PRO Стабильные продажи в онлайн

Как продиагностировать себя: а продаю ли я в контенте на самом деле? Особенно полезно, если контент делаешь регулярно, а желаемой отдачи так и нет... ✅Чек-лист НЕ продаж: 1. Мои тексты читают, видео смотрят, лайкают и даже что-то пишут в комментариях. Но клиентов и денег от этого больше не становится. 2. Я много делюсь. Полезным, даже супер полезным контентом. Бери, применяй и у тебя точно будут результаты. Но не говорю о том, как я могу помочь к этим результатам прийти. 3. Люди приходят на людей. И я, конечно, транслирую свои ценности и смыслы. Качаю личный бренд. Это вызывает искренние эмоции у моей аудитории. Но вообще не рассказываю о своей деятельности, продукте/услуге. 4. Обожаю свой продукт и результаты своих клиентов. И, конечно, много рассказываю об этом. Но в моём контенте не бывает прямых призывов - прийди и тоже получи. Зачем, и так же понятно, что можно. Хотела включить 12 пунктов, но давай начнём с этого. Посмотри, что можешь включить в свой список НЕ продаж❤

2️⃣ Сегодня отсняли огненный эфир на тему Что делать, когда не хочется продавать? https://youtu.be/hD_kc2NSvY0 ✏️ Запись на разбор по ССЫЛКЕ

😞 Что бывает, когда делаешь то, что не нравится. Это из личных записей в свой дневник.

Клиенты выстраиваются в очередь и готовы месяцами ждать возможности поработать... А у второго, точно такого же эксперта. Тоже классного, глубокого, который всю душу вкладывает в своих клиентов - месяцами может не быть ни одного. В чем разница этих людей? Этот вопрос в 2020 году сподвиг даже пойти учиться на психологию) Знаете, бывают такие... которые зудят и спать ночами не дают😂 Я тогда сотрудничала с крупной онлайн-академией. Продавали обучение профессиям. Огромная база подписчиков, для которой каждый месяц делали по 10 живых вебинаров с коучами и психологами. Совершенно разными. Искали спикеров, которые аудитории "зайдут". И находили. 1 из 20, которого приглашали сотрудничать дальше. Он проводил вебинары и продавал продукты академии, а мы - качали его личный бренд и снабжали новой аудиторией, которая в него влюблялась. Месяц - два - три. И... нам приходилось тоже в очередь вставать, чтобы время под новый вебинар забронировать. А остальные 19... Которые проводили точно такие же классные по контенту вебинары. На ту же самую аудиторию, лояльную и заинтересованную в теме. Получали нулевые результаты. Возвращались в своё болотце. Кто-то продолжал искать варианты. А кто-то - разочаровывался в себе, принимал решение, что никому не нужна его экспертиза или её ещё не достаточно... И шёл, например, учиться дальше. Или искать новое призвание. Секреты 1 из 20 найдены и ежедневно получают своё подтверждение на практике😎 1. Глубокая уверенность в том, что то, что ты делаешь - меняет жизнь людей к лучшему. Таких экспертов не нужно убеждать в ценности их экспертности, продуктов и услуг. Она горит внутри и зажигает всех вокруг. И самозванец, даже если он и был когда-то - нервно курит в сторонке😊 2. Открытость и смелость быть собой. Был случай, когда спикер просто честно сказала: вот вы молчите в комментариях, и у меня складывается впечатление, что я несу какую-то хрень и хочется закончить. Простая, честная фраза про себя вызвала шквал обратной связи, дикую вовлечённость и рост заявок на 15% от плановых показателей 😂 3. Правильно выбранная стратегия развития. Рождённый ползать летать тоже может... Но ему комфортнее будет приходить к своим целям ползком однозначно)) Если не кайфуешь от того, что делаешь - вряд ли к тебе пойдут. Серой унылости итак достаточно в жизни каждого. 4. Ну и, конечно, постоянная работа с собой и над собой. Здесь комментарии излишни - любой новый шаг начинается с внутренней готовности его сделать❤ Можете дополнять список теми пунктами, которые успели вывести сами))

