Татьяна Якубовская. О творческом бизнесе

Постоянно обновляешь страницу и расстраиваешься, что за минуту нет ни одной продажи. Как вообще так? Все же должны ХОТЕТЬ! Я открыла продажи на два теплохода этим летом, и в первые два дня пришло совсем мало заявок. И мозг, как обычно, подкинул своё любимое: это никому не нужно😭, я уйду в минус, зря затеяла. Я делаю теплоходы с 2016 года. В 2024 году мы с командой сделали большой теплоход на Обском водохранилище на 300 человек. И каждый раз одно и то же: первые продажи идут медленно, люди раскачиваются ближе к дате, большинство покупает за неделю до старта, потому что мало кто планирует заранее...

?» Именно этот вопрос задали на днях моей клиентке, и мы с ней сошлись на том, что это вообще не так работает. Я сама каждый раз, когда заходила в сопровождение, делала результат быстро пока находилась рядом с наставником. А после наступал период выгорания и нежелания вообще что-либо делать. И получалось, что суммарный доход за период сопровождения делился не на один месяц, а на два, три, а то и четыре. Поэтому в своей работе я намеренно помогаю строить фундамент, а не гнаться за быстрым результатом. Когда клиент говорит: «Хочу за месяц сделать вот это, это и это», я торможу и спрашиваю: ❓А...

Давайте обсудим☺️

Давайте я расскажу, что именно для этого есть в рабочей тетради "Регулярные клиенты без тревоги" Моя система строится на базе — на том маркетинге, который лежит в основе любого продукта и продажи. До того как начинаются продажи, должен случиться хороший базовый маркетинг, потому что без него совершенно непонятно, что вообще вы продаете. Если у вас когда-то была мысль пойти поучиться продажам знайте — они работают только вместе с маркетингом. Одно без другого не даёт результата. Если вы задолбались придумывать каждый раз, что публиковать, теряетесь в форматах, темах, клиентах В тетради простые...

Снова и снова у экспертов, с которыми я работаю, повторяет одна и та же ошибка. Они думают, что их потенциальные клиенты знают, что им нужна помощь. Но это не так. Представьте: человек годами ест жареную еду. Он не задумывается, что это проблема — просто так едят в его семье, так ел его отец, дед. Это просто еда. И только когда откуда-то приходит информация — от врача, из статьи, от подруги — он вдруг понимает: «Ого. Это же влияет на моё здоровье». И только тогда начинает искать решение. То же самое с вашими услугами. Человек не ходит и не думает: «Мне нужен маркетолог» или «Мне нужен педагог по танцам» или «Мне нужен психолог»...

Для меня это примерно как воспитывать чемпионов не соревнуясь самой. Всегда было приоритетом. Собралась, рассказываю😅 Когда я выпустила тетрадь, то подумала «Кто покупает у меня чаще всего?» «В чем моя самая большая ценность» В личной работе и обратной связи Большинство моих клиентов знакомы сл мной лично Поэтому я хочу провести живую встречу-практикум, на которой мы вместе...

Я помогаю собрать систему под вас, под вашу нишу, под ваш ритм. Без универсальных советов и стратегий «просто поднажми». Форматы выбираем под ваш запрос: 🌟 разовая консультация, если нужно разобраться и получить план 🌟 сопровождение, если важно идти вместе и не сливаться на середине 🌟 рабочая тетрадь «Регулярные клиенты без тревоги», если хотите разобраться в своём темпе С чем ко мне приходят чаще всего: 🌟«Клиенты есть, но то густо, то пусто и непонятно, как это исправить» 🌟«Веду соцсети, но никто не записывается» 🌟«Говорю о своей работе, но не могу объяснить, почему стоит выбрать меня»...

: А будешь ли ты делать то, что делаешь, если тебе нужно будет за это платить? СТО РАЗ ДА! Я буду проводить консультации и преподавать танцы. Потому что меня от этого прёт. Именно таких людей я и ищу. 🌟Вы работаете с людьми и любите своё дело. Но каждый месяц начинается с одного вопроса: а вдруг клиентов не будет? То густо, то пусто и непонятно, от чего это зависит. 🌟Вы уже пробовали продвигаться. Таргет давал лайки, SMM-щик делал красиво, а записей не прибавлялось. И осталось ощущение: «Маркетинг — это просто не моё». 🌟Вы знаете, что надо вести соцсети. Иногда даже начинаете. И в последний момент что-то останавливает: «Я же специалист, а не блогер»...

Уже рассказывала, что продвижение — это не про посты ради постов и не про "выйду в сторис и запишутся". Это система. И у неё есть конкретная структура из 4 шагов. 1. Аудитория Это не "все, кому интересно". Это конкретный человек с конкретным запросом. 🌟Девушка, которая хочет поправить здоровье и ищет мягкий телесный подход. 🌟Та, которая мечтает выступить на сцене и наконец начать петь. 🌟Или та, которой просто нужна уверенность в себе — и она ищет человека, который поможет её найти. Когда ты знаешь, кому говоришь — и слова другие, и люди другие приходят. Именно с этого я всегда начинаю с клиентами...

! В 2013 году, перед открытием своей школы танцев, я завела группу ВКонтакте, выложила анонс и... стала ждать. Просто ждать, когда клиенты увидят и придут. И знаете что? Тогда это работало. Информационного шума было в разы меньше, и пара постов действительно могла привести человека на занятие. Сейчас такой номер не пройдёт. Мы живём в эпоху тотального перегруза контентом. Даже ежедневные публикации не гарантируют, что ваш потенциальный клиент вас увидит. А выйти раз в месяц в сторис с анонсом услуг — это как шёпотом крикнуть в стадионе на 40 тысяч человек. Поэтому главная задача в продвижении — регулярность касаний...

Многие думают, что стратегия продвижения - контент-план, таблица с постами и пару видео в неделю. Нет. Стратегия - это когда ты знаешь, зачем делаешь каждое действие. Куда оно ведёт человека. И что происходит после того, как он нажал на ссылку, написал в директ или пришёл на консультацию. Когда у меня не было стратегии, я просто «вела» соцсети. Постила фото с занятий, иногда что-то полезное. Отклика было мало. Устала, почти бросила. Потом поняла: дело не в количестве контента. А в его качестве. Дело в том, есть ли у тебя понятный путь для человека: от первого касания до покупки. На практике...

: «Я хороший педагог. Но наборы каждый раз идут с трудом. Хочу разобраться в основах.» Мы не пошли сразу в рекламу. Сначала разобрали структуру. Шаг 1. Аудит аудитории Кто реально приходит в зал. Почему выбирает именно Наталью, а не другую студию. Что стоит за словом «фламенко» для каждой из них: потому что для одной это сила и опора, для другой: вернуть контакт с телом, для третьей: перестать прятать свою яркость. Разные люди, разные смыслы. Пока школа говорила со всеми сразу не слышал никто. Шаг 2. Позиционирование и офферы Мы нашли то, что отличает «Para Bailar» от любой другой студии в городе...