Сотка единорогов

»! Вчера мы провели мощную онлайн-встречу, где 8 крутых SaaS-стартапов представили свои решения. Оценивали проекты и искали потенциал для совместных пилотов топ-эксперты рынка: Василий Крылов (SMM Planner) и Степан Поздняков (eLama). Кто питчил? Мы увидели невероятный срез инноваций: • Автономные ИИ-блогеры (QUICON) и умная ИИ-нарезка видео (ReelsBoss). • Платформы для удержания клиентов через геймификацию (Challenge Life) и доверительные сообщества (tags&talks). • Суперинструменты для B2B и управления: поиск точных лидов (Строка), ИИ-контроль сделок в CRM (Optimizer), мониторинг рабочих чатов (AI Project Manager) и мгновенный подбор SMM-специалистов (NextUp)...

? Обычно, когда компания хочет расти, она: • нанимает всё больше людей «в штат» на окладах, • льёт всё больше рекламного бюджета в трафик. В итоге растут не только продажи, но и постоянные расходы. Хотя можно сделать иначе: забрать трафик у маяков и продажи тоже, отдавая им долю с результата. Вы спросите: «Окей, а кто найдёт этих маяков?» Команда маркетологов‑результатников. «Кто спродюсирует интеграцию ценности обоих сторон?» Продюсер‑результатник или биздев‑результатник. Дальше логичное возражение: «Я не вижу толпы таких людей на рынке. Никто под это решение не готов.» Расскажу, как это уже работало...

Большой профит в продукте почти всегда про одно и то же: - дать рынку реально много ценности, - вовлечь в это топ‑партнёров, - и честно делить заработанное между собой и ими. Представь, что тебе нужно не «ещё +10% роста», а +1000 платящих клиентов. Куда ты пойдёшь: в рекламный кабинет — или к тем, у кого эти клиенты уже есть? Я выбираю второе и делаю так: - Для каждого сегмента нахожу максимум ценности. Кто эти люди? Что для них «вау‑результат», а не ещё один сервис в стеке? - Встраиваюсь в центр рынка через топ‑партнёров‑маяков. Кто они? Что им нужно, чтобы было выгодно продвигать именно тебя?...

долларов в SaaS и MarTech Компании, которые сегодня владеют рынком, не покупали клиентов напрямую — они встраивались в чужие экосистемы, доказывали ценность на пилоте, а затем выстраивали сети из сотен и тысяч партнёров. Вот топ-5 кейсов онлайн-продуктов, которые выросли именно через эту модель. 1. Stripe (маяк: Y Combinator и Shopify) Как зашли через маяк Изначально Stripe был небольшим стартапом, который решал проблему приёма платежей. Их первым «маяком» стал Y Combinator. Получив там ресурсы и доверие, они сделали пилотные внедрения для других стартапов внутри инкубатора...

! Формат чисто под проект около MarTech 👀 📅 10 марта, 15:00 МСК Zoom В формате: - 3–7 проектов - Короткие питчи по 3–7 минут - Обратная связь от жюри В жюри: - Василий Крылов — SMMPlanner - Степан Поздняков — eLama Потенциальные пилоты: - SMMPlanner: 2 млн пользователей, SMM и B2B 50/50. - eLama: недавно куплена Яндексом; 25 000+ B2B‑клиентов и маркетинговых агентств...

? + как забрать 40% нужного сегмента рынка Ниже FAQ - в дополнение к видео: Вопрос 1: В чем долгосрочная ценность клуба? По поводу долгосрочной ценности — она заключается в возможностях выхода на маяки. Маяки — это компании, на чей базе через партнёрство можно сделать годовой план продаж. Цель клуба — доставлять выходы на маяки через рукопожатия членов. Также есть глубокий формат работы, где мы подключаем команду за %, она находит больше маяков и сама делает коллабы с ними. После успешной (золотой) коллаборации с маржой 1–2 млн и разделением прибыли, цель — забрать около 40% доли рынка через ещё 100 подобных кейсов с постоянным повышением уровня маяков...

Работает просто: при рождении нового продукта идём к людям из ЦА, рассказываем идею, отрабатываем возражения. Пока не будет 100 продаж или 30 отказов. Постоянно докручиваем презентацию. Когда возражения в диалоге кончаются — рождается сделка. Если всё же 30 отказов — меняем офер или заходим с другой стороны...

💡 Представьте: два фаундера придумали лампочку. Первый — тратит месяцы на поиск подрядчиков, строит in-house отдел, полирует рекламу и жжёт бюджет — всё по старому методу. Цикл окупаемости тянется, команда выгорает, результат — головная боль, а не бизнес. Второй — заходит в клуб партнёрского маркетинга. Размещает анкету в канале партнёров, сначала залетает на консультацию-разбор, чтобы тезисы о нём звучали максимально сильно. Потом выходит на формат Collabs, выигрывает батл, и десяток участников кидают ему прямые выходы из своих нетворков...

Главная ошибка в клубе — пытаться продавать участникам Я сам так делал. Заходишь, смотришь — вот 40 компаний, сейчас быстро всем расскажу про продукт и закрою план месяца. Не работает. Потому что клуб устроен иначе. Ты здесь не за тем, чтобы продавать резидентам. Ты здесь за тем, чтобы через их нетворк выйти на ту одну компанию, которая закроет тебе квартальный план. Потом годовой. А потом — план на 10–20 лет реализуешь за 3–5...

? 🤔 Или те, кто слышал про партнерский маркетинг, но думает: «Там бюджеты как крыло от Боинга, мне не залететь». Мы в Martehi долго думали, как сделать вход в партнерки настолько дешёвым, чтобы это было дешевле любой рекламы. И придумали. «Партнерский старт» — это тест-драйв партнерского канала за 13 000 ₽ (и это разово, не ежемесячно пока предпродажи 🔥). ЧТО ВНУТРИ? 1. Matchbase. Ваш проект оцифровывают по 14 параметрам, вы просто лежите в базе 36 месяцев, а партнёры сами находят вас через нейросеть. Пассивный поток. 2. 3 встречи Collabs VIP. Это закрытые батлы, где за 30 минут можно получить 8+ конкретных выходов на чужие аудитории...

Увидел высокий интерес на бесплатный ИИ для слайдов в личке — делюсь ссылкой в открытый доступ! Что внутри: 1. Инструкция: как создать свой ИИ для презентаций. 2. Бонус: как создать свой ИИ — за наш счёт (бесплатно для вас) и иметь время преимущества владения ИИ от своего имени в 2026...