Расти нельзя стагнировать / про Wildberries и Ozon

Начиная с марта 2023 - мы выбрали курс на расширение товаров в сторону аксессуаров. Это сумки, рюкзаки, клатчи и т.д. Честно - было очень много страхов по работе с Китаем. Для меня это казалось чем-то страшным и долгим. Но взаимодействие с рынками еще больше вызывало негатива: только товар раскручивался - он пропадал из наличия и еще очень много всего неудобного происходило. В итоге с марта месяца к нам в неделю из Китая приходит порядка 10 таких коробок в неделю - как на фото. Все казалось круто - сейчас взлетим. А что в реальности? Работа 19/7. Пришло более 40 новых артикулов товаров. Все члены команды начали ловить выгорание - работы стало в моменте больше, а денег больше не становится - ибо процесс запуска - это не не про "залетел по быстрому" При этом у нас еще 6-и месячный малыш, которому ой как много внимания нужно ) и старшая дочка -9 лет, сама себя не во всех вопросах обслуживает. Вообщем это я всё к чему. Пока идет работа с 5-ю артикулами, бизнес-модель сильно отличается от работы с 50-ю артикулами. Такая модель сейчас выбрана с целью тестирования. Это вовсе не значит что все 50 моделей будут максимально качаться, но фавориты однозначно будут выявлены. Что точно понимаю: для того, чтобы делать то, что тебе нравится, сначала придется делать то, что тебе не нравится (не помню, кто сказал) Сейчас будем перестраивать все бизнес-процессы. Перераспределять нагрузку с менеджеров, искать еще - или на аутсорс под некоторые задачи на этапе запуска. Вообщем запуск 40-50 артикулов в моменте - это очень весело ) Давайте соберем 30 🔥 и я напишу пост про основные критерии отбора менеджеров и как вообще будем делить обязанности между разными типами менеджеров.

Бот для создания описаний в карточках товаров на Wildberries Для теста попался интересный бот, к нему подключен последний алгоритм GPT-4, в то время, как большинство используют более ранние алгоритмы. Да, тут есть ограничение на 7 запросов в день, но для генерации текста вполне достаточно. Я когда пишу описание - не полагаюсь на один бот и один текст - даю задачу срузу 3-4 ботам, далее анализирую текст на вхождение всех ключей - которые нужны мне, перемещаю по тексту вверх - то, что наиболее важно, убираю лишние повторения и только после этого текст выкладываю. Именно поэтому, в том числе, карточки быстро цепляют запросы. Забирайте бота: GPT-4 PS: он действительно пишет текст, который сильно отличается от других ботов. Если у вас есть качественные GPT боты - подлитесь в комментах, давайте обменяемся полезностями.

На скрине видно - как отражается смена фото. Смена фото стимулирует робота - пройти еще раз по всей карточке и если есть изменения - проиндексировать. В данном случае - ключи подтянулись, но выпали - так как после смены фото не было увеличения продаж (поидее надо было подогреть самовыкупами немного, хотябы 1-3 шт) Отгрузка на несколько складов - как ни крути - дала резултьтат. Это скрин одного цвета. В карточке еще 7 цветов платьев. То есть находя это - могут покупать в другом цвете, поэтому то, что на графике "мало" продаж - ни о чем не говорит. В одежде так.

Сравнение Wildberries и OZON Очередное сравнение синего и фиолетового маркетплейса. Все больше склоняюсь к тому, что Озон просто не готов пока к прродажам одежды. Мне они на прошлой неделе звонили - говорят - дорогой, а почему ты снизил отгрузки одежды? Я говорю: продавая у вас штаны - я остался без штанов, без своих штанов... На скринах видна логистика. У озона почти в 3-4 раза выше! То есть продавать можно товары - у которых выкупаемость 70-80% - по факту это китайские "безделушки", а все, что нужно примерять и возможно возвращать - это все практически убыточно. При этом повышая цену - Озон говорит - "мы тут посмотрели - на ВБ вы дешевле продаете, мы вас в рейтинге понизим" )) Многие просто не считают деньги и не ведут учет. А зря.

