Стратегии 360

Зачем нужна стратегия? Практические аспекты (начало) В различных источниках можно встретить десятки определений «стратегии». Это и курс действий, и маневр, и сфера развития, и область деятельности, и реакция на различные помехи, и методы конкуренции, и способ установления долгосрочных целей компании, и нечто большее, нежели продуманный и методично реализуемый абстрактный план…. Такое трактование стратегии сильно препятствует ее практическому применению. И только ставит риторические вопросы о том, зачем бизнесу маневр, сфера или область… что это за маневр и как создать это нечто большее, чем план… А между тем стратегия - это отличный системообразующий инструмент для развития бизнеса. Что это значит? Рассмотрим 5 практических аспектов в следующем посте...

Вы глупый х?! Эти стратегии взаимоисключающие… Стратегия — это не список дел, она управляет списком дел. Мне потребовалось некоторое время, и я начал понимать, что стратегическая часть моей работы состоит из двух частей. Во-первых, (говоря сегодняшней терминологией) мы все еще искали масштабируемую и воспроизводимую бизнес-модель. Моя работа заключалась в проверке наших гипотез о том, кто является нашими потенциальными клиентами, какие у них проблемы и каковы их потребности. Во-вторых, когда мы найдем этих клиентов, задача отдела маркетинга состоит в том, чтобы составить тактические маркетинговые программы (реклама, PR, торговые выставки, официальные документы, информационные бюллетени и пр. и пр.), чтобы направить спрос конечных пользователей в наш канал прямых продаж и обучить наш канал тому, как продавать наш продукт. Как только я понял стратегию, список дел стал ясен. Это позволило мне расставить приоритеты в том, что я делал, когда я это делал, и мгновенно понять, что было бы взаимоисключающим. Уроки выучены · Предприниматели получают много полезных советов. · Большинство из них взаимоисключающие. · Не делайте этого, если вы не можете объяснить, почему вы это делаете. · Или же все это становится просто списком дел. Почитать начало истории... Узнать больше про опыт Стива Бланка, героя данной публикации: steveblank.com

Вы глупый х?! Эти стратегии взаимоисключающие… ...Выполнение этих двух стратегий одновременно… убьет наш бизнес. Вы понятия не имеете, какова цель маркетинга, потому что все, что вы делаете, — это выполняете ряд задач, как будто это большой список дел. Не понимая, зачем вы это делаете, вы опасны как вице-президент по маркетингу, на самом деле вы просто прославленный руководитель отдела маркетинговых коммуникаций… Я ушел в оцепенении, сердитый и растерянный. Не было никаких сомнений в том, что мой босс был придурком, но, в отличие от того случая, когда мне надрали задницу, я не сразу понял суть. Я был отличным маркетологом. Я получал отзывы от клиентов, и я передавал каждый список того, что клиенты хотели, инженерам и говорил им, что это те функции, которые нужны нашим клиентам. Я мог реализовать любой предоставленный мне маркетинговый план продаж, независимо от того, насколько он был сложен. На самом деле я реализовал три разных. О… хм… но возможно, я что-то упустил.... Я делал много маркетинговых «вещей», но зачем я это делал? Я подошел к своей деятельности так же просто, как к списку задач, которые нужно выполнить. Поджав хвост, я задумался; какова была функция маркетинга в стартапе? Стратегия — это не список дел, она управляет списком дел. Мне потребовалось некоторое время, и я начал понимать, что стратегическая часть моей работы состоит из двух частей... Продолжение в следующем посте...

10 школ по стратегии Авторы книги «Стратегическое сафари: полное руководство по дебрям стратегического управления» Генри Минцберг, Брюс Альстранд и Джозеф Лампель отмечают, что эксперты по стратегии точно так же рассматривают свой предмет, как шестеро слепых "смотрят" на слона. Один ощупал его бивни и поверил, что слон похож на копье, другой схватил его за хобот и подумал, что он похож на змею, третий дотронулся до уха и был убежден, что животное похоже на веер, и так далее.... В своей книге они привели классификацию из 10 школ, для каждой описали контекст, плюсы и минусы. И не смотря на то, что в области стратегии бесчисленное множество определений, занимаясь стратегией стоит выработать свои собственные определения и смыслы. И подбирать инструменты и методики, которые больше всего подходят в конкретной ситуации и в конкретной компании. Что почитать: www.marketing91.com/....ru