Госзакупки и тендеры простым языком

Продолжаю ликбез про закупки простым языком. Рассказываю по пунктам, куда внимательно глядеть в документах и контракте. Кто просмотрит важное — попадёт на штрафы, пени и ещё в РНП. Это звучит почти как КВН, но весело там никому не бывает, потому что это реестр недобросовестных поставщиков. И если ты думаешь «да ну, всё же очевидно» — то я тебя расстрою. РНП просто усеян трупами невнимательных участников закупок. Срок исполнения контракта Вроде бы поставщику из названия понятно всё, да? В какой срок ему нужно исполнить контракт (поставить товар, выполнить работы)...

Продолжаю про закупки простым языком. Что если я скажу тебе, что даже в электронных запросах котировок или аукционах цена не всегда является главным критерием? Естественно, ты ответишь мне, что я поехал кукухой, пошлёшь меня лесом, а то и дальше и ткнёшь мордой в 44-ФЗ и 223-ФЗ. В большинстве случаев я реально туда схожу. Но всё же такая фигня случается. Есть целые ниши, где поставщики соревнуются, как те ковбои — кто первый достанет свой заряженный пистолет и выстрелит. Самое важное там — успеть раньше всех подать свою заявку или завести торгующего робота...

Тут ещё одна очень интересная новая схема нарисовалась. Вернее, схема-то очень даже старая, но с новыми, ранее мне не встречавшимися подробностями. В общем, обратился ко мне недавно знакомый поставщик с просьбой посмотреть на странный тендер. Очень ему подходит по условиям цены и поставки. Но есть более чем подозрительные нюансы. Читаю внимательно извещение. Во-первых, аванс 100%. Не бывает такого уже давно. Все привыкли к авансам в 20–50%. Или даже к «фиг тебе, а не аванс». И далее: И тут, конечно, почтенные комментаторы скажут очень тактично: «Знаете, уважаемый, это точно мошенники...

Расскажу сегодня про сказочных долбодятлов, думающих, что если они подали документы на тендер, то на этом история заканчивается. Как бы не так! Техзадание и условия могут меняться в любой момент. Например, заказчик забыл сказать, что охраняемые объекты на расстоянии 50 км друг от друга (а не дверь в дверь, как ты думал) или что в обслуживании принтеров все запчасти за твой, представь, счёт. Короче, надо заходить и смотреть, что поменялось, чтобы решить, надо оно тебе или уже вообще не сдалось. А если ещё надо — доложить нужные бумажки и цену скорректировать...

Бывают такие редукционы, когда порог снижения цены маленький, и после каждого запускается довольно долгий таймер. Типа можно каждые 29 минут 58 секунд снижать цену ещё на рубль, чтобы снова продлилось время ещё на полчаса. Со стороны кажется, что другие участники закупки издеваются. Но нет. Всё очень просто. Рано или поздно у Васи в офисе закончится рабочее время, он бросит закупку и свалит домой. А бот оставит последнее предложение, а потом принесёт конкурс на блюдечке своему владельцу...

Короче, покупает себе чиновник служебную машину. По ТЗ — мерс или аналог. Точнее, мерс без вариантов, потому что всё так хитро и грамотно написано, что фиг тебе, а не аналог. А прогибаться по цене там некуда. Потому что если ты продашь дешевле, тебе прилетит от дистрибьютора люлей, и это будет последний мерс в твоей яркой жизни...

Присмотрелись и оказалось, что он ни хрена не долбанутый, а очень умный и побитый жизнью тип. Короче, что он делает: смотрит на закупки, которые закончились без поставщиков. В этот момент у закупщика начинает гореть жопа, и он начинает всех обзванивать...

Самые умные следят не только за своими малыми закупками в своём уютном уголке, но и за очень большими. Типа нашёл ты тендер на хреналлиард миллионов, а там твоя позиция на лям-другой. Тебе его никак не взять, ты всё это не поставишь просто и никогда не выиграешь. Но, блин, можно и даже нужно связаться с тем, кто его выиграл...

Хрень стоит 100 рублей в закупе, начинали со 140, снизились до 90. Как нафиг такое возможно? Где этот придурок вообще её купил дешевле? Да нигде. Он её поставляет себе в убыток. Это нормально. А ещё одна причина в том, что он, возможно, знает заказчика...

Для участия в закупках поставщику нужна ЭЦП, регистрация, аккредитация, хренализация и вот это всё. А его зовут Ахмаджон, он умеет очешуительно строить, и шлёт он в пень всю вашу бюрократию. Короче говоря, Ахмаджон недостаточно технологически подкован. И поэтому он не предлагает свои услуги стройки и ремонта, считая, что все эти ваши тендеры — шелудивые дети шайтана. Чего Ахмаджон не знает, так это того, что сейчас вся эта хрень делается за два дня лёгкого геморроя самостоятельно. Или за пару часов, если постучать к помогаторам...

Заходит такой ИП с тремя сотрудниками в штате на площадку, смотрит идущие закупки и выбирает тендер на 50 миллионов. Ясен же пень, надо ставить перед собой амбициозные задачи. На той стороне сидит закупщик, которому хрен пойми кто без опыта просто не всрался в его ответственной закупке. Поэтому он подумал заранее и установил такие требования, чтобы в закупку попали только компании, которые уже поставляли что-то похожего объёма. Ну или хотя бы с опытом чего-то примерно такого же. Ну или хотя бы не сегодня созданные...

Короче, делюсь, как говорят инфоцыгане, лайфхаком. Если ты просматриваешь тендеры по уведомлению каждый вечер — зашибись ты лох. Смотреть надо постоянно. Потому что есть малые закупки (они же закупки малого объёма), которые длятся 2 часа. Часа, мать твою! Не дня! То есть компания выходит, выгружает свой заказ на 500 рулонов туалетной бумаги или 200 пачек сока «Злобный» или аналога, а вам надо успеть собрать и подать все документы. Их обычно один или два, то есть не пакет, как обычно. Достаточно просто кивнуть...