tmarysheva

Бурный рост компании – всегда ли это хорошо? С одной стороны, новые клиенты, расширение штата, а с другой – множество проблем и вызовов. Как с ними справиться? В связи с тем, что иностранные конкуренты ушли, рынок освободился: спрос остался, а предложения нет. К примеру, были европейские компании, работающие с атомной промышленностью и нефтегазо-перерабатывающими предприятиями. Из вариантов остались только китайские и российские производители, потому что перезаказать, пересогласовать и привезти через другие страны было бы невозможно. Компании, столкнувшиеся с бурным спросом, начали удовлетворять потребности клиентов...

Отдел продаж — это сердце компании, разгоняющее кровь по всему организму. Эффективность этой службы определяет успех всего бизнеса. Особое значение имеет человек, стоящий у руля — коммерческий директор. Именно он принимает решения о тренингах и обучении как для себя, так и для своей команды. Один из моих самых полезных тренингов посвящен мотивации: как справляться с демотивацией сотрудников и различать их состояния. Часто именно руководители своими словами или действиями демотивируют сотрудников, убивая всю инициативу. Однажды я пришла в компанию, которая на рынке уже 30 лет. У нее очень авторитарный собственник...

Коммерческий директор — это ключевая фигура в любой компании, от правильного выбора которой зависит её финансовое благополучие и конкурентоспособность. Вы узнаете, как избежать ошибок при подборе кандидата и как можно эффективно развивать лидеров внутри компании. Принцип "Подбирай долго, увольняй быстро" Часто руководители стремятся закрыть вакансию коммерческого директора как можно быстрее, а потом годами тратят время и ресурсы на увольнение и поиск нового кандидата. Такая спешка ведет к множеству проблем: неэффективность, потеря времени и средств. На самом деле важно уделять внимание тщательному подбору, даже если это занимает время...