Мебельщикам. Техника продаж мебели.

Обучение продаже мебели. Какой руководитель мебельной компании не мечтает о росте продаж своего товара, о расширении географии рынка сбыта, или увеличении своей доли на рынке? Наверное, не раз и не два, такие мысли регулярно посещают каждого, кто связан непосредственно с планами продаж, и тем более тех, кто эти планы составляет. Вопрос только в том, какие ресурсы есть у компании для реализации этих планов. Поскольку далее речь пойдет о технике продаж мебели, мы будет говорить исключительно о работе менеджеров по оптовым продажам и их стратегиях работы...

Как продавать дорогую мебель Как часто к вам приходят продавцы-консультанты и просят дать дополнительную скидку на мебель? Или может быт, они постоянно вам говорят о том, что на мебель, которую они продают цены выше, чем у конкурентов? На самом деле покупателю нужен сам товар, а не цена. При принятии решения о покупке покупателем, цена всего лишь находится на одних весах с товаром, и задача торгового персонала как раз и заключается в том, чтобы «качнуть весы» в нужную сторону. Маркетинговые исследования...