Люди не любят тратить деньги Даже если купить это жизненно важно Даже если вы пишете потрясающе полезные посты про тревогу, самооценку или депрессию — они не пойдут записываться в терапию только потому, что узнали что-то новое :( Информация их не трогает. Она может быть полезной, может вызвать «вау», но в итоге это просто слова И знаете почему? Клиенты не чувствуют необходимости Наша природа такова, что мы тратим деньги только тогда, когда понимаем: без этого никак. Когда ты понимаешь, что свои проблемы больше нельзя игнорировать Теперь представьте: человек читает ваш пост, где вы информируете о чем то или даете пользу. Он согласен — Да, это проблема. Но, наверное, у меня не так всё плохо. Это для кого-то другого И всё. Он листает дальше. Клиенты приходят в терапию только тогда, когда видят себя в вашем тексте. Когда читают и думают: — Это же про меня. Как будто она была у меня в голове. Как она знает, что я об этом думаю? — Да, как будто меня кто-то нарочно сковывает, я ничего не успеваю, а голова забита всякой ерундой — И правда, каждый день я думаю: “Сейчас, чуть-чуть передохну, и всё начну”. Но ничего не начинается — Блин, реально, почему я снова согласилась, хотя меня это бесит? Вот тогда они приходят. Не на вашу экспертность. Не на ваши знания. Они приходят, потому что чувствуют: вы понимаете, через что они проходят, и знаете, как вытащить их из этой жопы Так что информировать о тревоге, депрессии и прочем — хорошо Но этого недостаточно Хотите, чтобы клиенты приходили? Покажите им их собственную голову)
1 год назад
