Какой вы консультант? Как определиться с ролью и начать продавать дороже
"Я вроде коуч, но иногда как психолог, а иногда как наставник... Короче, помогаю!"
Если вы узнали себя - читайте до конца. Это та статья, которая поможет вам перестать быть «универсалом на все случаи жизни» и обрести фокус. Пока вы размыты в своей роли - клиент не может вас «считать».
А если он не понимает, за что платит - он и не платит. Или торгуется. Или идёт к тому, кто говорит проще. Представьте: вы приходите к остеопату, а он говорит - «я тут и массажик, и биоэнергетику, и астропсихологию немного, и вообще просто люблю помогать людям»...