Тендеры с Виноградовым

Единая Информационная Система или коротко ЕИС. Зачем она нужна и где живёт база всех закупок? Государству необходимо обеспечить малому и среднему бизнесу доступ к огромной сфере госзакупок, создать условия прозрачности расходов бюджетных средств и поддерживать должный контроль. Для такой внушительной задачи в 2004 году был создан интернет-портал, а спустя 20 лет из небольшого проекта портал вырос в единое информационное пространство всей сферы государственных закупок в России. Сегодня в ЕИС: 1. Регистрируется каждый участник госзаказа 2. Входят под единой учётной записью госуслуг на электронные площадки 3. Объявляют процедуры и публикуют документацию к закупкам 4. Обмениваются закрывающими документами 5. Публикуют результаты торгов и участия в конкурсах 6. Формируют план закупок на год вперёд 7. Сдают отчёты, ведут реестры и публикуют нормативные акты По моему не скромному мнению, для начала много знать о ЕИС не нужно. Разобраться в этой системе несложно, а главное — можно в процессе. Но стоит развеять несколько мифов, гуляющих по просторам сети. В ЕИС можно искать актуальные процедуры, но использовать её в качестве поисковика бессмысленно. Про современные инструменты фильтрации поисковика тут не слышали и с того самого февраля, «Прозрачность» в сфере госзакупок была серьезно пересмотрена. Компании, попавшие под санкции, вынуждены публиковаться на закрытых площадках. Если публикуются итоги, то часто мы видим урезанные протоколы, почти не имеющие ценности для анализа участия. В добавок ко всему, напомню, тут публикуется только госзаказ по 44 и 223-ФЗ. Может, ваш целевой клиент — коммерческий Заказчик?

Прямой или тендерный канал продаж выбрать? Мне часто попадаются рекламные статьи о сравнении, преимуществах участия в закупках или о развитии тендерного бизнеса. Каждая статья несет ключевую идею - Тендеры это благо, а прямые продажи для неудачников... Аргументы, стоит заметить, всегда весомые и вполне честные. Как правило я согласен с доводами в пользу тендеров: 1. На них наращивают экспертность и деловую репутацию компании. Получают крупные заказы Газпрома и Россети, годовые контракты Лукойла, Роснефти и прочих крупных известных компаний. Как доступная опция, но не сразу, помощь банков и специальные кредитные линии. 2. Тут расширяют географию продаж. При должном понимании принципов работы, к этому приходят все участники торгов и это прекрасно по мнения вашего автора! 3. Тендерный канал имеет упрощенный бизнес-процесс по поиску новый клиентов. Как правило, менеджеры и руководители сами находят опубликованную закупку, просчитывают и исполняют. Выверенные технологии продаж, отточенные конверсии и колл-центры тут ни кому не нужны. 4. Полное отсутствие расходов на рекламу. Ни копейки денег участники закупок не тратят на привлечение клиентов, однако, есть тарифы площадок и обеспечения которые можно сопоставить с бюджетами на маркетинг. Об этом я напишу отдельно, а сейчас спойлер — Цены на рекламу значительно выше чем контролируемые расходы на организацию работы тендерного отдела. Кризис куда более мягкий в закупках, точнее, он более размазан на временном отрезке. У государства всегда есть деньги на которые заказчик продолжает закупать товары и услуги. Меры поддержки малого бизнеса от государства, на деле случаются именно в рамках госзаказа 5. В госзакупках рынок контролируется специальными правилами. Именно они, являются существенным отличаем от прямых продаж и системой координат для Заказчиков и Поставщиков. Каждая сторона вольна привлекать другую к ответственности в равной степени и это, не редко, является недооцененной или недопонятой поставщиками системой сдержек и противовесов. Тендерный мир в России богат, но даже его объем не гарантирует успеха всем отраслям и видам бизнеса. Не все заказчики работают за счет госбюджета, и не все ваши клиенты покупают через тендер. Продающие статьи пишутся по правилу «Либо за красных, либо за белых». Такая подача в статье всегда увлекает читателя, заставляет верит автору и покупать гайды, курсы, услуги. Но успех любых продаж достигается путем экспериментов и анализа проделанной работы. Одно другому не мешает! Тендерные и прямые каналы продаж не нужно сравнивать с собой, лучше понять их механику и развивать оба направления в зависимости от того, что лучше работает или кажется перспективнее для вашего бизнеса

Как строят бизнес на тендерах и что покупает госзаказчик? Расскажу о 44 и 223-ФЗ простыми словами. Как стартовать и где искать развития своей компании в тендерной истории 12 лет в продажах и 5 из них, помогаю компаниям осваиваться и развиваться в тендерах как тендерный специалист, консультант и предприниматель Меня зовут Илья Виноградов. Я говорю на языке своих клиентов, сам исполнял контракты и занимался поставками. Обрабатываю гигабайты тендерной документации, благодаря чему, вижу закономерности и основные правила в закупках. Анализируя тендерную деятельность компаний вижу, что они упускают. По всей России выигрываю контракты и договоры в разных направлениях бизнеса. Мой разносторонний тендерный опыт привел меня сюда, что бы делиться практическими знаниями. На этом канале не будет курсов успешного успеха и если вы еще не заработали свой первый миллион, скорее всего в тендеры вам рановато Определяю цель ведения блога как помощь в освоении нового канала продаж для действующих бизнесов. Формирование базы практических знаний и инструкций к доступным инструментам. Развенчивание мифов, создание активной тендерной среды для руководителей и предпринимателей. Успехов мне 🚀