Максим Тарасов - Бизнес на маркетплейсах

Почему неэффективно брать готовые решения. Многие любят конференции за то, что на них спикеры дают много разных чудо-таблиц. Но зачастую они либо не нужны, либо неприменимы, либо даже вредны вашему бизнесу на данном этапе развития. Писать под каждую ситуацию регламенты когда у вас 1 менеджер и нет текучки = замедляться и усложнять. В то же время когда у вас большая команда, все поделено по функциям, регулярно обновляется штат, тогда писать регламенты = сэкономить время на обучении и исключить хаос и ошибки в бизнес процессе. Важно понять главное - у любой компании есть стадия роста и стадия оптимизации. То, что полезно одному бизнесу - может навредить вашему. Большинство мероприятий превратились в рекламу услуг спикеров, сервисы продают себя под любым предлогом, пытаясь впихнуть вам свое высосанное из пальца УТП. Информации так много, что отсекать лишнее сегодня намного эффективнее, чем пытаться внедрять все подряд, не понимая зачем. Пропускайте все через свой фильтр и берите исключительно концепцию, которая сделает хорошо конкретно вашему бизнесу в текущей ситуации.

Как увеличить маржинальность на маркетплейсах Маржинальность на маркетплейсах сильно снижается каждый год и способствуют этому замедление роста маркетплейса, рост конкуренции и желание маркетплейса монетизировать весь трафик, который он долгие годы загонял на площадку и приучал людей «покупать здесь». Желание увеличивать маржинальность сегодня является не только адекватным желанием, но и крайней необходимостью, иначе это может привести к плачевным последствиям. 5 способов как увеличить маржинальность на маркетплейсах: Повышаем средний чек и рекламную ставку Повышая средний чек мы снижаем конверсию, но повышая рекламную ставку мы компенсируем это увеличением охватов. Важно регулярно контролить сходимость экономики. Делаем комплекты Продавайте комплект постельного белья, а не отдельно простыни и отдельно наволочки. Продаем наборы В нишах где покупают в одной корзине более чем 1 шт, продавайте сразу набором. Делаем компоновки Тем самым создаем добавочную стоимость. Все продают шейкер, а можно ведь добавить в него красивую щетку за 0,1$ для мытья и уже ценность выше. Уникальные продукты Когда ваш продукт ничем не отличается от конкурента, вы конкурируете в основном ценой и большое спасибо за это разделу "Похожие" под отзывами в карточке. Уникальные модели товаров, которые еще не представлены на маркетплейсе имеют значительно больше шансов продаватьтся по более высокому чеку, так как нет прямого сравнения "в лоб".

Время на подумать Несколько месяцев назад задумался над тем, что плотный рабочий график порождает постоянную суету и стресс, и в таком состоянии сложно предпринимать качественные действия. В какой-то момент мы начинаем тупо брать первое попавшееся с полки решение, потому что нет времени на подумать. Сначала я решил выделять каждый день время в календаре на рефлексию, когда буду просто сидеть и размышлять о планах, стратегии, тактике, абстрагировавшись от всех текущих задач. В то же время я понимаю, что крайне сложно быстро переключать внимание с одного на другое в рамках одного дня. Это одна из причин почему я читаю книги утром, а не вечером, потому что рабочий шлейф порой не дает уснуть, не говоря уже о концентрации внимания когда читаешь книгу. Сейчас я решил поступить иначе - буду выделять 1 день в неделю на подумать, на обучение, на то чтобы посмотреть видосики по интересующим меня темам. В этот день я не касаюсь операционных задач. Вообще. Думаю, если не внедрить это в свою жизнь, то есть риск зашориться и очень глубоко зарыться.