Сергей Майсаров | Стратегический угол

Внутренний туризм: спрос охлаждается, а правила игры меняются Российская туриндустрия входит в осень в режиме корректировки ожиданий: Минэкономразвития снизило прогноз внутреннего турпотока на 2026 год с 94 до 90 млн поездок. Причина — слабый сезон части черноморских курортов, прежде всего Крыма и отдельных направлений Краснодарского края. При этом рынок перестраивается: растут короткие поездки, автомобильный туризм, отдых вокруг крупных городов и въездной поток, который за январь–август увеличился на 17%. Что происходит со спросом? По данным РСТ, за восемь месяцев 2026 года заполняемость отелей в России снизилась на 6,3%, а число забронированных номероночей — на 8,2%. Средняя стоимость ночи впервые за несколько лет также показала небольшое снижение, а в сегменте 4–5 звёзд — на 2,6%. Это важный сигнал: снижение спроса уже начало давить не только на загрузку, но и на тариф. Для отелей это означает, что классическая стратегия «держим цену — потеряем спрос» в ряде регионов перестаёт работать без точной сегментации и управления каналами продаж. Крым: поддержка есть, но структурные проблемы остаются Крым остаётся наиболее уязвимым направлением. Летом Минтранс рекомендовал туроператорам временно сократить объёмы программ на полуостров из-за перегрузки станции Керчь-Южная и ограничений по топливу. Сейчас в регионе запущен третий отбор заявок на федеральные субсидии для турбизнеса: приём документов идёт с 9 по 16 октября. Поддержка составляет три МРОТ на каждого работника Параллельно правительство перераспределило субсидии на туристическую инфраструктуру: Крыму на 2028 год предусмотрено 423,2 млн рублей, Севастополю — 1,08 млрд рублей на инженерную и транспортную инфраструктуру федеральных круглогодичных курортов. Что это значит для крымских отелей? • Субсидии помогают удержать персонал и пережить низкий спрос, но не решают проблему долгосрочной конкурентоспособности продукта. • Инвестиции в инфраструктуру важны, однако отдача появится только при сильной упаковке маршрутов, событийном календаре и понятной логистике. • Отелям стоит смещать фокус с «продажи номеров» на продажу опыта: санаторные программы, гастрономию, семейный отдых, MICE-форматы и межсезонные пакеты. Куда движется рынок Главный тренд осени — поляризация. Классические пляжные направления испытывают давление, тогда как города, Урал, экскурсионные маршруты и короткие поездки сохраняют потенциал роста. На ноябрьские праздники, по отраслевым оценкам, растёт интерес к Золотому кольцу, Великому Новгороду, Пскову. Для бизнеса это означает необходимость быстрее перестраивать продуктовую линейку: - Развивать короткие пакеты «выходные + впечатления». - Делать ставку на события, гастрономию, wellness и авторские маршруты. - Использовать данные о бронированиях для раннего выявления падения спроса. - Не управляйте только ценой: управлять надо составом пакета, условиями отмены, каналами и сегментами. Рынок переходит от экстенсивного роста к более сложной борьбе за гостя. Внутренний туризм сохранит объём, но прибыль будут получать те, кто умеет быстро менять продукт, управлять загрузкой вне высокого сезона и строить партнёрства с туроператорами, регионами и цифровыми платформами. Крым в этой логике — тест на устойчивость: господдержка даёт время, но стратегический результат определят качество инфраструктуры, логистика, событийная программа и способность отелей продавать не «место у моря», а целостный туристический опыт. Если Вам откликается эта тема, Вы можете подписаться в MAX или Telegram