В чем суперсила успешных селлеров предприниматеелей людей? Поиск новых знаний Усидчивость Умение упрощать сложное Делать не так как делают все Это - еще не все. Я думаю, вы заметили - я не анонсировал и не рассказывал про обучение селлеров. Я просто делюсь своими реальными результатами у себя в канале. Но мне периодически в личку кто-то пишет с просьбой проконсультировать. Я не показываю "делай так и это прям гарантированная связка". Я даю целую кучу инструментов, многие из них вообще не простые. Как правило - это работа в 5-7 окнах разных браузеров, в системе аналитики, гугл-таблицы и еще ряд дополнительных расширений и надстроек на браузеры. Все это как правило кажется как нечто срашное. Но в этом и кроется суперсила - умение из горы хаоса построить понятную закономероность, а потом ее еще и автоматизировать. Я сам не понял - как в моем арсенале появилось столько инструментов. Но осознал их глобальную ценность. Я не могу сказать что конкретно срабатывает в той или иной ситуации (алгоритмы меняются без предупреждения). Только процесс анализа позволяет это выявлять. Это так, пока мысли на ночь. Всем мощных продаж, личного и профессионального роста!

КТО Я? Меня зовут Артем, до 2022 года я занимался традиционным бизнесом - производство LED-видеопанелей, а еще до этого, с 2010г - торговал техникой эпл. В промежутке между 2010 и 2022 было множество тестов гипотез и начинаний. В итоге сейчас я продаю на WB женскую одежду и сумки. Многие говорят - "у меня свое производство", подменяя понятия. Я скажу как есть: под нас шьют одежду в Киргизии по нашим лекалам, то есть это все же аутсорс а не свое производство. Собственный бренд на этапе регистрации в роспатенте, я считаю это важным атрибутом в работе на маркетплейсах. Конец 2021 и начало 2022 года - мы с супругой (она же полноценный партнер в этом направлении) развивали магазин на МП KazanExpress - в основном - это бытовая химия (более 600 sku) и пробовали себя на WB. По началу паковали всё сами. Вот тут - показываю как это было: https://t.me/sotnikovlive/297 Kazan Express во многом не держит слово и очень большие задержки с выплатами (более 2-х месяцев). В сентябре 2022 вновь заходим на WB и начинаем работать на OZON, привлекаем инвестиции. В настоящий момент около 10млн (большая часть зависла на КазаньЭкспресс). При этом оборот в районе 1-1.5 млн по WB и в районе 1млн на КЕ И OZON. У нас сейчас свой склад (~100 метров), но он практически заполнен: https://t.me/sotnikovlive/341 и конечно, сами уже давно не пакуем. Цель - к 3-му кварталу 2023 года выйти на оборот в 10млн/мес. О чем я пишу в этом канале? - Полезности. Да, делюсь фишками, которые работают. - Работа с SEO и рекламой (я считаю очень круто в этом разобрался) - Как работаем с персоналом и с подрядчиками - Показываю свои ошибки - Делюсь полезными сервисами, которыми пользуюсь сам. - Показываю свои разработки, которые помогают облегчить работу селлера - Провожу прямые эфиры с разбором карточек Что еще важно знать обо мне: - Женат, двое детей, дочке 9 лет, сыну 6 мес. - Люблю природу и активный отдых (правда пока редко себе это позволяю) - Есть образование бизнес-тренера по продажам, что активно применяю в настоящий момент - Сертификат коуча с более чем 200-часами практики После общения со мной, говорят, что что-то в сознании переключается) Что важно: это канал не только про маркетплейсы, но и бизнес в целом, про персонал, про жизнь, про преодоления. По каким вопросам можно ко мне обратиться в лс: SEO и внутренняя реклама. Тут прям разобрался со многими тонкостями. Немного пролил свет на себя. Теперь ваша очередь ) напишите в комментариях - кто вы, в чем ваша суперсила? Буду рад знакомству!