Умные Продажи

На сегодняшний день существует достаточно обширный спектр моделей продвижения бизнеса — только появление ChatGPT чего стоит! НО БЕЗ БАЗЫ НИКУДА! Бытует мнение, что с выходом ChatGPT на карьеру копирайтера поставили крест, но на деле же ChatGPT не смог стать полноценной заменой человека в этой сфере. Что касается более сложных и дорогих проектов, таких как тексты для лендингов, написание постов/статей для соцсетей и прочего, где нужно раскрывать своё предложение перед потребителями, рассказывать о выгодах продукта, прорабатывать возражения от целевой аудитории и всячески выделяться среди конкурентов, — тут ИИ пока бессилен, так что многочисленные заказчики ждут исполнителей, которые способны решать эти задачи. Копирайтинг жив и актуален, как никогда. Стоит ли учиться этому ремеслу? — Однозначно да! Многие предприниматели зациклены на своём продукте, но совершенно не понимают, как донести до покупателя все свои преимущества, поэтому упускают часть прибыли. Тут и необходимы услуги копирайтера, который станет связующим звеном между бизнесом и покупателем. Поэтому мы здесь и готовы стать связующим звеном между вами и вашей аудиторией! 🙌

ПЛАНИРОВАНИЕ. В мире, где каждый день кажется короче и короче, умение эффективно планировать свое время становится все более важным. И независимо являетесь ли вы студентом, работающим человеком или предпринимателем, умение организовывать свое время может привести к более продуктивной, эффективной и удовлетворительной жизни. От правильного планирования зависит 70% успеха. Но когда дело доходит до структурирования рабочего времени, многие машут рукой и говорят, что все и так знают. И при этом забирают часть работы домой. Мы собрали для вас ТОП-3 книги, которые помогут вам привести дела в порядок. - «Прокрастинация. Первая помощь», Таня ван Эссен, Хенри Шувенбург. Склонность откладывать дела на потом — это не всегда прокрастинация, но если вы хронически делаете все в последний момент, пора что-то менять. - «Без суеты. Как перестать спешить и начать жить», Карл Оноре. Slow Life обретает все больше поклонников. Оноре объясняет, почему люди, которые научились жить «медленной жизнью», значительно повысили ее качество. - «Как привести дела в порядок: искусство продуктивности без стресса», Дэвид Аллен. Из книги можно узнать, как эффективно работать с информацией, планировать и контролировать работу, а также быстро отделять главное от второстепенного. Планирование может показаться сложным процессом, поскольку следование прописанным действиям требует дисциплины, но это является мощным инструментом для улучшения жизни.

В посте выше мы рассказывали об основах упаковки инфопродукта, опираясь на дизайн и смысловую упаковку. Сегодня более подробно поговорим о самом интересном, о том, что нужно сделать, чтобы упаковка вызывала экстренное желание купить ваш продукт. Эти 9 шагов помогут вам придти к желаемому результату. 1. Анализ ЦА. Но не поверхностный, а тщательный, который позволит буквально залезть в голову аудитории и найти все нужные смыслы и триггеры. Он включает касдевы, опросы и анкетирования. Плюс, интервью с экспертом. 2. Распаковка продукта. Необходима, чтобы раскрыть ценность, выгоды, результаты, которые он несет для аудитории. 3. Карта смыслов или Книга проекта. В ней прописывают ключевые мысли, идеи, триггеры, в общем, все, что затем превратится в точные формулировки для всех единиц контента в воронке. 4. Логотип. По нему аудитория будет узнавать проект и ассоциировать его с тем, что он транслирует. 5. Фирменный стиль. То, что станет визитной карточкой продукта, эксперта, проекта и будет отражать ключевые желания ЦА и их ассоциации со всеми продуктами в линейке. 6. Копирайтинг всех необходимых единиц контента в воронке: текстов для рекламных креативов, прогревов, лендингов, продающих презентаций дожимов и т.д. 7. Дизайн контента в воронке. Качественный и соответствующий по смыслу текстам. Для этого копирайтер работает в плотной связке с дизайнером. 8. Верстка. Сборка лендингов с учетом разных устройств. Здесь стоит помнить главное: 90% трафика в инфобизнесе, как правило, идет с мобильных устройств. Поэтому нужно проработать десктоп и мобильную версию. 9. Пусконаладочные работы. Стоит проверить, чтобы каждая ссылка и кнопка работали как надо и не мешали аудитории покупать. Да, чтобы их пройти, нужны знания, опыт и навыки. Самостоятельно создать хорошую упаковку будет достаточно сложно, сил и времени на это уйдет много. Но всегда можно прийти к профи и решить все задачи легко и быстро и наша команда готова вам в этом помочь.

