В агросекторе очень любят универсальный оффер: цена ниже рынка, доставка по области, работа со всеми. Выглядит как широкий охват, а на деле это способ терять маржу: вы пытаетесь закрыть разные потребности одним предложением и неизбежно попадаете в демпинг. Фермер, кооператив и переработчик принимают решение по разным критериям. Если вы не учитываете эти различия, вы либо не продаёте, либо продаёте себе в убыток. Ниже в статье я собрала как сегментировать клиентскую базу в агробизнесе и собрала базовый под каждый сегмент оффер, который закрывает именно их KPI и приносит вам больше маржи...
Промышленный хакер: канал маркетолога стратега в промышленности и логистике
«Работаем в ноль, зато с загрузкой». Почему эта логика съедает прибыль промышленных компаний?
В промышленном B2B фраза «работаем в ноль, зато загрузка есть» звучит достойно. Особенно если речь о заводе, где линия крутится, техника в работе, люди на местах, а склады не пустуют. Кажется, что загрузка — главный показатель здоровья бизнеса: не простаиваем, значит, всё в порядке. На деле это один из самых опасных мифов. Загрузка без прибыли — это не устойчивость, а сжигание капитала. И в промышленности, где постоянные издержки высоки, такая стратегия особенно разрушительна. «Работать в ноль» — это когда выручка покрывает переменные и часть постоянных расходов, но прибыли нет...
Обзор отчета "Прогноз развития сельского хозяйства на 2026-2035 год"
В докладе «Прогноз развития сельского хозяйства на 2026-2035 годы» представлен всесторонний анализ десятилетних перспектив рынков сельскохозяйственной продукции и кормов для водных животных на национальном, региональном и глобальном уровнях. Этот доклад, подготовленный совместно ОЭСР и ФАО в сотрудничестве с их членами и международными товарными организациями, служит перспективным справочным материалом для поддержки планирования политики на основе фактических данных. В 22-м издании рассматривается...
Куда движется цементный рынок? Обзор отчета от Союзцемент
Индекс промышленного производства цемента за январь — май 2026 года вырос всего на 0,4 % к аналогичному периоду 2025 года. При этом внутри периода видна волатильность: в мае 2026 года по сравнению с апрелем 2026 года индекс снизился на 1,6 %...
