Полный Солдаут

Давайте честно. Вы собираетесь потратить сотни тысяч, а то и миллионы рублей на бренд. И единственное, что вы видите до подписания договора — красивая презентация студии, где всё блестит, а слайды переливаются градиентами. Проблема в том, что красивая презентация — это не бренд. Это упаковка обещаний. А обещания, как известно, не всегда совпадают с тем, что вы получите через три месяца работы. Собственник видит один слайд с логотипом мечты — и подписывает договор. А через месяц выясняется, что стратегии...

Представьте картинку. Вы делаете отличный продукт. Соус, который бабушка облизывает с ложки. Шампунь, после которого волосы как из рекламы. Снек, от которого коллеги отгрызают пальцы. Вы уверены — место ему на полке «Пятёрочки», «Магнита» или «Ленты». А закупщик смотрит на ваше КП и через двадцать секунд закрывает вкладку. Знакомо? Давайте разбираться, что он там увидел. Закупщик (он же байер, он же категорийный менеджер) — это не злодей с печатью «отказать». Это человек, у которого на столе лежит сотня таких же предложений за неделю...

Давайте по-честному. Когда производитель первый раз получает от федеральной сети тех. задание на упаковку, реакция обычно одна: «Они там что, издеваются?». Сорок страниц требований, ссылки на ГОСТы, ТР ТС, схемы паллетирования, размеры шрифта на этикетке, требования к штрихкоду, к маркировке «Честный знак», к материалу гофрокороба. И всё это — ради того, чтобы твоя баночка соуса встала на полку рядом с двадцатью такими же. Кажется, что закупщик просто капризничает. Спойлер: нет. И вот почему. Федеральная сеть — это не магазин у дома, где приёмщица закроет глаза на криво наклеенную этикетку...

Представьте: вы три года вкладывались в производство, отладили рецептуру, нашли поставщика банок, придумали красивое название, отрисовали этикетку. Везёте образцы в закупку федеральной сети. А вам говорят: «Ребят, с таким именем мы вас на полку не поставим». И это не про вкус продукта. Это про буквы на упаковке. Производители часто думают, что торговые сети оценивают только продукт и цену. На деле сеть смотрит ещё и на то, не прилетит ли ей иск через полгода после старта продаж. И вот тут начинается...

Представьте: вы заходите в «Пятёрочку» за йогуртом. Стоите перед холодильником, а там — штук сорок вариантов. Сколько времени вы тратите на выбор? Три секунды. Максимум пять. И за эти секунды дизайн упаковки продуктов питания либо втягивает руку покупателя в холодильник, либо проигрывает соседу на полке. Это не преувеличение. Исследования поведения покупателей в российских розничных сетях показывают: средний человек принимает решение о покупке быстрее, чем успевает прочитать название бренда. Глаз сначала цепляется за цвет, потом за форму, потом за контраст — и всё...