✔️ Душа или цифры? Как инвесторы выбирают проекты и причём здесь ты Сегодня в разговоре вспомнил принцип, по которому инвесторы выбирают проекты. А ведь каждый эксперт, это тоже проект. Представь, что есть ты в роли инвестора. И эта часть тебя решает, вкладывать ли свои ресурсы (деньги, время, силы) в проект под названием «Я эксперт с продажами ххх». ❓На что же будет ориентироваться инвестора? Почему кому-то он откажет, а в кого-то будет вкладываться. Главный фактор – команда, у которой горят глаза при мысли о проекте. Выбор будет в пользу проекта, где команда вдохновлена своей идеей и верит в проект. 🔘Почему это важнее цифр и расчётов? Потому что, даже самые хорошие расчёты может погубить негативный настрой команды. Когда нет души у проекта. Не горят глаза у команды. И наоборот. Если цифры не очень, но команда огонь, то она с большей вероятностью вытащит проект. Докрутит, где надо. Допилит, что надо. Но вытащит.

🔥 Когда понимаешь, что близится время подведения итогов года... А ты так и не начал делать то, о чëм мечтал в 2022... *Включи звук, чтобы вкусить смысл😂

🙅‍♀️Не хочу я ни в чëм разбираться! Хочу, чтобы всё сделали за меня. А я просто была экспертом! А, да... Важно. Что бы при этом проект был только мой. Не хочу ни с кем делить прибыль. Я собственник, а остальные - наёмные сотрудники. Но нормальное желание, ж? Согласись?) Но для таких у меня обычно одна рекомендация. Очень ценная. Купить губозакатывающую машинку🤫 Грубо? Возможно. Но здесь будет как никогда актуально. Да, рутинные и даже управленческие задачи можно делегировать. Вернее  нужно. Чтобы твой проект рос, а у тебя время на пожить оставалось. Но, как минимум, в 4 вещах, эксперту и собственнику бизнеса разбираться всё-таки придётся (даже если есть ассистент, команда и т.д). 1. Кому продавать. Никто не знает целевую аудиторию так, как человек, который с ней взаимодействует. Аудиторию, с которой ему кайфово работать, для которой он и создает то, что создает. 2. Что продавать. Никакой, даже самый качественный, конкурентный анализ не даст полной картины - что эксперт может продавать и будет делать это без выгорания . Твоя личность - основа, формат продукта/услуги - стены. А наполнение продукта - интерьер, который уникален у каждого дизайнера... Никто, кроме тебя не знает и не узнает - от какого продукта ты сам будешь кайфовать (что-то я слишком много про кайф...но реально - делать то, что не приносит удовольствия - слишком большая роскошь для такой короткой жизни))) 3. Как продавать. Определиться на берегу. Понимая, что есть множество вариантов. Поделюсь грустной историей, которую услышала на мастер-майнде. Вернее слышала и раньше подобные, но эта прям зацепила. 😢Потому что эксперт классный и это проверила на своём личном опыте. Говорю, а что не масштабируешься? - Не, это не моё. Пробовала. С продюсером даже. Продавали наставничество через бесплатные диагностики. Он то людей привел, а у меня продать не получилось.... Он ушёл, сказал, может потом ещё как-нибудь поработаем. Но я поняла, что не нужен никому мой продукт. И продавать я, вероятно, не умею. Только три месяца в трубу. - А что пошло не так? На каком этапе провал? - Да не знаю. Результат то 0. А я особо не разбираюсь в этих вопросах. - А почему через диагностики решили продавать? - А что, есть какой-то другой способ?... 🌟Примечание: конечно есть. Даже если ты его пока не знаешь))) Мучать себя тем, что изначально не по душе...Ну так себе вариантик в общем (как-нить расскажу историю свою грустную по этому вопросу). В зависимости от твоей т.А и ресурса - каждому подойдëт своя. Остальное "убийцы мотивации") Как не бывает "волшебных таблеток", так нет и универсальной системы, которая для всех одинаково хороша. 4. Как анализировать результаты. Результаты каждого чиха. Чтобы самому понимать - что сработало, а что нет...И сделать акцент на том, что результаты приносит. Отбрасывая беспощадно лишнее)) 🤫Можно найти один маленький винтик, который можно просто подкрутить, чтобы результат получился другим. Это сэкономит и время, и деньги. Да и от обесценивания себя и своего продукта хорошо спасает. А вот когда уже разобрался (пунктов то всего 4!!!) - можно смело искать тех, кто за тебя сделает😜 Если интересно, добавьте 🔥🔥🔥, будем разбирать эти темы подробнее.

