Антон Сотников | Аутентичный маркетолог

Пойди сделай то – не знаю что? пост про предложение. 10 минут назад был созвон с подопечной. Крутой коуч, четко понимающий как довести человека к результату, но … … абсолютно не понимающая, как объяснить человеку, а что такое результат? Смотри как это было: – Таня, а чё ты продаешь? Вот чем ты мне можешь помочь? – Эм, ну все зависит, от того что тебе нужно, ну вот разные же есть проблемы, стратегическая сессия… Дальше что-то на непонятном, коучинговом. Почему простой вопрос, вызывает столько недоумения? Потому что 99% из вас не понимают вашего ценностного предложения. Не понимают как человеку сходу объяснить что он получит. Если я хочу похудеть. То я хочу получить ответ: – за сколько получу результат – какой это будет результат – что я должен для этого сделать – сколько я за это заплачу Я не хочу слышать, что-то вроде: — А как мне повесить люстру в зале? — Возьмите синий, он в вертолете. Примерно так я слышу коучей. Если вы не можете объяснить человеку что он получит, то как вы его приведете на сессию, разбор? ❤️Как вы будет писать посты, делать лид-магниты? ❤️Как в конце концов вы ему продадите? Я придумал. Просто пушечное решение. ❤️Которое раз и навсегда закрывает вопросы про то как объяснить человеку что он получит. Вам не нужны: ❤️Всратые касдевы, которые только мешают большей части экспертов ❤️Особенные сакральные знания псевдо-гуру. Все что нужно – быть на эфире (пока хрен знает по времени, но я скажу обязательно) Ну или ❤️ Записаться на разбор. Покажу как быстро составить ценностное предложение и увеличить конверсию на 20% https://sotnikovinfobiz.ru/multilink

Пойди сделай то – не знаю что? пост про предложение. 10 минут назад был созвон с подопечной. Крутой коуч, четко понимающий как довести человека к результату, но … … абсолютно не понимающая, как объяснить человеку, а что такое результат? Смотри как это было: – Таня, а чё ты продаешь? Вот чем ты мне можешь помочь? – Эм, ну все зависит, от того что тебе нужно, ну вот разные же есть проблемы, стратегическая сессия… Дальше что-то на непонятном, коучинговом. Почему простой вопрос, вызывает столько недоумения? Потому что 99% из вас не понимают вашего ценностного предложения. Не понимают как человеку сходу объяснить что он получит. Если я хочу похудеть. То я хочу получить ответ: – за сколько получу результат – какой это будет результат – что я должен для этого сделать – сколько я за это заплачу Я не хочу слышать, что-то вроде: — А как мне повесить люстру в зале? — Возьмите синий, он в вертолете. Примерно так я слышу коучей. Если вы не можете объяснить человеку что он получит, то как вы его приведете на сессию, разбор? ❤️Как вы будет писать посты, делать лид-магниты? ❤️Как в конце концов вы ему продадите? Я придумал. Просто пушечное решение. ❤️Которое раз и навсегда закрывает вопросы про то как объяснить человеку что он получит. Вам не нужны: ❤️Всратые касдевы, которые только мешают большей части экспертов ❤️Особенные сакральные знания псевдо-гуру. Все что нужно – быть на эфире (пока хрен знает по времени, но я скажу обязательно) Ну или ❤️ Записаться на разбор. Покажу как быстро составить ценностное предложение и увеличить конверсию на 20% https://sotnikovinfobiz.ru/multilink