УПАКОВКА ИНФОПРОДУКТА Единицы начинают свой бизнес с проработки фирменного стиля или создания имени. Важно помнить, что у рынка есть свои законы. Начинка продукта может быть невероятно прекрасной и проработанной, но об этом никто не узнает, если упаковка не привлекает аудиторию, если нет того, за что можно зацепиться. Дизайн. Начнём с дизайна. Изначально люди обращают внимание на визуальное оформление, и если оно отталкивает, то на высокую конверсию надеяться не стоит. Для этого необходимо создать фирменный стиль, брендбук и логотип. Круто, когда на всем пути клиента сопровождает схожий по стилистике дизайн: от первого касания в соцсетях до оформления дожимных писем. Но дизайн — лишь один из компонентов упаковки. Сейчас перейдём ко второму из них — смысловой упаковке. Смысловая упаковка. Она включает анализ аудитории, продукта, эксперта, книгу проекта, карту смыслов и наконец — все тексты, необходимые для запуска, от рекламного креатива и до последнего сообщения в дожимной цепочке. Главная задача смысловой упаковки — вызвать у человека желание выполнить целевое действие. Вот список инструментов, которые для этого используются. Это глобальная работа, но результаты того стоят: - Триггеры: боли, страхи, желания, ценности аудитории. - Выгоды и дополненные выгоды. - Результаты. - Речевые обещания. - Отработку возражений. - Демонстрацию трансформации. - Социальные доказательства и т.д. Кроме того, в смысловую упаковку входят оффер, УТП, слоганы, история эксперта, идеи, которые продукт транслирует. Поэтому не стоит разделять смысловую и визуальную упаковку. Они всегда должны идти вместе и совпадать с основной идей продукта. В следующем посте мы расскажем о конкретных шагах упаковки вашего продукта, чтобы его покупали.

ПИШЕМ ПРОМТ ДЛЯ ChatGPT На сегодняшний день использование ChatGPT значительно облегчает выполнение определенных задач. Промпты являются одним из таких инструментов. Давайте рассмотрим, как именно можно создать промпт. Здесь важно учитывать определенные аспекты для достижения максимальной эффективности. Создание оптимального промпта для ChatGPT - это творческий процесс, который требует четкого определения конечной цели. Пусть ваши диалоги с искусственным интеллектом будут интересными и информативными. Удачи!

Вы знали, что ChatGPT теперь доступен в WhatsApp? На сегодняшний день технологии становятся все более доступными и интегрируются в повседневную жизнь. Это открывает возможности для создания текстов, изображений и поиска информации прямо внутри приложения. Очень удобно! Среди уникальных функций: • превращение фото в стикеры • скачивание видео с Instagram и YouTube • голосовое взаимодействие с искусственным интеллектом и транскрипция аудио.

СЛУШАЕМ,АНАЛИЗИРУЕМ И НАСЛАЖДАЕМСЯ! В метро, на прогулке, в любимом кафе, даже в спортзале, подкасты — отличный способ разгрузить голову и дать своим мыслям чуть больше пространства. Могут помочь сконцентрироваться на важном, а иногда захватить ваше внимание целиком и полностью, ведь подача у всех спикеров разная, подойдёт под любое настроение! Мы собрали для вас ТОП-5 подкастов по маркетингу, где каждый сможет найти баланс между пользой для бизнеса и кое-чем сокровенным для себя.

