Ахметшин Владислав

Есть один тип поста, который продаёт лучше прямой рекламы. Вы его не пишете Это пост о вашей ошибке. Не «мы тоже люди», а конкретная история: что сломали, сколько потеряли, как исправили. Расскажу, почему он бьёт таргет, и как его написать. Почему это работает против инстинкта Логика говорит: показывайте себя с лучшей стороны, клиент должен видеть профессионалов. Психология говорит другое: идеальность вызывает недоверие, а признанная ошибка — симпатию и кредит доверия. Человек десять раз видел ваши кейсы с цифрами «до и после». Он им почти не верит — таких кейсов у каждого. А историю «мы слили 200 тысяч на этот канал, пока поняли, что он не работает для нашей ниши» — поверит. Потому что такое не выдумывают для рекламы. Формула поста-ошибки Конкретика потерь. «Потратили Х, потеряли Y времени». Чем точнее цифры, тем выше доверие. «Мы совершили ошибку» — ноль эмоций. Что именно сделали не так. Без воды: «Запустили таргет на холодную аудиторию без прогрева, потому что клиент торопился». Что сделали вместо этого. Вот здесь вы продаёте — незаметно. Ваше решение = ваша экспертиза = услуга, которую человек хочет купить. Вывод, который читатель заберёт себе. «Если подрядчик предлагает запуск без подготовки лендинга — бегите». Человек сохраняет пост, присылает партнёру, запоминает вас как эксперта. Пример из практики Коллега написал пост: «Год вели аккаунт кофейни, цифры были красивые. Заказчик ушёл к агентству подешевле. Через полгода вернулся — выручка с соцсетей упала вдвое. Разбираю, что мы делали не так, и что делал конкурент». Пост собрал 40 тысяч просмотров, 11 сохранений и три заявки на ведение. Прямая реклама его услуг за тот же период — ноль. Один нюанс Ошибка должна быть исправленной. Пост «мы всё сломали и не знаем, что делать» вызывает не доверие, а опасение. Схема: сломали → поняли → починили → вот чему научились. Напишите такой пост один раз в месяц. Возьмите реальную ошибку последнего квартала — она у вас есть, у всех есть. Человек, который честно рассказывает о своих косяках, не может быть мошенником. Именно этим этот пост и продаёт. Понравилась заметка? Переходи по ссылке - vk.me/...ere

Заявки приходят, но клиенты «думают»: как закрывать возражения без давления Знакомая картина: человек написал, задал вопросы, попросил коммерческое. Вы ответили — и тишина. «Я подумаю» — и пропал. Проблема не в цене и не в клиенте. Проблема в том, что вы отвечали на вопросы, а не на возражение за возражением. Где теряется человек «Я подумаю» — почти никогда не про раздумья. Это вежливая форма одного из четырёх возражений: «Дорого» — не понял ценность, а не цену. Если бы видел выгоду в два раза больше цены, думал бы не о деньгах. «Надо посоветоваться» — не уверен, что решение правильное. Страх ошибиться, а не жадность. «Не сейчас» — не почувствовал срочности. Проблема откладываемая, значит, и покупка откладывается. «А вдруг не сработает» — нет доверия к вам или к методу. Что отвечать (фразы, которые работают) На «дорого»: «Понимаю. Давайте так — расскажите, как сейчас решаете эту задачу и сколько это вам стоит в месяц? Обычно после этого цифры сравниваются сами собой». На «подумаю»: «Конечно. Чтобы вы могли принять решение, подскажите — чего не хватает для уверенности: примеров из вашей сферы, гарантий или чего-то ещё?» В 7 случаях из 10 человек сам назовёт возражение. На «не сейчас»: «Договорились. А что изменится через месяц — проблема решится или просто появится время?» Это возвращает разговор к сути. На «не сработает»: кейсы. Не «у нас качественно», а «вот клиент из вашей сферы, вот с какой ситуацией пришёл, вот что было через месяц». Главное правило Возражение — это не стена, это вопрос, который человек не смог сформулировать. Не давите, не скидывайте скидку (она подтверждает, что цена была завышена). Спросите, разберитесь, ответьте. И зафиксируйте: сколько «подумаю» у вас в месяц? Если больше десяти — у вас не проблема продаж, а проблема диалога. И она решаемая за две недели тренировки скриптов. Понравилась заметка? Переходи по ссылке - vk.me/...ere