🙅‍♀️Не хочу я ни в чëм разбираться! Хочу, чтобы всё сделали за меня. А я просто была экспертом! А, да... Важно. Что бы при этом проект был только мой. Не хочу ни с кем делить прибыль. Я собственник, а остальные - наёмные сотрудники. Но нормальное желание, ж? Согласись?) Но для таких у меня обычно одна рекомендация. Очень ценная. Купить губозакатывающую машинку🤫 Грубо? Возможно. Но здесь будет как никогда актуально. Да, рутинные и даже управленческие задачи можно делегировать. Вернее  нужно. Чтобы твой проект рос, а у тебя время на пожить оставалось. Но, как минимум, в 4 вещах, эксперту и собственнику бизнеса разбираться всё-таки придётся (даже если есть ассистент, команда и т.д). 1. Кому продавать. Никто не знает целевую аудиторию так, как человек, который с ней взаимодействует. Аудиторию, с которой ему кайфово работать, для которой он и создает то, что создает. 2. Что продавать. Никакой, даже самый качественный, конкурентный анализ не даст полной картины - что эксперт может продавать и будет делать это без выгорания . Твоя личность - основа, формат продукта/услуги - стены. А наполнение продукта - интерьер, который уникален у каждого дизайнера... Никто, кроме тебя не знает и не узнает - от какого продукта ты сам будешь кайфовать (что-то я слишком много про кайф...но реально - делать то, что не приносит удовольствия - слишком большая роскошь для такой короткой жизни))) 3. Как продавать. Определиться на берегу. Понимая, что есть множество вариантов. Поделюсь грустной историей, которую услышала на мастер-майнде. Вернее слышала и раньше подобные, но эта прям зацепила. 😢Потому что эксперт классный и это проверила на своём личном опыте. Говорю, а что не масштабируешься? - Не, это не моё. Пробовала. С продюсером даже. Продавали наставничество через бесплатные диагностики. Он то людей привел, а у меня продать не получилось.... Он ушёл, сказал, может потом ещё как-нибудь поработаем. Но я поняла, что не нужен никому мой продукт. И продавать я, вероятно, не умею. Только три месяца в трубу. - А что пошло не так? На каком этапе провал? - Да не знаю. Результат то 0. А я особо не разбираюсь в этих вопросах. - А почему через диагностики решили продавать? - А что, есть какой-то другой способ?... 🌟Примечание: конечно есть. Даже если ты его пока не знаешь))) Мучать себя тем, что изначально не по душе...Ну так себе вариантик в общем (как-нить расскажу историю свою грустную по этому вопросу).  В зависимости от твоей т.А и ресурса - каждому подойдëт своя. Остальное "убийцы мотивации") Как не бывает "волшебных таблеток", так нет и универсальной системы, которая для всех одинаково хороша. 4. Как анализировать результаты. Результаты каждого чиха. Чтобы самому понимать - что сработало, а что нет...И сделать акцент на том, что результаты приносит. Отбрасывая беспощадно лишнее)) 🤫Можно найти один маленький винтик, который можно просто подкрутить, чтобы результат получился другим. Это сэкономит и время, и деньги. Да и от обесценивания себя и своего продукта хорошо спасает. А вот когда уже разобрался (пунктов то всего 4!!!) - можно смело искать тех, кто за тебя сделает😜 Если интересно, добавьте 🔥🔥🔥, будем разбирать эти темы подробнее.