Готовых продавцов больше нет: как найти тех, кто быстрее выйдет на план. Кейс Ильи Зиновьева
Каким образом отделять хороших менеджеров от плохих и определять, кто даст результат в кратчайшие сроки? На рынке все острее стоит проблема с «готовыми» менеджерами по продажам. Кадровый голод заставляет бизнес оценивать соискателей уже не столько по хардовым навыкам, которым можно обучить за несколько недель, сколько по предрасположенности профессии и софтовым скилам. Подбор менеджеров по продажам — узкая специализированная задача в рамках моей основной деятельности и отчасти она осложняется тем, что рынок сейчас перекошен в пользу соискателя...