Игнат Егоров | AppBusters

❌ Казалось бы, странно. Продажи — один из ключевых элементов бизнеса, на этом зарабатываются огромные деньги. Но я не нанимаю и не собираюсь нанимать менеджеров по продажам. Объясняю. Стоит выкинуть вакансию "менеджер по продажам" — и к тебе приходит целая выставка. Толпа одинаковых болванчиков в дешёвых костюмчиках с выпускного, которые выглядят как ведущий регионального КВН. У них нулевая харизма, они не умеют слушать клиента, не умеют слышать. Абсолютно бесполезные люди — но при этом каждый второй: "я крутой продажник, плати мне 300 тысяч, я их отобью". Результатов не делали, денег своих не стоили, но апломба — на троих...

🤪 С одной стороны, сидят мастодонты из «Рейтинга Рунета», которые по инерции выставляют счета на 10, 15, а то и 20 миллионов за одно приложение. Заказчик платит, по сути, за их раздутый штат, пафосный офис и за то, что команда программистов-ретроградов будет полгода мурыжить одну кнопку. А с другой стороны, есть молодые команды, которые удешеляют производство, за счет технологий. И мы видим как реальная стоимость этой разработки просто летит в пропасть. Я вот смотрю на наши процессы и понимаю: вайбкодинг и AI-инструменты типа Cursor — это не просто «прикольные штуки», это возможный драйвер роста...

Продали мечту🌈 К нам пришёл заказчик с идеей: сделать фитнес-приложение со своими авторскими видео-тренировками. Казалось бы, норм. Но проблема в том, что таких приложений в сторах уже сотни. И все они одинаковые — отличаются только тем, чьё лицо на обложке. Живут такие продукты исключительно на медийности основателя. Нет охватов — нет скачиваний. Мы предложили докрутить идею. Добавили одну фичу: человек заходит в приложение, загружает своё фото — и ему сразу показывают, как он будет выглядеть через 3-6 месяцев, если будет следовать тренировкам и питанию. Его же лицо. Его же тело. Только лучше...

В небольших городах Челябинской области Яндекс такси не работает, дороги убитые, машины старые. Люди ловят попутки через чаты знакомых. Сделали своё локальное такси. Но в процессе поняли одну вещь: здесь машины ломаются прямо в дороге. Постоянно. И человеку нужен не водитель, чтобы куда-то доехать — а водитель, чтобы вытащить из кювета, прикурить аккумулятор или подвезти канистру топлива. Добавили отдельную функцию "Помощь на дороге"...

После Латинской Америки я думал, что меня уже ничем не удивить. Ошибся. Ни грязь, ни нищета, о которой любят рассказывать блогера, меня не подкосили. После Латинской Америки это всё примерно одинаково выглядит, никакого культурного шока. Но подкосило другое. В Индии нет супермаркетов. Вообще. Ну то есть они где-то есть, но это настолько редкость, что за месяц я так и не научился стабильно решать вопрос "купить воды". 99% торговли — уличные ларьки, точки. Как в детстве на рынке, где штаны мерили прямо на картонке...

Сейчас, например, разрабатываем вот такую милую детскую игру.

Человек там может только наблюдать, как нейросети обсуждают свои насущные вопросы — и заодно своих хозяев. Честно говоря, для меня до сих пор загадка, как до такого можно додуматься, но сама идея интересная. И главное — она действительно привлекла к себе внимание. Возможно, именно этим примером вдохновился наш клиент, который решил создать социальную сеть для животных...

🔍 С опытом в агентском бизнесе начинаешь понимать одну истину: некоторые деньги стоят слишком дорого. Кто-то называет это потребительским терроризмом, я же называю это отсутствием фильтра на входе. Если не научиться распознавать «геморройных» заказчиков на берегу, вы будете работать не над продуктом, а над сохранением собственной кукухи. Мой личный список стоп-сигналов: 1️⃣ Мозгоклюи на этапе продажи. Если еще во время согласования договора у вас возникает ощущение, что вы вязнете в болоте — бегите. Если переговоры ведутся неделями, а конструктива ноль — в работе будет в 10 раз хуже. Вы просто проклянете тот день, когда подписали этот контракт...

Масштабирование — это всегда больно. Типичный сценарий: ты крутой разработчик, у тебя попёрли заказы, и ты решаешь — «пора расти, найму помощников». И тут начинается ад. Вместо того чтобы пилить сложные штуки и считать прибыль, ты 24/7 разгребаешь косяки своих же ребят. Взяли мы как-то проект... заказчик — серьезный дядька, из тех, у кого в кармане пара миллиардов. Тут важно не облажаться. Сделаешь криво — больше таких чеков не увидишь. Вот три правила, которые спасают меня и репутацию AppBusters: 1️⃣ Мини-игры «на выживание» для тестировщиков. Просто «проверить по ТЗ» — это скучно и глаз замыливается...

! 😱 Я, наверное, с 2024 года слышу, что всех программистов заменят на ИИ, и все мы дружно пойдём на завод. Я это сравниваю с промышленной революцией, когда станки стали заменять ручной труд. И теперь вместо 100 людей на заводе могли работать 20 — но тех, кто знает, как управлять станками. То же самое происходит и с разработчиками. Те агентства, которые внедряют ИИ в работу и могут конкурировать по цене на рынке, смогут приспособиться, ну а кто не сможет — придётся выжимать крохи с каждого заказа...

? Как ни странно, с ответа на один важный вопрос: «А что мне продавать?» В 2022 году, когда я начал делать шаги в сторону своего агентства по разработке, уже существовало сотни агентств и огромное количество продуктов для разработки: сайты, приложения, телеграм-боты, мини-apps, инди-игры и т. п. Из всего этого перечня я решил сосредоточиться на одном продукте, чтобы не распыляться во все стороны. Подумав над плюсами и минусами каждого продукта, я выбрал мобильные приложения. И рассуждал я тогда так: -Хороший средний чек. В среднем приложение стоит от 1 млн рублей, и хватит буквально пары клиентов, чтобы начали приходить хоть какие-то существенные деньги...

В 2022 впервые сел за FlutterFlow, после которого традиционная разработка выглядела уже устаревшей. В 2025 устаревшем все чаще выглядит уже FlutterFlow =) Удивительно, конечно, как быстро всё меняется. Но что поделать — приходится подстраиваться 🤷‍♂️. Уже больше года мы активно используем AI в работе и к настоящему моменту реализовали более 50 проектов с его помощью. Но теперь снова встает вопрос, который я уже успешно решал в 2023 – кадры и разработчики. В прошлый раз получилось удачно: appbusters.io/reviews/flutterflow_course Но сейчас этот курс уже НЕ закрывает мои задачи в полной мере. ...