Вот и год уже заканчивается, а понимания, куда движется мебельный рынок, так и не появилось. Ответ на этот вопрос не дала ни мебельная выставка в Москве, ни конференция FCP. Какой же я ждал! Надежда была маленькая, но была, что эксперты дадут видение будущего мебельного рынка в среднесрочной перспективе. Ибо понимание этого позволяет строить планы развития или существования компаний и бизнеса в целом. С моей точки зрения, идет переформатирование мебельного рынка в новый формат. Точнее, формат будет старый, но в современной интерпретации. В чем же она заключается? Все помнят постулат, что новое – это хорошо забытое старое, и что же мы забыли на мебельном рынке? А забыли то, что спрос рождает предложение. В моих ранних статьях я уже писал, что в конце XX века предложение победило спрос. Точнее, предложение стало формировать спрос через маркетинговые действия. Первая четверть XXI века констатирует сильное изменение в поведении потребителя, в его требованиях и возможностях, а также сильнейшую цифровизацию жизни потребителя и производителя. Итак, спрос снова возвращается, но уже в новом современном обличии в виде ЗАПРОСА в цифровом мире, а предложение перерождается в быстрый ОТВЕТ на запрос. И кто быстрее сделает этот ответ, тот и будет работать с потребителем. А это уже вопрос к структуре компании и её возможностей. Таким образом, переформатирование мебельного рынка затрагивает в первую очередь переформатирование структуры компании. И здесь мы сталкиваемся с психологическим тормозом у собственников мебельного бизнеса. Ломать свою структуру под непонятную перспективу, о которой эксперты ничего не говорят, – это реально трудно. Но это нужно понять и принять. Кто это раньше поймет и примет и применит, тот и будет лидером на мебельном рынке.
3 дня назад