Новый обзор. Внимание. Новый обзор. Вчера на выставку "Золотая черепаха" я ездил со своей одноклассницей Екатериной. На фото в посте, вы можете ее наблюдать вместе с очень перспективным молодым человеком, и по совместительству ее мужем - Артемом. Работает учительницей начальных классов, растит нам смену. Она рассказала, что сейчас уроки физики и химии очень продвинулись, стали более интерактивные и увлекательные. Меня эта тема зацепила и я пошел искать что-то в подобной тематике на WB. Вот, что из этого получилось🚩 Набор для опытов 14в1 на 9.5 млн. руб. 📈 Карточка старая по современным меркам, впервые нашлась 19.06.2023. При этом рейтинг 4.8, что очень хорошо - товар нравится покупателям. Динамика оценок +751 на 7555 продаж за последние 30 дней. Продавец указал,что товар произведен в России, непривычно это видеть, с учетом количества товаров из Китая. Продавец периодически меняет цену, но в основном находится в рынке. За набор просит 1286 руб. Цена колеблется незначительно, до 5-10%. Видимо входит/выходит из акций. Я считаю это оправданным, ниша очень конкурентная, коэффициент спроса* меньше 0,5. *Коэффициент спроса - отношение частоты запросов товара к количеству предложений. К примеру вводили запрос "улитки на завтрак" 10 раз, а улиток-товаров всего 7. Коэффициент равен 10/7=1,428. В связанных товарах другие наборы для опытов, есть тематические, или просто с другим количеством экспериментов. Уже появились новогодние наборы, это вам не гирлянды с Китая продавать, тут серьёзный подход. Продавец также продает настольные игры, раскраски, пазлы и прочее, кросс-продажи никто не отменял. Продающие склады за последний месяц: Электросталь, Екатеринбург, Коледино, Краснодар, Минск, Санкт-Петербург, Казань, Тула. Нестареющая классика, интересно, как удалось поймать Екб. Я сколько ни пытался, у меня не получается 🥲 Товар только 2 дня продавался без рекламы, в остальное время - "Автореклама". По графику видно, что несколько раз включали "Аукцион", но предпочтение отдают алгоритмам WB в авторекламе. Средняя рекламная ставка в нише около 250 руб. за 1000 показов, продавец следует ей и держит примерно также. Из запросов не исключает кластера подарков и тд., оно и логично - товар под них подходит. Внешний трафик на карточку, почти каждый день. Контент очень яркий, используются кислотные цвета. Я посмотрел конкурентов, все делают также. По наполняемости фотографий - каждому эксперименту выделено одно фото + пару общих слайдов. Обратил внимание, что контент направлен в том числе и на ребенка, скриншот приложу. Продавец напрямую к нему обращается в инфографике: Почувствуй себя настоящим химиком! и RICH-контенте: Удиви своих друзей! Это интересно, скажу я вам. Получается, что контент взаимодействует с 2 абсолютно разными аудиториями, результат такой синергии в начале поста 🔝 Жалко нет видео, оно бы стало вишенкой на торте! Давайте резюмируем: - Продавец работает строго в своей нише, и развивается через кросс-продажи; - Грамотный выбор товара для маркетплейса, позволяет его покупать не только для конечного использования, но и в подарок; - Если ваш товар подходит к категории "в подарок", внешняя реклама будет работать эффективней; - Делать контент для значимых дат календаря это хорошо, делайте так; - Ваш товар могут покупать абсолютно разные целевые аудитории, в нашем случае это родители и дети; Эхх, мне бы такой набор в детстве, точно бы стал ученым 😂 Делайте выводы, дамы и господа! Ссылку на товар прилагаю - https://www.wildberries.ru/catalog/164446348/detail.aspx #разборка@tarasov_mp
1 год назад
