Первый журнал недвижимости на юге

Достаточно долгое время все в бизнесе держалось на продажах. Продажники были главными, а маркетинг, реклама крутились вокруг них. Почему всё изменилось, какое место занимает маркетинг сейчас и как это работает в сфере недвижимости – рассказываем в этой статье. КАК БЫЛО РАНЬШЕ? Продажа недвижимости всегда шла через объявления, которые публиковали сначала в газетах, потом в интернете на площадках. 1 этап – "продающий" текст объявления, цель – заинтересовать покупателя, чтобы он позвонил в агентство...

Выступление на форуме это отличная возможность познакомиться с новыми людьми, перенять опыт других, поделиться своим, заявить о себе. Как данная ситуация заставила переосмыслить стратегию развития компании? Да, это не шутка, сейчас в кампании более 300 агентов-партнеров, с которыми мы идем к поставленным целям и зарабатываем свой капитал. И так. Что же сейчас нужно агенту? Компания сфокусировалась на технологичных ресурсах для удобной работы и создала новую crm-систему с нуля, в которой есть все,...

Разберем? Поговорим сегодня, о наиболее частых возражениях покупателей: У каждого из вариантов есть плюсы и минусы, которые мы подсвечиваем нашим клиентам. И так, кажется, что заключить сделку с продавцом выгоднее всего. Не нужно платить комиссионны. Так часто считают многие клиенты, которые приходят к нам в офис. Как же отработать данное возражение? Мы предлагаем клиенту посчитать, сколько времени он потратит на поиски подходящего варианта среди тысяч объявлений. Добавим сюда стоимость бензина и...

Какое-то время назад мы отказались от наружной рекламы, так как считали ее не эффективной. Пришло время рекламы и продаж в *нельзяграмме, чем больше был бюджет на таргетинг, тем больше лидов все получали. Мы думали, что она сейчас не работает, и современный человек, когда ему что-то нужно, берёт смартфон и – “О’кей, Гугл/ Привет, Алиса”. Около года назад многие были вынуждены вернуться к "старым" методам продвижения и рекламы. К нашему удивлению, сегодня это один из топовых каналов, приносящих лиды в сфере недвижимости...

Продавцы недвижимости всегда считались некой элитой по сравнению с продавцами других товаров. Но дело не в элитности продукта, а в особенностях этой ниши. Во-первых, недвижимость – это всегда большие чеки. Продавцу, особенно начинающему, всегда нелегко назвать большую цену. Многие продавцы примеряют эту сумму на себя и у себя в голове ставят отметку, дорого это или дёшево, хотя это в корне неправильно. Если покупатель пришёл к тебе – со 100% гарантией он знает цену и внутренне согласился с нею. Он будет торговаться, просить скидку, но если ты ему хорошо презентуешь товар, то всё получится...