ТаргетПро| Григорий Владимирович

Как я потерял 1,2 млн на «золотом» РОПе и почему ваш отдел продаж — это казино Я 25 лет в продажах. И меня обманывали не раз. Но самая дорогая ошибка стоила мне 1,2 млн рублей и полугода упущенной прибыли. Сегодня расскажу, как это случилось и как я перестал быть игрушкой в руках мошенников. Каждая четвертая компания в России теряет деньги из-за мошенников По статистике, каждая четвертая компания в России сталкивается с прямыми убытками от мошеннических действий. Средний ущерб — около 5% от годовой выручки. Для бизнеса с оборотом 50 млн рублей это 2,5 млн рублей в год. Просто так. В трубу. И ведь дело не всегда в «злых мошенниках» с УК. Часто — в вашей же доверчивости, спешке и отсутствии системной проверки. Моя история: «золотой» РОП, который оказался фейком Ко мне пришёл кандидат на должность РОПа. Говорил гладко, как по учебнику. Обещал перекрыть план в 3 раза за первый квартал. Показывал фейковые кейсы и отзывы. Я поверил. Подписал договор, выделил бюджет на трафик, утвердил оклад и бонусы — всё по-честному. Что произошло дальше: Через два месяца план горел. Менеджеры звонили, но сделок не было. Ещё через месяц я начал подозревать неладное. Попросил записи звонков — и обомлел. РОП не продавал. Он имитировал. Делал вид, что звонит, заливал отчёты цифрами, которых не было. А я платил ему премии за «активность». Потери: 1,2 млн рублей за полгода. И упущенная выгода — ещё столько же. Итого — 2,4 млн, которые я мог бы не потерять, если бы вовремя проверил. Что я сделал после этого? Я перестал верить на слово. Внедрил систему проверки, которая теперь работает как часы: Прослушка звонков — не выборочно, а регулярно. Не менее 10-15 звонков в неделю. Контроль конверсии на каждом этапе воронки — от первого касания до закрытой сделки. Чёткие KPI, привязанные к результату, а не к активности. Не «100 звонков», а «5 назначенных встреч». Проверка контрагентов до подписания — запрос выписок из ЕГРЮЛ, судебных дел, рекомендаций. Главный вывод В бизнесе, как в продажах: если ты не проверяешь — тебя проверяют. Если ты не задаёшь вопросы — тебе врут. Доверие — это хорошо, но доверие без системы — это самоубийство. Хотите не повторять моих ошибок? Я разобрал эту историю до костей в закрытом клубе «Навигатор: Сбрось рутину на ИИ». Там я делюсь: Как вычислять «липовых» РОПов ещё на собеседовании. Какие 5 вопросов задать кандидату, чтобы он раскололся. Как аудит отдела продаж спасает миллионы. Всё это — не теория, а выстраданная практика за 25 лет. Подписывайтесь на закрытый клуб: 👉 vk.ru/...440 А если вы пока не готовы к закрытому клубу Подписывайтесь на открытое сообщество ВКонтакте: 👉 vk.com/...lid Там я публикую короткие инсайты, разборы ошибок и анонсы новых материалов. Без воды. Только по делу. Григорий Владимирович. 25 лет в продажах. Без воды.