Системный селлер | для продавцов на Wildberries и Ozon

Во время распродажи заказов стало больше, а выручка в кабинете выросла. Кажется, акция удалась. Но когда площадка спишет комиссии, логистику и расходы на рекламу, результат может оказаться совсем другим. Сколько денег осталось после 11.11? Разбираемся вместе с командой ТДО. Заказ и продажа — не одно и то же. Часть товаров покупатели не заберут или вернут, а расходы на доставку и возврат останутся. Допустим, во время акции заказали 100 товаров, а выкупили и не вернули 85. Результат нужно считать по этим 85 продажам и учитывать расходы на остальные...

В такой ситуации вопрос «Может, пора уходить с маркетплейсов?» вполне понятен. Особенно когда вокруг обсуждают рост расходов, а знакомые продавцы сокращают ассортимент или закрывают магазины. Но насколько массовый этот уход? И означает ли он, что зарабатывать на Wildberries и Ozon больше не получается? Мы, команда ТДО, разобрали опубликованные исследования. Картина сложнее, чем кажется по заголовкам. По оценке Sellmonitor, с ноября 2024 по ноябрь 2025 года на Wildberries и Ozon пришли около 104 тысяч новых продавцов, а ушли более 176 тысяч...

Можно регулярно вкладываться в продвижение, привлекать посетителей на витрину магазина и видеть рост заказов. Но какой именно канал приводит покупателей? И всегда ли источник с большим количеством переходов приносит больше продаж? 26 октября 2026 года Ozon сообщил о запуске раздела «Аналитика витрин». В нём продавцы смогут изучать источники посетителей витрины и смотреть, как они связаны с заказами. Разбираемся, какие данные доступны, кому они пригодятся и почему количество переходов ещё не говорит о прибыли...

С 1 декабря 2026 года Ozon изменит порядок расчёта тарифа за продажу и стоимости других услуг: начисление и списание баллов за скидки больше не потребуется. По заявлению площадки, доход продавцов от этого не изменится. Разбираемся, что означает анонс и как подготовить свою аналитику к переходу. Сейчас итоговое вознаграждение площадки определяется с учётом баллов за скидки. После обновления в разделе «Финансы» реальную плату за услуги обещают показывать по каждому заказу, а показатели — привести в соответствие с закрывающими документами...

С 7 октября Ozon тестирует прямые поставки товаров по модели FBO в пункты выдачи заказов и пункты приёма заказов. Раньше селлеры отправляли товары на склады и в логистические центры маркетплейса, а теперь часть продавцов может привезти поставку непосредственно в пункт. Пока функция работает в тестовом режиме и доступна не всем. Если продавца подключат, Ozon сообщит об этом в личном кабинете. Площадка планирует постепенно расширять доступ. Поставку оформляют в личном кабинете: выбирают кластер, точку отгрузки и временной слот...