Алена Дергачева

Клиент, который платил мне 10 тыс.руб в месяц за услуги, не воспринимал меня всерьез... И я не понимала, почему. Я правда не понимала, и до сих пор думаю, что стоимость не всегда равно качество. Но другие люди думают иначе. И тогда, 5 лет назад, я с восторгом рассказывала обо всех идеях, которые у меня были. Я предлагала разбирать звезд и отмечать их в постах. Предлагала таргетироваться на подписку и объясняла, что за 1 руб.=1 подписчик толку не будет. Первую идею клиент отмел за неэтичностью. Кстати, спустя пару лет все конкуренты начали реализовывать именно эту идею и продвигаться только за счет этого... А когда мы встретились с ним спустя пару лет, он с гордостью показал аккаунт с 500 тыс.подписчиками (нет, это была не моя работа...), а спустя уже десять минут признался, что эти подписчики совсем не покупают... Я только сейчас поняла, что для клиента важно было мне платить хорошо. Не 10 тыс.как за подработку. И я прожила такой опыт... Сейчас мой чек в среднем 100 тыс.руб, и мне легче. Легче доносить свои идеи и реализовываться. Потому что теперь ценности в глазах клиента больше. Хотя я осталась все той же Аленой, любящей писать, взаимодействовать с аудиторией через бренд, привлекать подписчиков и продавать им. Для чего я это рассказываю? Моя история - это работа длиною в 22 года. В 14 лет я написала свой первый рассказ для районной газеты, потом стала юным корреспондентом и с увесистой пачкой своих публикаций пришла поступать на журфак. Потом было 5 лет университета и снова публикации в прессе. Затем - работа в глянцевых журналах (это была мечта наяву!). После работы в СМИ я пришла работать в SMM-компанию, потому что видела тенденции печатной прессы - она умирала... И с 2014 я профессионально работаю в SMM. Как видите, это не успешный успех, не чеки сразу за 200-300 тыс. Моя история - это не про быстрый, не про легкий путь! Скорее, про любимое дело, которое трансформировалось в работу с соцсетями, интересное и перспективное направление. Сегодня я работаю с брендами и экспертами. Выхожу на новый уровень в позиционировании и подаче себя как эксперта. Я не очередной эксперт-самоучка после пройденного курса. Я специалист с классическим образованием, адаптировавший на практике все известные инструменты работы с текстами и продвижением. Однажды я поняла... Быть экспертом - этого мало. Нужно позволить себе назвать хорошую цену. Нужно работать экологично, с любовью к людям, без манипуляций и давления (агрессивные продажи и загон в кредиты - зло!). Нужно чувствовать себя уверенно. Над этим я также работала годами. (вместе с психологами, тарологами, расстановщиками, телесниками и т.д.). Потому что настроить таргет или нанять SMM-щика - несложно. А вот транслировать себя достойно, с четким пониманием, чего ты хочешь и не бояться этого - это другой вопрос. Я верю в честный бизнес. В трудолюбие, в работу над собой каждый день. Верю и иду к этому. Отзывается ли вам мой подход? Напишите в комментариях. И обязательно подпишитесь, чтобы не потерять меня @smmkniga.