ДЕЛАЕМ ПЕРВЫЕ ШАГИ. В настоящее время инфобизнес является одним из наиболее динамично развивающихся направлений предпринимательской деятельности. Его основной принцип заключается в монетизации знаний, навыков, опыта или информации через создание цифровых продуктов. 1. Очень важно понять ключевую ценность, за которую люди готовы платить здесь и сейчас. Это тот самый ключевой запрос (боль) клиента, которую можно решить с помощью курса, консультации, коуч-сессии, наставничества и так далее. - Вы можете хорошо вязать шарфы, готовить плов, писать продающие тексты или создавать посадочные страницы – выбирайте любой вариант, но важен один критерий, чтобы это действительно работало. 2. Собрать консультационную воронку. Ее задача состоит в том, чтобы прогревать холодный трафик и превращать его в теплые заявки на продающие консультации. Вам понадобится продумать последовательность этих шагов, которые клиент проходит от первоначального контакта с вашим бизнесом до завершения покупки товара или услуги. 3. Запустить трафик своими или же чужими руками. На самом деле, чтобы найти себе первых клиентов и заработать первые десятки или сотни тысяч рублей, одной из основных аспектов в запуске рекламы это провести анализ и оптимизацию рекламных кампаний для улучшения результативности. 4. Созвониться с заявками, которые пришли с воронки и показать план, по которому они смогут решить свой запрос в рамках Вашего продукта Следующим шагом уже будет работа с клиентом, формирование продукта, упаковка кейса и так далее. Главное - начать и сделать первые шаги. Важно закрепить у себя в голове, что Ваши знания и опыт востребованы на рынке, а это можно сделать только, если привлечь первые заявки и продать.

Таргетированная реклама в ВК является мощным инструментом для продвижения бизнеса, поскольку помогает улучшить таргетинг, повысить вовлеченность аудитории и увеличить конверсию, что способствует успешному развитию вашего бизнеса в социальной сети. 1. Анализ Целевой Аудитории: Проведите тщательный анализ вашей целевой аудитории, исследуйте их предпочтения, интересы, поведенческие паттерны. Чем глубже вы понимаете вашу аудиторию, тем точнее и эффективнее будут ваши таргетированные объявления. 2. Использование Инструментов Ретаргетинга: Оптимизируйте таргетированную рекламу с помощью инструментов ретаргетинга, которые позволяют показывать рекламу людям, которые уже посещали ваш веб-сайт или проявляли интерес к вашим продуктам или услугам. Ретаргетинг поможет повысить конверсию и эффективность рекламных кампаний, направленных на целевую аудиторию, которая уже проявила интерес к вашему бренду. 3. Тестирование Различных Вариантов Объявлений: Проводите А/Б-тестирование различных вариантов рекламных объявлений для определения наиболее эффективных элементов (заголовки, изображения, тексты и т.д.). Это поможет оптимизировать рекламу и улучшить ее результативность. 4. Сегментация По Поведению: Используйте данные о поведении пользователей для дополнительной сегментации аудитории. Например, можно создать отдельные группы для посетителей сайта, подписчиков рассылки, клиентов и т.д. и настроить таргетированную рекламу в соответствии с их действиями. 5. Регулярный Мониторинг и Оптимизация: Важно постоянно отслеживать результаты ваших рекламных кампаний, анализировать данные, выявлять успешные и неуспешные элементы, вносить коррективы и оптимизировать кампании для достижения наилучших результатов. Эти действия помогут в продвижении и сделают рекламу более эффективной.

ТЕСТОВАЯ РЕКЛАМНАЯ КОМПАНИЯ После подготовки сообщества была запущена тестовая рекламная кампания. Тестирование рекламы необходимо, чтобы прочувствовать почву под ногами. Если вы не проверите все элементы рекламной кампании на эффективность, то не сможете проанализировать ни успех, ни причины провала. Рекламная кампания начинается с понимания этапов работы: от анализа рынка, создания креативов, подбора целевой аудитории до проведения аналитики рекламных кампаний. На начальном этапе была проработана карта аудиторий продукта по сегментам. Сегменты отражают готовность клиента к покупке вашего товара: от самых холодных до горячих, готовых не просто купить, а именно у вас. Очевидно, что в рекламе нужны разные посылы для людей, уже готовых купить у вас, и для тех, кто вообще не задумывался, что им нужен ваш товар. Именно поэтому сегментация аудитории – первый и важный шаг к успеху. Чтобы собрать аудиторию и разделить ее по теплоте, мы использовали парсер TargetHunter. Задачей нашего продвижения было получение заявок на услуги ОСАГО/КАСКО только от аудитории Москвы и Московской области, поэтому было принято решение тестирования лид-формы и сообщений в сообщество. Наилучший результат показали настройки по ключевым словам на лид-форму. В ходе тестовой рекламной кампании лучшая группа объявлений дала следующие результаты: 1 группа: - Стоимость заявки – 1705 р - CTR – 1,56% - eCPC – 9,86 р за 1 клик 2 группа: - Стоимость заявки – 843 р - CTR – 1,45% - eCPC – 10,61 р за 1 клик Целью тестовой рекламной кампании было понять, как выбранные аудитории реагируют на объявления, которые мы им показываем, сработают ли наши посылы к ним, какова будет стоимость перехода, заявки. Тест также позволяет: - определить стоимость охвата/показов; - рассчитать, во сколько обойдется взаимодействие пользователей с вашими объявлениями; - понять, какой бюджет заложить на следующий период; - выявить лучший креатив или текст для рекламы; - узнать, какие группы пользователей лучше реагируют; - посмотреть, какие каналы продвижения эффективнее других; - и даже выяснить, во сколько обойдется покупатель/заявка. Таким образом, тестирование рекламных кампаний необходимо для нахождения наиболее эффективных с точки зрения требуемого результата воронки, офферы, сегменты ЦА, объявления.

