендовал бы внедрить эффективную реферальную программу. Почему это так важно? Вот несколько причин: Люди, пришедшие по рекомендации, обычно более преданные. Они не только подписываются, но и активно участвуют. Если начинают покупать, то делают это регулярно и много. Вот как это работает: предположим, подписчик обходится в 150 рублей. Но если провести детальный анализ, окажется, что: 1. Половина отпишется за пол года 2. Половина не будет читать регулярна Таким образом, реальная стоимость активного подписчика составляет примерно х4 от привлечения. Дорого, правда? А вот аудитория, пришедшая по рекомендации, практически не отписывается. У себя в агентстве я посчитал, что за 2022 половина входящих лидов пришла по сарафану! И это без системной налаженной рефералки. Так что мой совет: Посчитайте, во сколько обходится клиент (САС), и создайте выгодную партнерскую программу. Не стандартные 5%, а гораздо больше. Примеры: 1. Вашим рекомендателям – скидка 15% на продукт, а вам – 30% от стоимости заказа, или 2. Обоим уникальные бонусы, 3. Или оба получают дополнительный кешбек в 20% на все покупки на год. А у вас есть реферальная програма?

Хотите быть уверены в неудаче? Вот ваш путь к провалу: (основано на моих ошибках, не повторять) 1. Занимайтесь проектом для вымышленной аудитории. Предполагайте, чего хотят люди, не основываясь на реальных данных. Это отличный способ заниматься тем, что никому не нужно. 2. Никогда не различайте жалобы и желания людей. Помните, жалоба - это лишь выражение недовольства человека, который уже тратит своё время и деньги, но хочет что-то лучше/проще/быстрее. Лучше сосредоточьтесь на желаниях людей! Запишите все их мечты и начните их осуществлять! Не важно, что человек, скорее всего, уже искал альтернативы. Ваше решение его мечты - это то, за что он обязательно заплатит. 3. Никогда не фокусируйтесь на определенном сегменте/аватаре. Чем шире ЦА, тем больше продаж, верно? Всегда разрабатывайте продукт, исходя из этого желания. Как только продукт будет готов, весь мир выстроится в очередь, чтобы его купить. Им не стоит ждать его создания. Какие ошибки вы совершали?