София Бусурина

«Запуск на миллион с нуля» обещают так часто и так уверенно, что у эксперта, который только собирается продавать свой первый продукт, постепенно складывается ощущение, будто всё меньшее это разминка, за которую потом будет немного неловко перед подписчиками. На консультациях я слышу эту мечту в разных вариантах: сразу большой курс на несколько месяцев, сразу реклама, сразу команда из технаря, дизайнера и менеджера, и всё это ещё до того, как хоть один человек заплатил за то, что эксперт умеет. Я...

Продюсер эксперта это человек, который превращает знания эксперта в работающий бизнес и отвечает за всё, что происходит вокруг этих знаний: позиционирование, продуктовую линейку, команду, запуски, продажи и деньги, которые в итоге остаются на счёте. Эксперт при этом отвечает за содержание, за своё лицо и голос, то есть за то, ради чего люди вообще приходят и платят. Если совсем коротко отвечать на вопрос, нужен ли тебе продюсер, то он нужен, когда у тебя уже есть что умножать: продукт, который покупают, аудитория, которая тебя знает, и собственные часы, которых перестало хватать...

Полгода я вообще не смотрела в сторону своего личного бренда, потому что работа в Академии и другие проекты стояли в списке приоритетов выше, и за это время охваты моего Instagram просели в триста раз, что для бренд-продюсера, честно говоря, звучит как свежий анекдот про сапожника без сапог. Сейчас я возвращаюсь, этот канал на Дзене выходит по будням, и про техническую сторону возвращения, то есть про алгоритмы, обложки и графики публикаций, написано уже немало, поэтому здесь мне хочется поговорить о том, о чём пишут гораздо реже...

Инфопродукт это любой продукт, в котором эксперт продаёт свои знания в упакованном виде, так что человек получает их без отдельной встречи с автором: гайд, чек-лист, шаблон, запись эфира, мини-курс, марафон, клуб по подписке и, конечно, онлайн-курс. Онлайн-курс это частный случай инфопродукта, у которого есть программа из модулей, заданная последовательность, практика с проверкой и срок. Задача у него самая амбициозная из всех: довести человека до навыка, которым он потом пользуется сам, без автора за плечом...

Когда запуск не окупается, первым делом все смотрят на трафик и очень быстро находят виноватых: реклама подорожала, лиды пришли плохие, и дальше весь разбор крутится вокруг того, как бы купить трафик подешевле. За годы продюсирования я убедилась, что трафик виноват реже всего, а деньги утекают в местах, куда никто не смотрит, потому что смотреть там вроде бы не на что: там просто ничего не происходит. Ниже десять таких мест, которые я раз за разом вижу в запусках экспертов и онлайн-школ, причём чаще всего сразу по нескольку в одном проекте...