ЦЕХ | Содружество производственников

Тема выхода на международные рынки для многих из вас актуальный вызов. Наш участник Андрей Борисов, владелец НПО «ИНТЕРСКАН», поделился реальным опытом трансформации бизнеса и запуска экспортного хаба во Вьетнаме. НПО «ИНТЕРСКАН» — производство диагностического оборудования для нефтегазопроводов. Выручка за 3 года — 1,1 млрд рублей, клиенты — операторы трубопроводов по всему миру. 📌Почему решили перейти на международный рынок: Осознали, что российский рынок — лишь 5% от глобального ($40 млн против $10 млрд). Старение мировой инфраструктуры (60% трубопроводов старше 30 лет) создало идеальный шанс для выхода. 📌Формула успеха: Сломали отраслевую парадигму «только услуги» — начали продавать оборудование. Запустили гибридную модель: R&D в России, экспортный хаб во Вьетнаме (низкая себестоимость + международная сертификация). 📌Совет от Андрея для тех, кто планирует заходить на новые рынки: «Не бойтесь глобального рынка. Российский рынок — это лишь 5% от вашего потенциала. Меняйте бизнес-модель и используйте иностранные площадки для масштабирования». А ваша компания готова к экспорту?

Работа с государством и госкорпорациями часто воспринимается как сложная и закрытая история. Однако практика показывает: для производственных компаний это один из самых сильных драйверов роста. Наш участник с годовой подпиской Дмитрий Чухланцев - генеральный директор «ТермоЛазер», поделился реальным опытом трансформации бизнеса через партнерство с государством 📌 Почему решили работать с государством: Осознали, что рынок имеет «потолок», а госкорпорации — самый крупный заказчик в стране. Конкуренция с мировыми гигантами вроде TRUMPF требовала серьезных ресурсов. 📌 Формула успеха: Перестали быть «поставщиком» и стали технологическим партнером. Запустили системную работу по привлечению мер поддержки и выстроили прямые контакты с госкомпаниями. 📌 Результаты за 3 года: — привлечено более 250 млн рублей мер поддержки — 50% выручки формируется за счёт госкорпораций — выведено на рынок более 10 новых продуктов 💬Совет от Дмитрия: «Государство — не только регулятор, но и крупнейший заказчик. Научитесь говорить с ним на одном языке. Не просите субсидии — предлагайте партнерство на паритетных началах». Работает ли ваша компания с госкорпорациями? С какими сложностями сталкиваетесь и какие инструменты поддержки используете — обсудим в комментариях. P.S. Полный кейс — в карточках 👇

Заводы и философия: зачем производственники читают книги, чтобы проходить вызовы современности. Что объединяет завод по производству строительных материалов, пищевое производство и приборостроение? Их владельцы всё чаще говорят о смыслах — обсуждают Деминга и читают «Пять пороков команды» Ленсиони. Содружество производственников ЦЕХ и издательство МИФ создают новую инфраструктуру знаний — место, где бизнес и мышление встречаются. На Слёте производственников в ИЦ Сколково участники будут не просто слушать спикеров, а совместно рефлексируя, обмениваясь опытом, разбирая книги - искать решения для реальных производственных задач. В карточках собрали важные инсайты производственников👆🏼 В ЦЕХе рефлексия — часть производственного процесса. После чтения обсуждаем конкретные шаги: как изменить работу склада, перестроить команду, пересмотреть стратегию. На Слёте будем обмениваться такими открытиями и совместно проектировать будущее отрасли. 📅 Слет производственников — 4–5 декабря, ИЦ Сколково Осталось 19 мест🚀