Как оконная компания вышла на крупный субподряд: реальный кейс.
Владимир, владелец небольшой компании по установке окон, всегда был уверен: если искать, обязательно найдёшь. Два года он сам мониторил закупки, чтобы предложить свои услуги по остеклению. Но реальность оказалась куда сложнее — в каждом тендере всё упиралось в непробиваемую стену секретарей, бюрократию и вечное «оставьте ваше предложение, мы перезвоним». Редко удавалось пробиться до лиц, принимающих решения. Время уходило, а результат был минимальным. Владимир пробовал работать по старинке: обзванивал подрядчиков, откликался на объявления, пытался попасть «в пул» у крупных застройщиков...