ЧТО ПО SMM СЕГОДНЯ? 1. SMM - часть воронки. Цель - прогревать, совершать касания с аудиторией и переводить ее на следующий этап: записаться на консультацию, скачать лид-магнит, получить контакт, перейти на сайт и т.д 2. Регулярное обновление и расширение. Для ффективного SMM продвижения важно регулярно обновлять свои страницы и развиваться. Публикуйте новый контент и новости, чтобы привлекать внимание аудитории. Не забывайте также обновлять информацию о вашем бренде и продукте, чтобы удерживать внимание аудитории. 3. Подружитесь с чатом GPT. Использование AI-технологий может упростить ваш процесс работы и сэкономить время. Чат GPT используется при написании постов в блог и создании креативов для рекламы, до аналитики и подготовки стратегий продвижения. 4. SMM сегодня сложно представить без вертикального видео. Тренд пока точно восходящий, поэтому можно смело продолжить снимать. 5. Все чаще становится видно, что у многих компаний есть медийное лицо. Обезличенный бренд всегда будет иметь меньше вовлеченности. И не обязательно это должен быть директор или вообще сотрудник компании, можно найти исполнителя, который станет вашим лицом. Хотите классный и, главное, эффективный SMM ? Наша команда готова помочь в продвижении ваших компаний и личных брендов.

Хотелось бы поделиться с вами одним из наших проектов, над которым мы работаем. К нам обратились за разработкой стратегии и продвижения в нише страхования. В чем специфика этого проекта? Данная ниша достаточно сложная. Вот несколько причин, почему так: Во-первых, потенциальные клиенты в большинстве своем плохо разбираются в этом продукте. Во-вторых, не все осознают степень важности страхования жизни, недвижимости и имущества. В-третьих, в этой сфере практически не бывает спонтанных решений со стороны клиента. Страховка — это не новый смартфон и не подписка в любимом стриминговом сервисе, поэтому стандартные методы продвижения здесь тоже не работают. После детального изучения брифа и поставленных задач мы приступили к осуществлению первого шага – оформлению и созданию визуальной составляющей. Первое, с чего мы начали, это редизайн, поскольку качественное визуальное оформление группы играет существенную роль в ее продвижении и в достижении результатов. - Повышение узнаваемости и привлекательности; - Увеличение числа подписчиков/продаж; - Передача уникального стиля и атмосферы группы; - Повышение степени доверия. Визуальный контент играет важную роль в формировании доверия к продукту, за счет чего повышается степень конверсии в продажи. Потенциальный клиент, увидев продуманный визуальный стиль, имеет больше шансов совершить покупку. Повышение узнаваемости бренда достигается за счет общего стиля фотографий, дизайнерской графики и другого медийного контента. Единая концепция и цветовая гамма отличают бренд от конкурентов, делая его уникальным и легко узнаваемым. Один из способов улучшить впечатление пользователя от группы ВК — создание стильного и узнаваемого логотипа и обложки. В нашей работе мы уделяем особое внимание бежевым и фиолетовым оттенкам для фотографий, что создает эстетичный облик сообщества. Однородный стиль помогает подчеркнуть идентичность бренда, что способствует формированию цельного восприятия и укреплению бренда в глазах аудитории. Что у нас получилось, мы расскажем в следующем посте. Как сообщество было оформлено до, можно посмотреть листая карусель. 👇