Продажи дизайнеров интерьера. Татьяна Шинкаренко.

Мы наконец-то вылетаем с дизайнерской командой в Китай на знаковую выставку мебели в Гуанчжоу, о которой я так долго говорила! Эта выставка известна своими масштабами, инновациями и возможностями для налаживания деловых контактов в мире дизайна интерьеров. Приготовьтесь к увлекательному контенту! Готовьтесь к множеству фото и видео из нашей поездки, а также к подробным обзорам того, что мы увидим на месте. Я планирую делиться с вами впечатлениями о новых трендах, уникальных предметах мебели и декора, а также различными инсайтами, которые нам удастся узнать на выставке...

🤩 Часть 2. Индивидуальный подход для студий дизайна: как скорость принятия решений и ресурсы решают всё! Ключевым фактором для успешного развития студии является способность быстро принимать решения. Затягивание процесса и ограниченные ресурсы замедляют рост. Важно не только инвестировать в команду, но и направлять средства на маркетинг и привлечение клиентов. Студия, которая осознает необходимость выделения бюджета на рекламные кампании и привлечение новых заявок, быстрее достигает своих целей...

🤩 Часть 1. Индивидуальный подход для студий дизайна: от группы до персональной работы В данный момент я работаю с несколькими студиями дизайна интерьера в формате индивидуального наставничества. На вчерашней встрече с одной из студий мы обсчитали впечатляющие результаты: начав с оборота около 900 000 ₽, к февралю мы уже вышли на 2 300 000 ₽! Этот успех возможен только тогда, когда команда готова активно работать и воспринимать индивидуальные рекомендации. ❓ Чем индивидуальная работа отличается от...

Сегодня мы с дизайнером Екатериной завершили финальную встречу, и можно спокойно выдохнуть — результаты впечатляют! ☀️ За время нашего обучения Екатерина: *️⃣ Получила 36 заявок, заключила 6 договоров на общую сумму 875 000 ₽. *️⃣ В феврале её доход составил 350 000 ₽, с учётом расходов на визуализацию в 50 000 ₽ — чистая прибыль 300 000 ₽. *️⃣ Договоры были заключены по стоимости 2 400 ₽/м², и Екатерина уже готова поднять её до 2 700 ₽/м². Но самое главное — впереди у неё ещё больший рост с нашей поддержкой! Сегодня мы обсудили: ⏩ Как эффективно продавать авторский надзор и комплектацию...

Сегодня мы обсудили с дизайнерами из VIP-группы важную тему — «Формирование пакетов услуг и их стоимость». Этот вопрос часто вызывает много сомнений и трудностей. Как избежать занижения цен и не отпугнуть клиентов? 🔜 Мы начали с определения, какие услуги включить в пакеты, а затем рассмотрели, сколько должна стоить консультация. Например, у одной из дизайнеров стоимость подбора планировки была высокой. Она планировала заранее готовиться и дорабатывать информацию после консультации. Мы вместе разобрали,...

Анастасия дизайнер интерьера и специализируется на работе с премиальными клиентами. 2 года назад она уже проходила обучение, но страх попросить обратную связь оказался непреодолимым. Когда твои клиенты — успешные и требовательные люди, страх перед критикой или равнодушием может сковать тебя. 2 года назад Анастасия так и не решилась получить фидбэк от своих клиентов. Сейчас она вернулась с твёрдым намерением разобраться. Но снова ощущение ступора перед звонками. Один разговор с коучем. Работа над страхами...

Хочу рассказать вам историю, которая стала настоящим открытием для дизайнера Юлии. После занятия по анализу конкурентов мы обсуждали, как дизайнеры продают свои услуги. Юлия живет и работает в Москве, за квадратный метр берет 3500 за прокет с 3Д. Юлия сравнила цены и подходы тех, кто работает в её ценовой категории, и тех, кто берет от 5000 рублей и выше. Самое интересное в том, насколько отличаются подходы двух групп дизайнеров. Те, кто брал 3500 рублей за м², работали зачастую хаотично: - Нет...

А что так можно было??? - Почему дешевле — не всегда лучше? Сегодня на разборе в текущей группе обучения мы обсудили одну из насущных проблем. Один из дизайнеров делится: 👉 «Я беру в работу начинающих дизайнеров, чтобы сэкономить на затратах. Но на них уходит слишком много времени: правки, обучение, задержки по срокам… В итоге клиенты подгоняют, а проекты растягиваются.» Когда мы начали разбирать ситуацию, по факту оказалось, что наем неопытных специалистов кажется экономным решением, но на самом...

Дизайн — это не просто работа. Это способ выразить себя и создать уникальные, комфортные пространства для других. Но за этим стоит нечто большее! ▎Ваше личное благополучие Деньги — это не просто цифры на счете. Они необходимы для: ✔️ Выплаты зарплат и налогов ✔️ Улучшения качества услуг ✔️ Привлечения лучших специалистов ✔️ Увлечения вашим делом ✔️ Личного роста и обучения ✔️ Мотивации команды Когда вы устанавливаете высокие цены, вы получаете возможность инвестировать в себя и свой бизнес. ▎Свобода...

Во время интенсива ко мне прилетел запрос о том, что интересно было бы послушать рекомендации про более высокий уровень, когда полным ходом идёт масштабирование В этом посте узнаете себя и поймёте, что вам необходимо делать для дальнейшего роста 300 000 - 500 000 руб 💸 Испытываете финансовые качели. Нет системы в привлечении и продажах (эта ошибка может еще тянуться с меньшего дохода). В результате – то густо, то пусто. И выручка напрямую зависит от вашей вовлечённости в процессы. Из-за этого...

Сегодня последняя часть темы: "Как дизайнеру интерьера поднять чек и выстроить себе очередь из клиентов!"🔥 Бывало ли такое, что к вам идут люди за услугами, но в какой-то момент каждый раз они передумывают, отказываются, хотя вроде все изначально их устраивало? В плане ПЕРЕГОВОРОВ есть одна очень важная вещь на уровне ощущений, которую как ошибку, совершают в начале 90% дизайнеров Как думаете что это? ✔️ не умение проговаривать всё на берегу ✔️ не умение отстаивать свои границы ✔️ придание...

Что ещё важно для того, чтобы вызывать доверие и продавать свои услуги? 💸 Сегодня будем разбираться в УПАКОВКЕ В основном она нужна на 2-х этапах ✔️ Первое впечатление Это то, какую реакцию вы вызываете у клиента, когда он видит вас в первый раз. Воспринимаетесь ли вы как специалист, чьи услуги стоят дорого или нет? ✔️ Продажа На этом этапе упаковка нужна, чтобы донести ценность услуги до клиента ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ Это наша упаковка, которую клиент видит еще до первого созвона/встречи с нами...