Я — злой. Я знаю, но я борюсь. Пост про эмпатию Короч, небольшая предыстория. Позавчера захожу в раздевалку в спортзале, ставлю сумку на лавочку, и, вдруг слышу: «Ты бы убрал отсюда сумку, лавочка шатается, или лучше на подоконник поставь» Сначала, мой внутренний агрессор про себя сказал: Воу-воу, мать мне моя не указывала, а ты, блять, ваще кто такой, чтобы говорит мне что и куда ставить. А не пойти ли тебе в жопу? Мысленно оценив, что спич неплох, я набрал грудь полную воздуха, развернулся и был готов высказать в лицо хаму, все что только что себе наговорил и … выдохнул. Напротив меня сидел паренек с ОВЗ ДЦП. Бля, как же неловко стало сразу в момент, просто за мысль, которая прокрутилась у меня в голове. Я решил отрефлексировать произошедшее. Смотрите, что произошло. ❤️Я с нихуя решил, осознанно обидеть человека. За что? За то что он мне сказал, что лавочка шатается и что лучше поставить сумку на подоконник? Так ведь это правда. Так действительно лучше. ❤️Не важно парень с ДЦП или нет. Это двойные стандарты. Нельзя, в целом мыслить так, как я хотел изначально. ❤️Что, если бы я решил «отстаивать» свои границы? Не дай Бог мне бы попался хабалистый тип. Все пошло бы по пизде. А все из-за чего? Из-за эго. Вот тут самое интересное. Отстаивание личных границ — это навязанный термин. Который используется каждым коучем и психологом, получившее очередное образование экспресс-методом. Мне, напоминает это ДЖИХАД, когда неверно понятое слово “борьба с неверующими” стало синонимом терроризма. ❤️Шли всех на хуй – Ты прекрасен! Стало почти девизом каждого ✌🏻осознанного✌🏻. Люди перестали доверять и раскрываться. Но законы мироздания никто не отменял. Думаешь что вокруг гандоны и пидорасы? Ты получишь стократное подтверждение всего этого. ❤️К чему я? Для себя я принял как аксиому. Что нет черного и белого. Есть только то как ты принимаешь этот мир. Быть злым, быть похуистом, видеть только плохое – это твой выбор, только твой и ничей другой. Можно сидеть и упиваться тем что мир жесток и несправедлив. А можно просто стереть границы и выйти туда куда тебе хочется. ❤️Я решил стереть свои. Я устал бороться с ветряными мельницами. Я хочу не только брать, я хочу еще и отдавать. Даже больше, чем беру. ❤️Всем добра, мазафаки. Читать — Ты мне я тебе (https://t.me/leadfucker/165). ❤️ Записаться на разбор (https://t.me/Anton_Sotnikov) https://sotnikovinfobiz.ru/multilink

Почему я решил сменить спортзал, часть 2 Начало тут (https://t.me/leadfucker/185) Про говенный менеджмент поговорили, теперь про маркетинг. Честно, по мне, тот бизнес, который нельзя автоматизировать, неебически сложен. HoReCa, весь общепит и тренажерка. ❤️Вот смотрите. Концепция любого бизнеса с коммерческой составляющей – это продажа. Концепция успешного бизнеса, в котором есть нормальный маркетинг – повторная продажа. ❤️Этимология Сотникова. Человек купивший — покупатель, купивший дважды, уже клиент. Основная часть прибыли, я бы сказал бОльшая приходится на повторные продажи. Поэтому каждый, кто купил — покупатель, но не каждый покупатель — клиент. ❤️Клиент — тот, кто проявил лояльность к вашему продукту, и совершил повторную покупку. Я, к примеру, каждый раз околачиваю стойки ресепшн, говорю о разных недостатках. ❤️Говорю, что я жду пока закончится мой абонемент. ❤️Что мне не нравится наличие тренеров, которые учат худеть, а сами выглядят как будто живут в Макдаке. ❤️Что менеджеры постоянно хамят. ❤️Что не работает кондиционер. Что-то меняется? Нет! А знаете кто самый ужасный из клиентов? Залупленный клиент! Каждый раз при упоминание вашего продукта, он будет любыми возможными способами отговаривать, того кто хотел внести свои кровные в ваш бизнес. Это как опухоль, которая только растет. ❤️Давайте на пальцах как обычно. Год абонемента в моём зале 30к. Я треню всю жизнь, зал бы поменял, только в случае переезда. У меня есть 3-4 человека, которым нравится, как я выгляжу и они спрашивают в какой я зал хожу. Мне им дать рекомендации как два пальца об асфальт. Но я не стану. Итак, что выходит? Вместо того, чтобы меня услышать и что-то сделать для того, чтобы потушить мой пылающий пукан, что они делают? Они проёбывают выручку в размере меня и 3-4 товарищей и 30к в год – 90-120к. Сделай, они адекватную систему мотивации для клиентов, можно было бы развивать партнёрский маркетинг. Про отсутствие продуктовой матрицы я просто молчу. Шаблонная одна тренировка с тренером, которому явно похуй, если он понимает, что ты не купишь у него сопровождение. ❤️А как я могу у тебя, что-то купить, если тебя сюда поставили, только для того, чтобы заполнить штатное расписание? ❤️Как ты мне можешь продать похудение или набор, если сам при этом выглядишь как кусок говна? Акции. Приведи друга и получи две недели дополнительно в зале. Две недели. ДВЕ. Даже не месяц. Что изменится от того, что ты дашь на 2 недели больше? Но нет. Жадность. Тренера на абонентке. Основной ошибкой «управляек» – думать, что основной продукт – абонементы. ❤️Но нет. Тренера несут в кассу бОльший профит, чем продажа годового абонемента. Тренера создают продукт. И заставляют людей продлеваться, совершая повторную покупку. Но им нужны клиенты!!! ❤️Вместо того, чтобы драть с каждый месяц абонентскую плату. Создайте для них поток из клиентов, купите им трафика на первый месяц из денег за аренду зала. ❤️Научите их пиздато продавать, формировать и выявлять потребности. Это ваш актив. ❤️Но нет. Большая часть залов думает о том как хапнуть тут и сейчас не думая о перспективах. Вывод. Говенный менеджмент и всратый маркетинг и люди–похуисты – вот что не дают расти бизнесу. Думайте о том, что вы даете, а не том как бы взять побольше. Сделайте к людям шаг и они сделают к вам десять. #оффтоп https://sotnikovinfobiz.ru/multilink

