ЭТП ТендерПро

Коммерческие закупки в компаниях часто устроены фрагментарно: часть процессов ведется в Excel, часть — по почте, часть — в отдельных системах, а отдельные закупки остаются вне формального учета и зависят от конкретных менеджеров. В результате заказчик сталкивается с типовыми проблемами: сложно контролировать цены и условия, отсутствует единая картина закупок, поставщики подключаются нерегулярно, процессы затягиваются, складские запасы растут за счет неликвидов, а данные по закупкам невозможно нормально анализировать...

Корпоративные закупки техники в 2026 году становятся все более предсказуемыми. Компании меньше экспериментируют с конфигурациями и все чаще выбирают стандартизированные решения. Разбираем, какие ноутбуки и компьютеры бизнес закупает через тендеры и какие модели формируют основу рынка. Анализ закупок на ЭТП Tender.Pro за 1 квартал 2026 года подтверждает общий тренд: в структуре ИТ-закупок лидируют ноутбуки — около 42%, далее следуют компьютеры и мини-ПК — 17%. Таким образом, основной фокус компаний смещен в сторону мобильных рабочих мест и базовой вычислительной инфраструктуры...

Корпоративные закупки смартфонов в 2026 году становятся все более концентрированными. Компании все реже экспериментируют с моделями и все чаще делают ставку на проверенные решения. В ряде случаев рынок фактически концентрируется вокруг одной доминирующей модели. Анализ закупок на ЭТП Tender.Pro за 1 квартал 2026 года показывает, что смартфоны занимают около 10% всей структуры ИТ-закупок, уступая ноутбукам и компьютерам, но оставаясь важной частью корпоративной инфраструктуры — особенно для мобильных сотрудников и полевых задач...

1 апреля — отличный повод честно признаться: в электронных закупках нет «обычных» поставщиков. Каждый участник торгов — это характер, стратегия и немного драмы. За годы работы на ЭТП становится очевидно: сценарии меняются, бюджеты растут и снижаются, а вот типажи остаются прежними. Проверьте, вдруг среди них есть и вы. Его философия проста и бесстрашна: главное — победа, а с экономикой разберемся потом. Он снижает цену так уверенно, что у конкурентов дрожит курсор, а бухгалтер предпочитает не задавать лишних вопросов...

Тендеры на закупку компьютеров, ноутбуков, планшетов, смартфонов, телевизоров, фотоаппаратов, принтеров, МФУ Анализ тендеров на цифровую технику в 2025 году и в начале 2026 года показывает структурную перестройку спроса и постепенную унификацию ИТ-закупок. Наибольшую долю заняли закупки ноутбуков — около 42% от общего объема. Далее следуют закупки компьютеров и мини-ПК (17%), закупки телевизоров (12%), тендеры на смартфоны (10%), закупки принтеров (9%) и закупки планшетов (6%). Тендеры на фотоаппараты формируют минимальный сегмент — около 4%...

Тендеры на закупку и продажу металлопроката Электронные торговые площадки становятся для поставщиков металлопроката устойчивым каналом продаж. Тендеры на закупку металлопроката позволяют поставщикам выходить на новых заказчиков и участвовать в торгах по всей стране. Анализ закупок, размещенных на площадке в 2025 году, позволяет оценить структуру спроса, выделить наиболее востребованные группы продукции и определить ценовые ориентиры, актуальные при подготовке к участию в закупках металлопроката в 2026 году...

Одна из самых распространенных причин отказа от участия в тендерах звучит так: «Мы не самые дешевые — значит, шансов нет». На практике это утверждение верно лишь частично. Да, цена важна. Но далеко не всегда она является единственным или решающим фактором, особенно в коммерческих тендерах. Заказчики регулярно выбирают поставщиков с более высокой ценой — если видят в этом понятную и оправданную ценность. Разберемся, как участвовать в тендерах без демпинга, какие стратегии работают на практике и что делать, если вы стабильно проигрываете по цене...

Коммерческие тендеры — это реальная возможность выйти на рынок корпоративных закупок, заключать прямые договоры с компаниями и постепенно сформировать стабильный поток заказов. Тем не менее многие предприниматели и поставщики на старте считают, что без опыта участия в торгах победить невозможно. Это распространенный миф. На практике коммерческие закупки гораздо менее формализованы, чем государственные, и дают шанс новым участникам — при условии грамотного подхода. Ниже — проверенная логика входа в коммерческие тендеры для новичков: без «розовых очков», но и без лишних страхов...

2025 год подтвердил: рынок неликвидов продолжает расширяться, а компании все активнее используют электронные площадки для реализации избыточных активов. Аналитика Tender.Pro показывает, что спрос и уровень конкуренции существенно различаются по категориям: одни типы лотов стабильно привлекают большое число участников, другие — формируют более узкий, но высокомотивированный круг покупателей. Продажа лома черных и цветных металлов традиционно остается одной из самых востребованных категорий неликвидов...

Тендеры на закупку канцелярских товаров По итогам 2025 года коммерческие компании — производственные предприятия, горнодобывающий сектор, агробизнес, логистика, HoReCa, торговые и сервисные организации — формируют закупки канцелярии по устойчивой и предсказуемой модели. Ассортимент заказов меняется незначительно, а ключевые позиции закупаются регулярно и с запасом. В среднем один коммерческий заказ на канцелярские товары в 2025 году распределяется следующим образом: В сумме 75–80% коммерческой закупки...

Тендеры на закупку бензина и дизельного топлива В 2025 году на электронной торговой площадке Tender.Pro отмечается устойчивый рост закупок топлива всех видов. По сравнению с 2024 годом, объем закупок дизельного топлива вырос на 12%, бензина — на 5-7%, а цены выросли на 18–26% для бензина и на 17–22% для дизельного топлива. Основными заказчиками остаются промышленные, строительные, горнодобывающие и транспортные компании, для которых топливо является критически важным ресурсом в ежедневной операционной деятельности...

В наши дни решающим фактором победы становится не размер бизнеса, а умение выстраивать стратегию участия в торгах. Кто-то подает десятки заявок в неделю, а кто-то всего несколько, но побеждает стабильно. Как понять, какой подход эффективнее — массовое участие или точечный отбор? От выбора стратегии зависит не только количество заключенных договоров, но и эффективность использования ресурсов, репутация и финансовый результат компании. 1. Массовое участие — стратегия «широкого охвата» Компании, применяющие...