В начале 1950-х Уоррен Баффетт, ещё только начинавший карьеру инвестора, искал себе наставника. Лучшей кандидатуры, чем Бенджамин Грэм, было не найти. Этот человек-легенда к тому времени издал книгу-бестселлер «Разумный инвестор» и преподавал в бизнес-школе Колумбийского университета. Баффетт подошёл к профессору и предложил поработать на него бесплатно. На что получил отказ со следующей формулировкой: «У вас завышенная цена». Лишь спустя три года Грэм согласился нанять молодого выскочку. Баффетт по сей день считает своего наставника самым умным человеком из всех, кого он когда-либо встречал, и даже назвал в честь него своего сына. Я не претендую на масштаб Грэма. Но тоже регулярно получаю просьбы молодых людей поработать со мной или в моих проектах. Вот пара рекомендаций о том, как увеличить конверсию таких обращений ко мне или к кому угодно, в чью команду вам хотелось бы попасть: ▪️ Разберитесь, что реально нужно компании или человеку, к которому вы обращаетесь. Обычно эту информацию очень легко найти — корпоративный сайт, страницы вакансий, интервью и публичные высказывания и т. п. ▪️ Соотнесите это со своими навыками, опытом, возможностями. ▪️ В устном или письменном обращении сразу говорите на языке пользы того, к кому обращаетесь — «Я видел, что вы ищете молодых людей с хорошей физмат-школой, я закончили МФТИ» или «Знаю, что вам сейчас нужны продакты, у меня был такой-то опыт в этом направлении» и т. п. Главная причина того, почему вы всё еще не работаете в своей команде мечты или с лидером, у которого хотите учиться — вы приходите с желанием получить (опыт, строчку в резюме, деньги), но не берёте на себя труд подумать, что (реально полезное) можете дать сами.
Максим Спиридонов
В прошлую субботу отгремела глэм-рок-вечеринка в честь первого дня рождения нашего бизнес-клуба Reforma. Это было огненно круто. Но вдаваться в подробности не буду — посмотреть атмосферные фотографии и почитать рассказ о событии можно на канале Reforma. Не планировал ничего, кроме короткого поздравительного спича. Но рядом со сценой оказалась гитара, а я увлёкся. В итоге спел одну из любимых песен, созвучную духу клуба и которую раньше никогда не исполнял публично. А потом оказалось, что многие ребята снимали моё выступление на телефоны, и возникла идея собрать клип. Так получилось это децентрализованное видео. #МойПлейлист #ReformaBusiness
Я не раз сетовал на то, что «Смарт-ТВ» как концепция буксует. Вот уже лет 15 производители не могут родить ничего принципиально нового. В то время как в общей техно-экосистеме современного пользователя точно есть место большому экрану. Вот ещё одна попытка это болото расшевелить — американская компания Telly намерена бесплатно раздать миллионы 55-дюймовых 4К-телевизоров премиум-класса. Но не просто так, а в обмен на подробные личные данные пользователей и их готовность постоянно просматривать таргетированную на них рекламу (она будет крутиться на отдельном 9-дюймовом экране, расположенном под основным). Кроме того, этот «троянский конь» будет отслеживать зрительные предпочтения своих хозяев, совершённые ими покупки и даже действия в комнате — для этого телевизор оснащён датчиками движения. Короче — не телевизор, а мечта параноика с манией преследования. Собранные данные компания намерена в анонимизированном виде передавать своим партнёрам и рекламодателям. Сразу вспоминается поговорка: если вам предлагают какой-то товар бесплатно, значит товар — это вы. Телевизор оснащён голосовым помощником с ИИ, позволяет совершать видеозвонки и поддерживает интерактивные игры. Задумка и бизнес-модель под её капотом не бесспорны, но интересны. Однако даже навскидку есть несколько серьёзных проблем с её реализацией: ▪️ Конфиденциальность. Многие люди шарахаются даже от «умных» колонок, которые могут подслушивать разговоры своих хозяев. А тут — огромное «чёрное зеркало» в центре гостиной со встроенными камерами, микрофонами и датчиками движения. ▪️ Халява привлечёт по большей части людей с низким доходом, которых сложно назвать аудиторией мечты для рекламодателей. ▪️ Голь, как известно, на выдумку хитра. Обязательно найдутся «самоделкины», которые в этих телевизорах что-нибудь перепрошьют и перепаяют. В конце концов, ничто не мешает экран с рекламой накрыть обычным куском материи 😅 ▪️ Ну, и — высокая капиталоёмкость. Нужно будет раздать огромное количество телевизоров и запитать ресурсами инфраструктуру компании на пару лет, чтобы понять, летает ли бизнес-модель. За это время стартап съест десятки миллионов долларов. И, возможно, сделает это зря. Но понаблюдать за развитием проекта будет интересно.
