Варвара Щербакова | Анатомия бизнеса

Бытует мнение, что наш доход зависит от нашего окружения. Мол, нужно сложить доходы 7 своих друзей, разделить на 7 и получится твой «потолок» заработка. На самом деле так не работает. Так почему же предприниматели, получив первые сотни тысяч рублей, теряют часть своего окружения? Деньги отсеивают людей? Завистников? Давайте разбираться. 1. Что такое «окружение»? Для меня окружение – близкие мне люди. Близкие не по уровню дохода, а по уровню ценностей. Моральных, этических и пр. Количество денег определяет возможности человека, его досуг, но никак не его суть...

Теорию поколений придумали два американских историка - Уильям Штраус и Нил Хау. Основана она, разумеется, на исследованиях в США. Они предположили, что общество развивается циклично. Существует четыре типа поколений, которые сменяют друг друга в среднем каждые 20 лет. Условно эти циклы можно обозначить как Подъем (1944-1963), Пробуждение (1964-1984), Спад (1985-2002) и Кризис (1924-1944, 2003-2020). Как я использую это в бизнесе? В первую очередь - как ориентир в построение маркетинговых стратегий...

Существует статья Уголовного Кодекса, ограничивающая действия организации относительно сотрудников предпенсионного возраста. Он наступает за 5 лет до предполагаемой даты выхода на пенсию. Ссылка на статью в Консультант Плюс. Какие последствия могут быть для бизнеса? Согласно статье УК РФ работодатель может получить штраф в размере до 200 000 руб. за увольнение или непринятие на работу сотрудника предпенсионного возраста. Здесь речь идет не об отказе по причине недостаточной квалификации. А только в связи с возрастом...

Пенсионное законодательство реформируется с завидной регулярностью. На сегодняшний день выгоднее работать в найме с приличной "белой" зарплатой, чем быть ИП. Почему? Рассказываю ниже. Помимо всем известного подоходного налога в 13% с заработной платы, работодатель еще отчисляет за вас взнос в пенсионный фонд. На момент написания статьи, это 22%. Вот и считайте, если у вас заработная плата после вычета НДФЛ 100 000 руб. в месяц, то каждый месяц вы пополняете пенсионный фонд на 22 000 руб. В год получается 264 000 руб...

MVP- Minimal Viable Product (минимально жизнеспособный продукт). По-русски – прототип товара или услуги, тестовый вариант. MVP используют и на старте бизнеса, чтобы оценить спрос. И при запуске нового проекта. Суть прототипа вашего продукта в том, чтобы без больших вложений оценить его соответствие ожиданиям целевой аудитории (ЦА). Как это работает? 1. Вы придумываете продукт (товар/услугу). 2. Определяете ЦА, которой будете свой продукт продавать. 3. Создаете MVP (прототип). 4. Придумываете как показать/продемонстрировать MVP ЦА...

В нашей стране два основных налога, который платят ИП и юридические лица. НДС и налог на прибыль. Малый и средний бизнес при штате до 100 чел. и обороте до 150 млн руб. в год может использовать упрощенную систему налогообложения (УСН). И они не будут платить НДС. При превышении любого из показателей вы обязаны перейти на основную систему налогообложения. (О ней будет отдельная статья). Для небольших предприятий бытовые услуги, перевозки, розничная торговля, общепит есть специальный режим – патент...

Сегментация – разделение потока клиентов. По какому признаку? А тут каждый решает сам. Например, в цветочной компании мы различаем: розницу, опт, сетевой ритейл. У каждой группы клиентов есть свой уровень наценки, свои условия работы и требования. Входная себестоимость цветов одна и та же. Но оптовик купит цветы в заводской упаковке, а для розничного клиента их надо выставить на витрину. Перед продажей в ритейл их стикеруют, сортируют, расставляют по заказам, упаковывают по правилам сети и доставляют в магазин...

Кассовый разрыв – страшное слово для предпринимателей. Почему все боятся кассовых разрывов? Потому что на расчетном счете нет денежных средств, а оплаты производить нужно. И предприятие – не в убытке! Это важно. Ваши деньги могут быть в разных видах активов. Например, в качестве запасов сырья/материалов, в товарных запасах или в дебиторской задолженности. В любом случае, у предприятия нехватка «живых» денег на покрытие расходов. В такой ситуации может оказаться любой бизнес, даже оказание услуг. К примеру, вы договорились с клиентом о постоплате...

Итак, заветная чистая прибыль получена. (принцип расчета можно посмотреть в этой статье) Начинаем, потирая ладони, «пилить» ее! Расходовать чистую прибыль нужно с умом. Для этого формируем фонды. Фонд – это некий запас денежных средств на конкретные нужды. Определите, какой процент чистой прибыли вы будете оставлять себе. Остальное распределите в фонды. Вы сами придумываете сколько и каких фондов иметь. Ниже расскажу о самых популярных. Фонд на «черный день» или подушка безопасности. Это просто must have для любого бизнеса...

Моя философия в том, что бизнес – это отражение нас самих. Наших ценностей, идеалов и того, что нам важно. И тогда ответ на вопрос очевиден. - Где искать идеи для бизнеса? - Внутри нас самих. Безусловно можно заработать на многом. Но какой смысл? Ради денег? Представьте себя через несколько лет с таким подходом. У вас все есть, вы зарабатываете. Но именно зарабатываете, а не получаете удовольствие, у вас уже не «горят глаза», ваш бизнес вас не зажигает. Вы просто ходите на работу. Дело тут не в профессиональном выгорании, а в самом смысле создания бизнеса...

ИП или ООО? Что лучше? Давайте разбираться ИП или индивидуальный предприниматель. Физическое лицо, зарегистрированное в установленном законом порядке и осуществляющее предпринимательскую деятельность без образования юридического лица. Интересно, что ИП не считается юридическим лицом! Это человек, который сообщил государству, что занимается предпринимательской деятельностью и будет платить налоги. Плюсы Минусы. ООО - общество с ограниченной ответственностью. Это сообщество, объединяющее одного или нескольких лиц, которое имеет уставный капитал, состоящий из долей учредителей...

Наши решения могут стоить нам бизнеса. Считается, что ведение бизнеса - это большой риск. Отчасти это так, но далеко не всегда. Многое зависит именно от наших решений как собственников компании. Бизнес - это отлаженный четкий механизм работы, а не расчеты "на коленке". Вы, как его создатель, понимаете как и за счет чего он работает, где можно сэкономить, а где- не стоит. И главное, Вы умеете рассчитывать основные финансовые показатели, и принимать решения строго на цифрах и прогнозах, а по наитию...