SnowBars | Сайты, Контекст, SMM

🎉 Ура! В Яндекс.Директе наконец появилась вменяемая функция фраз-исключений Редкий случай, когда хочется сказать: «Спасибо, Яндекс. Реально спасибо». Если вы когда-нибудь настраивали рекламу в Яндекс.Директе, вы точно знаете эту боль: показы лезут по странным, кривым, нерелевантным формулировкам — несмотря на минус-слова. И вот — свершилось. 👉 В Директе появилась полноценная функция “фразы-исключения”, которая позволяет убирать показы по целым фразам, а не только по отдельным словам. Что это значит по-человечески? Теперь можно сказать системе: «Вот эту фразу — не показывай. Ни в каком виде. Ни при каких формулировках.» И Яндекс реально это понимает. Что именно будет исключаться: - дополнительные варианты заголовков - тексты объявлений - формулировки, где эта фраза встречается в любых словоформах То есть если вы исключили фразу, система не будет лепить её вариации в заголовки и тексты объявлений. Да. Именно этого нам не хватало годами. Почему это важно (и почему раньше было плохо) Раньше логика была такая: - минус-слова работают по отдельным словам - фразы «размазывались» - система всё равно находила лазейки В итоге: - показы по мусорным запросам - кривые заголовки - клики «не оттуда» - слитый бюджет Теперь же можно жёстко отрезать ненужные смыслы, а не играть в угадайку. Операторы — для тех, кто хочет контроль, а не хаос Для продвинутых (и для тех, кто устал от сюрпризов 😄) — можно использовать операторы. С их помощью вы можете: - зафиксировать конкретную форму слова - задать строгий порядок слов - указать точное количество слов То есть: - хотите убрать только конкретную формулировку — убираете - не хотите задеть соседние смыслы — не задеваете Наконец-то нормальный контроль, а не «надеемся на алгоритмы». Кому это особенно полезно? - специалистам по контекстной рекламе - бизнесу с узкой нишей - тем, кто работает с дорогими лидами - всем, кто считает деньги, а не «охваты» Проще говоря — всем, кто не хочет платить за мусор. Это не просто «очередное обновление». Это реально полезный инструмент, который: - экономит бюджет - повышает релевантность - упрощает жизнь специалистам - даёт контроль над рекламой Так что да — редкий апдейт, который хочется не поругать, а похвалить. Если вы работаете с Яндекс.Директом — самое время зайти в настройки и навести порядок. Если не работаете — значит, скоро придётся 😉

Трафик на сайт — это, безусловно, важно. Он повышает узнаваемость, даёт поведенческие сигналы и может помогать росту позиций в поиске. Но когда речь идёт о рекламе, важно понимать одну простую вещь: не каждый посетитель сайта — потенциальный покупатель. Чтобы было понятнее, разберём это на примере электроциклов. Информационные запросы — когда человек просто интересуется Это запросы людей, которые пока не собираются покупать, а только изучают тему. Примеры информационных запросов: • «что такое электроцикл» • «чем электроцикл отличается от электросамоката» • «электроцикл плюсы и минусы» • «электроцикл отзывы» • «какой электроцикл лучше для города» По таким запросам люди читают статьи, смотрят обзоры, сравнивают варианты. Они могут зайти на сайт, провести там время, но уйти без покупки — и это нормально. Такой трафик хорошо подходит для: • блога; • SEO-продвижения; • знакомства с продуктом. Но в рекламе он часто просто «съедает» бюджет. Конверсионные запросы — когда человек готов покупать Это люди, которые уже понимают, что им нужно, и ищут, где купить. Примеры конверсионных запросов: • «купить электроцикл» • «электроцикл цена» • «электроцикл для города купить» • «электроцикл доставка» • «электроцикл официальный магазин» По таким запросам человек уже готов оставить заявку, позвонить или оформить заказ. Где чаще всего допускают ошибку Очень часто реклама запускается без понимания этой разницы. В итоге бизнес видит: • растущий трафик на сайт; • красивые отчёты; • много просмотров страниц. Но при этом: • продаж мало; • заявки случайные; • бюджет уходит быстро. Почему? Потому что реклама привлекает людей, которые просто интересуются, а не собираются покупать. В чём правильный подход В рекламе важно не просто привести людей на сайт, а привести нужных людей — тех, кто находится на этапе выбора и покупки. Информационные запросы хорошо работают для контента и долгосрочного прогрева. Конверсионные — для рекламы и продаж здесь и сейчас. Когда это разделение учитывается, реклама начинает работать на бизнес, а не на цифры в статистике. Трафик — это инструмент. Продажи — это результат. Если вам важно не просто «чтобы заходили», а чтобы покупали ваш товар, реклама должна быть настроена под конверсионный спрос. Именно так я и работаю. Настраиваю рекламу с фокусом на продажи, объясняю всё простым языком и показываю, где действительно лежит результат.

