СНИПР | Аналитическое агентство

EdTech переживает непростые времена. Кредитная модель продаж перестала работать, покупатели осторожнее относятся к дорогому обучению, а ИИ заставляет образовательные компании заново доказывать ценность своих продуктов. На этом фоне выход на рынки соседних стран может стать одним из направлений развития. Но здесь возникает другой вопрос: можно ли перенести привычную российскую модель продаж в Казахстан, Беларусь, Узбекистан или Кыргызстан? Мы в СНИПР изучили 60 образовательных проектов из стран СНГ и собрали для вас рабочие модели адаптации продаж к новой аудитории...

Стандартный контент-маркетинг умер. ИИ генерирует тысячи “экспертных” постов в секунду и перегревает рынок одинаковыми советами. Затёртые идеи кочуют из ленты в ленту, а у аудитории выработался стойкий иммунитет к банальному контенту и нейрослопным клише. Как не попасть в корзину с инфомусором и превратить свой контент в магнит для клиентов с высокими чеками? Рассказываем в статье. Главная ошибка опытных команд — замыкаться в своей нише. Маркетологи пишут для маркетологов и читают маркетологов, бизнес-тренеры отслеживают только прямых конкурентов...

Сильные конкуренты мотивируют не стоять на месте. Соревнуясь с ними, вы активнее внедряете новые идеи, точнее формулируете УТП и постоянно ищете точки роста. Но неграмотный конкурентный анализ может привести к обратному результату: вы скопируете чужие ошибки, потеряете доверие аудитории и потратите бюджет на неработающие гипотезы. Рынок состоит не только из тех, кто продаёт идентичные продукты. Сильнее всего на него влияют бенчмарки — лидеры, которые задают высокую планку и фактически создают правила игры своими руками...

На быстро меняющемся рынке любое промедление увеличивает затраты. Пока ваша команда вручную собирает таблички по конкурентам, лидеры рынка уже тестируют новые механики, а аудитория теряет интерес к старым. При этом большая часть ресурсов уходит ещё до запуска продукта: на мониторинг рынка, штурм идей, согласование гипотез. Бизнес-решения не принимаются на лету. Чтобы просто взять в работу одну гипотезу, аналитику или маркетологу нужно: Допустим, вы разрабатываете одну гипотезу в неделю. Это 4 гипотезы в месяц и 48 гипотез в год...