Как сделать рассрочку выгодной для мотодилера ? 🏍️💰 🚀 Рассрочка – мощный инструмент продаж, но как не потерять на ней деньги? В прошлом посте мы разобрали, почему важно не просто запускать рассрочку, а делать это осознанно. Теперь поговорим о практических шагах, которые помогут сохранить прибыль и увеличить продажи. 1️⃣ Определите, зачем вам рассрочка ❌ Неправильный подход – «у всех есть, и мне надо». ✅ Правильный подход – «эта акция поможет привлечь новых клиентов или продать сложные модели». Перед запуском стоит задать себе три вопроса: 🔹 Какой товар нужно быстрее продать? 🔹 Готов ли бизнес к увеличению клиентского потока? 🔹 Покроет ли рост продаж затраты на скидки и комиссии банку? Если хотя бы на один вопрос ответ «нет», стоит пересмотреть стратегию. 2️⃣ Определите условия и не раздавайте скидки всем Ошибка многих дилеров – запускать рассрочку на весь ассортимент. Это снижает маржу и не даёт желаемого эффекта. 📍 Рассрочка должна распространяться только на определённые модели или комплектации с дополнительными опциями. 📍 Включение в программу аксессуаров и экипировки помогает увеличить средний чек. 📍 Учитывайте реальную стоимость для продавца – скидка от розничной цены товара может доходить до 9% от суммы кредита. Пример: Если байк стоит 1 млн ₽ и клиент вносит 50% сразу, то при рассрочке на 12 месяцев его ежемесячный платёж будет 40+ тыс. ₽. Не каждый покупатель готов к такому платежу! Важно заранее объяснить клиенту разницу между рассрочкой и кредитом, а также подобрать удобные условия. 3️⃣ Грамотно работайте с клиентом Клиенты приходят за рассрочкой, но не все её получают. Банки отказывают, если платежи слишком высокие для их дохода. 📌 Тот кто занимается кредитом должны сначала выяснить, какой платёж комфортен для клиента, а не просто отправлять заявку в банк. 📌 Многие покупатели не готовы платить 50 тыс. ₽ в месяц, но смогут позволить себе 30 тыс. ₽ на 3 года – даже если это уже не рассрочка, а кредит. 📌 Если клиент уходит без покупки из-за отказа банка, значит, его неправильно отработали. Рассрочка должна привести клиента в салон, но дальше его ведёт уже работа команды менеджеров. 4️⃣ Оптимизируйте процесс и учитывайте все нюансы Перед запуском акции важно учесть несколько факторов: ✅ Чётко прописанные условия, по которым клиент может воспользоваться предложением. ✅ Анализ возможных рисков – есть ли вероятность, что клиенты просто закроют кредит в банке, забрав скидку? ✅ Контроль за эффективностью – приносит ли акция рост продаж или только снижает маржу? Вывод Рассрочка – это не способ продавать дешевле, а инструмент увеличения продаж. Главное – понимать её цель и правильно её применять. Как выстроена работа с рассрочкой у вас? Делитесь в комментариях! 👇🔥
2 часа назад