Конечно, он "хороший директолог". Настолько хороший, что от него "даже идут заявки". Целых десять. Да, мы тратим много денег. Очень много. Иногда кажется, что рекламный бюджет живёт своей жизнью и вообще не подозревает, что у бизнеса есть маржа. Но зато трафик на сайт — "офигенный". Просто поток. Льётся рекой. Качество? Ну… это уже детали. Начинаешь аудит рекламного кабинета — и всё сразу становится на свои места. Автотаргетинг включён "везде", потому что зачем думать, если «алгоритмы умные». Ключевые запросы не проработаны — свобода интерпретаций! Минус-слов нет — пусть сайт увидят все: от студентов до людей, которые искали «скачать бесплатно». Бюджеты списываются "офигительными" суммами — значит, реклама живёт полной жизнью и ни в чём себе не отказывает. Отчёты при этом красивые. Графики растут. CTR есть. Показы идут. Деньги — уходят. Но главное ведь что? "Есть заявки." Целых десять. А сколько из них целевые, сколько вообще понимают, куда попали, — это уже философский вопрос. И знаете, что самое ироничное? Работодатели "оставляют этих людей у себя в штате". Не потому что реклама действительно работает. Не потому что бизнес растёт. А потому что страшно признать, что тебе "навешали лапшу" — уверенно, профессионально и с умным лицом. Проще каждый месяц списывать бюджеты, слушать про «обучение алгоритмов», радоваться десяти заявкам и верить, что «ещё чуть-чуть — и попрёт», чем однажды сказать себе: «Кажется, нас просто… надули». Зато трафик, конечно, офигенный. А эффективность — это уже нюансы.

Кейс: настройка и ведение Яндекс Директ Ниша: диагностика и ремонт дизельных форсунок Common Rail и ремонт насос-форсунок Регион: Челябинск Формат рекламы: Поиск + РСЯ + Яндекс Карты Период: октябрь 2025 — январь 2026 Задача проекта Получать целевые обращения от клиентов, которым действительно нужен ремонт дизельных форсунок, снизить стоимость лида и исключить трафик, не приводящий к заявкам. Фокус — не на кликах и переходах, а на реальных обращениях в сервис. Что было сделано 1. Очистка аудитории исключены пользователи младше 18 лет; убраны нерелевантные и спам-аудитории; показы ограничены рабочими днями и часами приёма; скорректированы ставки для приоритета горячего спроса. 2. Работа с запросами собрана и проработана семантика под ремонт и диагностику; полностью исключены: запросы на покупку и продажу запчастей; информационные запросы; нерелевантные смежные темы. В рекламу попали только люди, готовые обращаться за услугой. 3. Объявления под спрос заголовки и тексты максимально соответствуют запросу; акцент сделан на конкретную услугу и регион; повышена релевантность без раздувания бюджета. 4. Аудитории и интересы использованы сегменты, связанные с: автосервисами и коммерческим транспортом; дизельными авто и спецтехникой; отдельные кампании под насос-форсунки как более маржинальное направление. 5. Яндекс Карты запущена реклама в Яндекс Картах; привлечены клиенты с намерением приехать в сервис; усилен поток обращений «здесь и сейчас». Что считается лидом Лид = реальное обращение, зафиксированное в аналитике: звонок в сервис; сообщение в WhatsApp / Telegram; построение маршрута в Яндекс Картах. ❌ Переходы по сайту, просмотры страниц и клики не считаются лидами. Результаты Рекламный бюджет: 48 515 ₽ Обращения: 411 Средняя стоимость лида: ≈ 118 ₽ Почему удалось добиться такого результата реклама настроена под конверсионные запросы, а не информационные; жёсткая фильтрация нецелевого трафика; учёт поведения клиентов сервисной ниши; приоритет реальных обращений, а не метрик «для отчёта». Итог для бизнеса стабильный поток обращений; прогнозируемая стоимость лида; высокая загрузка сервиса; реклама работает на результат, а не на цифры. Вывод Этот кейс показывает разницу между «у нас есть трафик» и «к нам обращаются клиенты». Если вам нужна реклама, где лид — это звонок или сообщение, а не просто переход на сайт, — я настраиваю именно так. Проведу анализ вашей ниши и покажу, где можно получать обращения уже сейчас.