Александр Глушков - B2B-маркетинг

Как в B2B выбрать консультанта, который принесет вам результат У консультантов есть два состояния: 1. Почти нет клиентов и заработка с консалтинга 2. Слишком много клиентов, аврал Когда клиентов слишком много, консультанты часто не могут остановиться и берут ещё проекты, которые не влезают в график. Это ведет к перегрузке и снижению качества работы. И всегда присутствует дилемма, на чем фокусироваться - на теории или практике. С одной стороны, если консультант не ведёт проекты и не тестирует свои гипотезы на практике, его советы будут скорее теоретическими, чем реально применимыми. Например, рекомендации по инструментам в маркетинге, которые красиво упакованы, но в реальности не работают. Даже самый занятой консультант должен хоть иногда внедрять свои рекомендации и работать с реальными проектами, проводить сотни экспериментов и изучать опыт коллег, чтобы поддерживать актуальность своих знаний и улучшать их с учетом обратной связи от своих действий. Но при этом когда консультант перегружен проектами, его внимание переключается на оперативные задачи. Это значит, что он не занимается стратегией. Как найти "сбалансированного" консультанта по своему запросу? Рекомендую обращаться к тем, кто сейчас находится в периоде активного развития - желательно начал консультировать 2-3 года назад (после долгой практики в своей сфере) - у них еще "горят глаза", знания еще актуальны, подходы современные, при этом за ними уже есть "кладбище проектов", что позволяет им избегать типичных ошибок новичков и теоретиков. И платить им больше, чтобы быть для них приоритетным клиентом.