Я — злой. Я знаю, но я борюсь. Пост про эмпатию Короч, небольшая предыстория. Позавчера захожу в раздевалку в спортзале, ставлю сумку на лавочку, и, вдруг слышу: «Ты бы убрал отсюда сумку, лавочка шатается, или лучше на подоконник поставь» Сначала, мой внутренний агрессор про себя сказал: Воу-воу, мать мне моя не указывала, а ты, блять, ваще кто такой, чтобы говорит мне что и куда ставить. А не пойти ли тебе в жопу? Мысленно оценив, что спич неплох, я набрал грудь полную воздуха, развернулся и был готов высказать в лицо хаму, все что только что себе наговорил и … выдохнул. Напротив меня сидел паренек с ОВЗ ДЦП. Бля, как же неловко стало сразу в момент, просто за мысль, которая прокрутилась у меня в голове. Я решил отрефлексировать произошедшее. Смотрите, что произошло. ❤️Я с нихуя решил, осознанно обидеть человека. За что? За то что он мне сказал, что лавочка шатается и что лучше поставить сумку на подоконник? Так ведь это правда. Так действительно лучше. ❤️Не важно парень с ДЦП или нет. Это двойные стандарты. Нельзя, в целом мыслить так, как я хотел изначально. ❤️Что, если бы я решил «отстаивать» свои границы? Не дай Бог мне бы попался хабалистый тип. Все пошло бы по пизде. А все из-за чего? Из-за эго. Вот тут самое интересное. Отстаивание личных границ — это навязанный термин. Который используется каждым коучем и психологом, получившее очередное образование экспресс-методом. Мне, напоминает это ДЖИХАД, когда неверно понятое слово “борьба с неверующими” стало синонимом терроризма. ❤️Шли всех на хуй – Ты прекрасен! Стало почти девизом каждого ✌🏻осознанного✌🏻. Люди перестали доверять и раскрываться. Но законы мироздания никто не отменял. Думаешь что вокруг гандоны и пидорасы? Ты получишь стократное подтверждение всего этого. ❤️К чему я? Для себя я принял как аксиому. Что нет черного и белого. Есть только то как ты принимаешь этот мир. Быть злым, быть похуистом, видеть только плохое – это твой выбор, только твой и ничей другой. Можно сидеть и упиваться тем что мир жесток и несправедлив. А можно просто стереть границы и выйти туда куда тебе хочется. ❤️Я решил стереть свои. Я устал бороться с ветряными мельницами. Я хочу не только брать, я хочу еще и отдавать. Даже больше, чем беру. ❤️Всем добра, мазафаки. Читать — Ты мне я тебе (https://t.me/leadfucker/165). ❤️ Записаться на разбор (https://t.me/Anton_Sotnikov) https://sotnikovinfobiz.ru/multilink