ЭТП ТендерПро

Одна из самых распространенных причин отказа от участия в тендерах звучит так: «Мы не самые дешевые — значит, шансов нет». На практике это утверждение верно лишь частично. Да, цена важна. Но далеко не всегда она является единственным или решающим фактором, особенно в коммерческих тендерах. Заказчики регулярно выбирают поставщиков с более высокой ценой — если видят в этом понятную и оправданную ценность. Разберемся, как участвовать в тендерах без демпинга, какие стратегии работают на практике и что делать, если вы стабильно проигрываете по цене...

Коммерческие тендеры — это реальная возможность выйти на рынок корпоративных закупок, заключать прямые договоры с компаниями и постепенно сформировать стабильный поток заказов. Тем не менее многие предприниматели и поставщики на старте считают, что без опыта участия в торгах победить невозможно. Это распространенный миф. На практике коммерческие закупки гораздо менее формализованы, чем государственные, и дают шанс новым участникам — при условии грамотного подхода. Ниже — проверенная логика входа в коммерческие тендеры для новичков: без «розовых очков», но и без лишних страхов...

2025 год подтвердил: рынок неликвидов продолжает расширяться, а компании все активнее используют электронные площадки для реализации избыточных активов. Аналитика Tender.Pro показывает, что спрос и уровень конкуренции существенно различаются по категориям: одни типы лотов стабильно привлекают большое число участников, другие — формируют более узкий, но высокомотивированный круг покупателей. Продажа лома черных и цветных металлов традиционно остается одной из самых востребованных категорий неликвидов...

Тендеры на закупку канцелярских товаров По итогам 2025 года коммерческие компании — производственные предприятия, горнодобывающий сектор, агробизнес, логистика, HoReCa, торговые и сервисные организации — формируют закупки канцелярии по устойчивой и предсказуемой модели. Ассортимент заказов меняется незначительно, а ключевые позиции закупаются регулярно и с запасом. В среднем один коммерческий заказ на канцелярские товары в 2025 году распределяется следующим образом: В сумме 75–80% коммерческой закупки...

Тендеры на закупку бензина и дизельного топлива В 2025 году на электронной торговой площадке Tender.Pro отмечается устойчивый рост закупок топлива всех видов. По сравнению с 2024 годом, объем закупок дизельного топлива вырос на 12%, бензина — на 5-7%, а цены выросли на 18–26% для бензина и на 17–22% для дизельного топлива. Основными заказчиками остаются промышленные, строительные, горнодобывающие и транспортные компании, для которых топливо является критически важным ресурсом в ежедневной операционной деятельности...

В наши дни решающим фактором победы становится не размер бизнеса, а умение выстраивать стратегию участия в торгах. Кто-то подает десятки заявок в неделю, а кто-то всего несколько, но побеждает стабильно. Как понять, какой подход эффективнее — массовое участие или точечный отбор? От выбора стратегии зависит не только количество заключенных договоров, но и эффективность использования ресурсов, репутация и финансовый результат компании. 1. Массовое участие — стратегия «широкого охвата» Компании, применяющие...

Тендеры на перевозки В 2025 году транспортные услуги остаются одной из значимых категорий закупок на ЭТП Tender.Pro. Наибольший объем торгов приходится на тендеры на перевозку грузов, автотранспортные перевозки, железнодорожные перевозки, а также закупки по организации пассажирских перевозок. Интерес к категории стабильно растет: количество закупок транспортных услуг увеличилось на 18% по сравнению с 2024 годом, а география заказчиков охватывает все федеральные округа России. В 2025 году организаторы торгов на ЭТП Tender...

Тендеры на продажу автомобилей На площадке Tender.Pro продается самая разная техника: автобусы, грузовые машины, полуприцепы, спецтехника. Среди этого разнообразия особое место заняли легковые автомобили, и именно их продажи в 2025 году мы рассмотрим подробнее. Абсолютным лидером продаж стали Renault Arkana — на них пришлось около 40% всех легковых автомобилей. Встречались также Renault Duster и Renault Kaptur, занявшие примерно 15% рынка. Таким образом, автомобили Renault формируют более половины всех предложений в сегменте легковых...

Тендеры на закупку и аренду  бульдозера, экскаватора, автогрейдера, самосвала, погрузчика, автокрана и другой спецтехники Рынок закупок спецтехники демонстрирует активный рост и изменения в структуре спроса. Заказчики все чаще указывают точные параметры техники и конкретные модели, что требует от поставщиков релевантного ассортимента и гибкого предложения. Аналитики ТендерПро проанализировали закупки семи ключевых видов спецтехники за 2024 и 2025 годы и выявили основные тенденции. Рынок смещается в сторону тяжелых полноприводных автогрейдеров массой 16–20 тонн...

Многие компании до сих пор проводят закупки «по-старинке» — с бумажными заявками, телефонными звонками и таблицами в Excel. На первый взгляд это привычно и понятно, но в реальности такой подход отнимает много времени, порождает ошибки и мешает бизнесу развиваться. Современные электронные торги на базе ЭТП (электронных торговых площадок) позволяют ускорить процессы, повысить прозрачность и упростить задачу поиска поставщиков на лучших условиях. Однако сам переход на ЭТП часто сопровождается трудностями...

Тендеры на закупку бытовой техники Бытовая техника входит в число востребованных категорий закупок на ЭТП ТендерПро. В 2025 году структура спроса демонстрирует устойчивые тренды: лидируют массовые и надежные модели, но при этом сохраняется интерес и к специализированным решениям. Наиболее популярные позиции: чайники, телевизоры, холодильники, телефоны и смартфоны, микроволновые печи, стиральные машины, вентиляторы и тепловентиляторы, пылесосы, водонагреватели, кондиционеры, конвекторы и кофемашины...

Тендеры на рекламу, PR, изготовление баннеров, разработку сайта, полиграфическую и сувенирную продукцию Рынок закупок в сегменте маркетинга, рекламы и PR на площадке Tender.Pro демонстрирует устойчивую трансформацию. Если в 2024 году акцент делался на наружной рекламе и классических форматах, то в 2025 году структура тендеров сместилась в сторону комплексных рекламных кампаний и digital-проектов. В 2024 году самой массовой категорией стали тендеры на наружную рекламу и рекламные конструкции — около 45–50% всех закупок...