Госзакупки, тендеры, бизнес | 44-ФЗ, 223-ФЗ | Олеся Добротина

Как зарабатывать на закупках в 2026 году? Вышло большое интервью со мной, организованное командой Контура. Обсудили всё: от фундаментальных основ до жестких реалий текущего года. В 2026 году рынок сильно изменился — налоговая реформа и рост НДС внесли свои коррективы в расчеты, и то, что работало вчера, сегодня может привести к убыткам. Я честно разложила по полочкам, кому сейчас стоит заходить в тендеры, а кому лучше поберечь нервы и бюджет. О чем поговорили: 👉 Налоговая реформа 2026: как теперь считать маржу и не прогореть на НДС. 👉 Реальные цифры: сколько на самом деле зарабатывают поставщики и специалисты. 👉 Технологии: как ИИ и нейросети помогают автоматизировать рутину в тендерном отделе. 👉 Ошибки и провалы: на чем чаще всего спотыкаются новички и как этого избежать. Это видео — пошаговый план для тех, кто хочет превратить закупки в стабильный и прибыльный канал продаж. Смотреть интервью: - в ВК видео - на Ютуб - на Рутуб

Почему заявки в тендерах не превращаются в контракты? Чаще всего дело не в сложных законах, а в подходе. «Подал и забыл» больше не работает. Госзакупки — это не лотерея, а полноценный канал продаж, который нужно системно управлять. В интервью я подробно разобрала, почему традиционное обучение «как оформить заявку» уже не работает и что действительно влияет на рост выручки: ➡️ Почему знание 44-ФЗ — это только база, а рост дают аналитика и стратегия ➡️ Как построить «воронку тендерных продаж» и найти, где вы теряете контракты ➡️ 3 ошибки предпринимателей, которые убивают рентабельность на старте ➡️ Как обучить не тех, кто только подает заявки, а команду, которая выстраивает единые бизнес-процессы Моя задача в Академии — не научить угадывать, а дать инструменты для управляемого роста. В интервью честно рассказала, какие метрики отслеживать, почему без данных вы работаете вслепую и как внедрить стандарты, чтобы результат стал стабильным и масштабируемым. 📖 Читайте полную версию С какой главной сложностью в закупках сталкиваетесь вы? Пишите в комментариях.

Курс Тендерный специалист 44-ФЗ, 223-ФЗ ❤️ Спасибо за ваши отзывы А кто еще только планирует - приглашаю на новый поток с 1 мая - и летом вы станете дипломированным специалистом в тендерных продажах 😎

Всероссийская онлайн-конференция по госзакупкам Коллеги, весна — время перезагрузки в делах. И если вы чувствуете, что тендерные процессы «буксуют», а команда тонет в рутине, приглашаю вас на конференцию, где мы говорим только о практике. 🗓 17 апреля | 🕖 11:00 (МСК) | 📍 Онлайн Участие бесплатное, запись останется всем зарегистрированным Всероссийская онлайн-конференция «Госзакупки и тендеры на практике: 30 кейсов от экспертов» Моя тема: "Как выстроить эффективные бизнес-процессы в тендерном отделе: от хаоса к системе, которая масштабируется и экономит ресурсы" В программе конференции также: ▶️ CRM и автоматизация: где реально сэкономить время, а где — потерять ▶️ Работа с ФАС: кейсы, после которых вы будете смотреть на жалобы иначе ▶️ Планирование тендерных продаж: как считать, прогнозировать и выполнять ▶️ Делегирование в закупках: что отдать команде, а что держать на контроле Для кого: ▪️ Предприниматели и собственники, которые хотят стабильного потока контрактов ▪️ Руководители тендерных отделов и коммерческие директора ▪️ Юристы и специалисты по закупкам, готовые расти в стратегии Не откладывайте настройку процессов на «потом». Пока другие адаптируются, вы можете выйти в лидеры. РЕГИСТРАЦИЯ НА КОНФЕРЕНЦИЮ

Быть одновременно собственником бизнеса и продажником — тяжкий труд, а найти в свою команду хорошего специалиста по продажам — задача повышенного уровня сложности. Даже полный офис менеджеров по продажам не даст гарантий, что бизнес будет успешен. В такие моменты и приходит мысль об участии в тендерах. ☝️Это не значит, что вы должны прекратить поставки b2b или b2c. Для начала вы можете проанализировать рынок госзакупок и оценить свои шансы на успешное участие. И высока вероятность, что именно госзакупки станут основным каналом продаж для вашего бизнеса. Вы можете уже сейчас получить полное представление о перспективах выхода на этот рынок: 👉 научиться собирать и обрабатывать данные и правильно их интерпретировать 👉 оценить эффективность использования ресурсов 👉 понять, сколько можно заработать на тендерах 👉 просчитать возможные риски и узнаете, как их минимизировать 👉 а еще узнать, за счет чего выигрывают ваши конкуренты  И уже в процессе обучения сможете самостоятельно разработать технологию тендерных продаж для своего бизнеса! Все это вы сможете освоить на нашем курсе «Бизнес-аналитика тендерных продаж» 💎Аналогов курса нет на рынке! И у меня для вас хорошие новости: мы открыли продажи на новый поток курса, старт которого уже 26 мая! Успейте забронировать место и сделать шаг к новым возможностям для вашего бизнеса. 🚀

Выйти из операционки в бизнесе и улететь в кругосветное путешествие Пока это только мои цели и мечты))) Сейчас я много работаю, слежу за результатами работы бизнесов, формирую план работы и ключевые показатели эффективности. Многое завязано на мне как собственнике и руководителе. Это не хорошо и не плохо. На данном этапе развития бизнесов это факт. Что я сделала и продолжаю делать, чтобы со временем сократить мое участие в рабочих процессах. 1. Внедрила CRM-систему. Мы работаем на Битрикс24, настроили его под свои направления деятельности и перенесли туда всех клиентов, рабочие процессы и результаты. Настроили автоматизацию и интеграции с другими сервисами и банками. Многое там делают роботы и искусственный интеллект. Мне нравится принцип "одного окна", когда у сотрудника вся работа ведется через crm. Но иногда что-то ломается и приходится искать новые решения, например перестала работать интеграции с вотсап, это было очень удобно, иногда слетает почта или телефония. 2. Описала бизнес-процессы и создала регламенты работы. Когда все знают, что надо делать и делают - это идеально! Тут бесконечное обновление регламентов, потому что меняются рабочие процессы. Но цель такая: когда приходит новый сотрудник - он должен изучить регламент и понять,что делать. 3. Составила финансовый план: какие панируются доходы, расходы и прибыль. Исходя из бизнес-процессов и анализа результатов становится понятно, что нужно делать. Если работа идет по плану, есть продажи и прибыль - значить все настроено верно - можно масштабировать. Уверена, всё получится, а пока работаем на все 💯

1я Всероссийская конференция ГОСЗАКАЗ для поставщиков Сегодня представляем Ассоциацию ФЛАГМАН и Академию бизнеса, финансов и права на конференции «ГОСЗАКАЗ для российский поставщиков». Также вместе с Юлией Климиной выступаем в рамках специальной сессии «Помощь поставщику» с докладом: ⁠«Как повысить конверсию в победу: кейсы и рекомендации по работе с воронкой тендерных продаж»

Репост