Ценник, который продаёт: почему 3 строчки текста на этикетке увеличивают средний чек
Владелец небольшого магазина фермерских продуктов в Екатеринбурге заметил странную вещь: мёд одного поставщика продавался в 2,5 раза хуже, чем другого — при одинаковой цене и схожем вкусе. Разница была в этикетке. У первого — просто «Мёд цветочный, 500 г, 450 ₽». У второго — «Мёд с горных лугов Алтая. Сбор август 2024. Без нагрева. Пасека Ивановых, Белокуриха». Покупатели брали второй, даже не пробуя. Почему это работает Человек принимает решение о покупке незнакомого продукта за 3–7 секунд у полки...