Блогеры с аккаунтами с сотнями тысяч подписчиков никогда не поймут тех, кто в данный момент стартует в соцсетях с нуля. Особенно, по личному бренду, с «перегретым» рынком. Тут другие инструменты. Совсем. Недавно я купила таргет рекламу ТГ ads, оплатив за нее 2200 евро. И затестила таргет на подписку во ВКонтакте (ВК). ✅ Итог = стоимость 1 подписчика от 50 до 250 руб. В среднем = 150 руб. То есть, если я хочу, например, 10 000 подписчиков (качественных подписчиков, не накрутку ), мне нужно потратить 10 000 *150 = 1,5 млн.руб. Для сравнения, таргет запрещенных в РФ соцсетей приводил подписчиков от 10 руб. Таковы реалии. Моя ниша, конечно, переполнена, спецов очень много, от мала до велика. Поэтому я сразу к такому готова. К подписчику с высокой стоимостью. Ну а большая цифра у блогеров говорит о 2 вещах — либо это накрутка. Либо многотысячную аудиторию перевели с одного на другой канал. У моих клиентов, для которых я настраиваю таргет по РФ и Европе, цифры такие. Например ✅ Врач-хирург в ВК, стоимость 1 подписчика = 45 руб. ✅Коворкинг для психологов в ВК, стоимость 1 подписчика = 150 руб. ✅ Сообщество юриста в ВК, стоимость 1 подписчика = 100 руб. ✅ Массажист в Грузии, стоимость 1 лида = 3-5 долларов. ✅ Инвестиции в зарубежную кампанию, стоимость 1 лида = 3-5 долл, по ВК = от 700 руб. ✅ ВНЖ в Европу (Франция, Испания, Португалия), стоимость 1 лида = 5-10 евро по Европе, Дубай = 17-30 евро. ✅ Покупка/продажа недвижимости в Испании, стоимость 1 лида = 5-10 евро. По ВК = от 1500 руб.за 1 заявку. Если нужны действительно качественные подписчики, а не просто красивая цифра, ориентируйтесь на такие показатели. Задавайте вопросы по теме в комментариях.

Мой вывод после создания SMM-клуба. Месяц назад я анонсировала запуск онлайн-клуба для смм-щиков и тех, кто хочет запустить свой проект и взять рабочие связки от меня. Собрала базу интересующихся, пообщалась и вот что поняла. В таком формате нельзя ставить небольшой чек. Не окупится, получающая сторона не оценит. При средней оплате хорошего SMM-щика в 100 тыс.руб. с одного проекта, цена за клуб должна составлять от 30 до 50 % такой оплаты, сразу на длительный период, с поддержкой. И тогда специалист будет брать максимум. Если вы зарабатываете меньше, значит, нет понимания, за счет чего вы можете расти, обращайтесь за консультацией. P.S. Анонс клуба вы не найдете, я отчиталась за него оператору рекламных данных и закрыла отчетность ️. Ждите следующие анонсы, чтобы узнать подробности.

Для того чтобы что-то знать, необязательно этому учиться. Мы можем делать так, как чувствуем и получать результат. Бизнесмены, которые в 90-е, нулевые подхватили дело, наладили контакты, кому надо отстегивали, кому надо - улыбались. И вот, их никто не трогает, покупатели к ним бегут, деньги прибывают. Учились ли они на бизнес-курсах? Вряд ли. Они просто чувствовали "поле", понимали интуитивно здесь и сейчас, как поступить, как провести переговоры, где - промолчать, а где - поднадавить. Мне вообще кажется, что этому можно научиться только в процессе, нельзя научить жить жизнь. Потому что на курсах сейчас научат уловкам, переговорам, улыбаться или держать серьезный образ, но все это не имеет смысла, когда жизнь предоставляет такие возможности, при которых нужно брать харизмой. В мире уже есть, вся информация, важно следовать за интуицией. Даже если это идет вразрез с любой системой, любым коучем, любым обучением. Я вообще считаю, что в любой эгрегор, систему нужно заходить с холодной головой и осторожно. И смотреть, как реагирует тело и душа. Дискомфорт это сигнал! Сигнал, что вы свою интуцию сейчас не развиваете, а вам пытаются всунуть догмы, шаблоны, опасные знания под видом "правды", "истины в последней инстанции" и т.д. Я своим клиентам и ученикам помогаю распаковывать личные истории, которые нужно сформировать, только поработать с самим собой! И тогда получаются душевные тексты от сердца Но никакой коуч не сможет дать гарантии, какой именно текст выстрелит в самое сердечко, только практикой, только работой все это познается и обратной связью от аудитории. Мы многое действительно уже знаем, остается довериться себе, выразить это. Без давления извне, но с мягкими рекомендациями и поддержкой. Ближайшую тенденцию я вижу именно такой - люди начнут переосознавать влияние систем, догм, навязанных представлений о жизни... И начнут больше смотреть в себя и следовать за собой... Истина - она внутри нас.