Максим Соколов | Интернет-маркетолог

Рассказываю, как реализовали маркетинговую стратегию с ROMI 1103% Подключились к проекту на этапе технического открытия. Отель практически нигде не был представлен, на рынке его не знали. Заполняемость на старте составляла ~7%. Сроки поджимали, т.к. открытие состоялось не в начале сезона, а в самый разгар. Нужно было быстро запускать рекламу и заполнять номера. И, как это обычно бывает, рекламный бюджет был достаточно ограничен. Не было времени и ресурсов на долгосрочные тесты. Действовать пришлось очень быстро и точно. Краткосрочная: — Решить проблему с низким заполнением номеров и обеспечить...

С проектом знаком с 2021. В те времена мы отлавливали целевые лиды Фейсбуком, тестировали гипотезы, упаковывали кейсы выпускников и формировали позиционирование. Заказчик обратился снова, т.к. текущий подрядчик по рекламе не мог обеспечить бизнес целевыми лидами. Команда приводила нецелевые заявки по непозволительно высокой цене. Вводные Задача Решение Смотрим и не осуждаем, короче говоря. Начали с аудита существующих коммуникаций и настроек рекламных кампаний. И «немного» удивились с качества кампаний: Где-то свалена в кучу семантика по разным продуктам внутри одной активности; Где-то камания запущена в формате «1 ключевое слово — 1 группа», как в 2019 году...

Убежден, что с 2022 года для многих собственников, коммерческих, маркетологов из B2B вопрос привлечения лидов с помощью digital-инструментов обстоит очень остро. Старые тактики неактуальны, новых эффективных инструментов не особенно прибавляется. Вот мы и крутимся вокруг Яндекса да Telegram, пытаемся выгрести из них максимальное количество целевых лидов. В этом кейсе как раз и поделюсь тактикой, которая прилично бустанула лидген из Telegram. Не без участия Директа. В конце поделюсь еще одним ценным инсайтом...

С помощью расчета ассоциированных конверсий и ассоциированной выручки Многие интернет-маркетологи, директологи, таргетологи и другие -ологи из digital-мира знают и утверждают, что запуск трафика на сайт из того же Яндекс.Директа косвенно влияет на SEO, узнаваемость бренда и другие бизнес-метрики. В том числе и на выручку. Эти утверждения основаны на чуйке. Реже на опыте или на фактических данных. По мотивам бизнес-задачи из кейса с оценкой цикла сделок и окупаемости digital-рекламы родилось исследование про ассоциированные конверсии и выручку...

Для читателей из B2C этот кейс или бизнес-задача может показаться странной. Мол, делов то. Вот тебе CRM, вот рекламку настроили, вот юзер купил, вот оплата, вот utm-метки. Сложи «1+1», охапка дров и сквозной отчет готов. Но в крупных компаниях все чуточку сложнее. На российском рынке нет каких-то киллер-решений, которые могли бы показать весь путь пользователя от первого касания с бизнесом до повторных оплат. Еще сложнее визуализировать множественные касания рекламными каналами, присвоить каждому из них экономическую выгоду и оценить вклад в привлечение денег...

Снижение расходов на рекламу в digital, повышение качества лидов, отсечение нецелевого трафика с помощью Machine Learning и предиктивной аналитики. Гипотеза, которая взяла серебро премии «НПБК.Эффективность» в категории «Лучшее применение технологических и/или инновационных инструментов в маркетинге» в 2024 году. Крепкий кейс из хардкорного B2B. Для начала подсвечу, что есть «НПБК.Эффективность», а потом уже перейду к тактикам, цифрам и прочему. «НПБК.Эффективность» — Национальная премия бизнес-коммуникаций...

Иногда для решения бизнес-задач недостаточно просто запустить рекламу на сайт, сложить ручки и ждать результата. Приходится внедрять специфичные тактики. Эта ситуация особенно релевантна сложным бизнесам с долгим циклом сделки. Так вышло и у нас в компании. В рамках внутренних исследований, я с коллегами определил следующее. В среднем, юзера нужно 56* раз коснуться или повзаимодействовать с ним разного рода контентом. От момента попадания заявки в CRM до выхода на финальную стадию согласования договора...

Вводные Речь о Growth Hacking подходе, который я скрестил с Telegram Ads. Представьте ситуацию. Вы — маркетолог или менеджер по продукту в какой-нибудь компании. Вам ставят задачу — найти эффективный способ привлечения новых клиентов или определить интерес пользователей к новой фиче за минимальную цену. Но, что более важно, это бюджет на тест — допустим, 10 000 рублей. Кто-то скажет, что за 10 000 рублей протестировать что-либо не возможно, а выводы будут ложными. Но мне есть что противопоставить...