Юрий Микшанский I Сертификация продукции I Услуги для бизнеса

Когда я начинал свой бизнес, мне казалось, что всё решает усилие. Хочешь больше зарабатывать — больше работай. Хочешь больше клиентов — звони, пиши, продавливай. Хочешь результата — не вылезай из офиса. Типичный подход «бери больше — кидай дальше». Работал? Отчасти — да. Но в какой-то момент я понял: я просто устаю. Деньги вроде есть, но как-то тяжело. Нет ощущения лёгкости, уверенности, предсказуемости. Почему? Потому что вся система держалась на мне. Пропустил встречу — клиент ушёл. Забыл внести данные — документы не оформили...

Каждый второй предприниматель говорит: «У нас главное — продажи». А потом ловит штраф, теряет крупного клиента или не может выйти на новый рынок. И вот тут наступает момент, когда сертификация из «необязательной формальности» превращается в бронежилет для бизнеса. Это не про ГОСТы, печати и «запар с документами». Это про стратегическую защиту, завоевание доверия и запуск новых каналов роста. Контекст: почему это сейчас на пике? — Новые регионы ищут поставщиков — Маркетплейсы закручивают гайки — Экспорт...

ИИ теперь не рисует котиков — он пишет похоронки для "серых" схем в сертификации. Недавно завершилась история некогда грозного игрока рынка — "CERTIFICATION GROUP". Компания, которая сертифицировала продукцию по десяткам техрегламентов: от обуви до бытовки, от трусов до стиралок. Жила, выживала, отмахивалась от проверок, но финальный выстрел сделал искусственный интеллект, проверив подлинность обуви, оформленной по их документам. Итог: — Лаборатория "LIGHT GROUP" — аккредитация прекращена. — Испытательный центр "HARD GROUP" — приостановлен...

Когда бизнес начинает расти — вы перестаёте быть просто продавцом. Вы становитесь: И, хотите вы того или нет — носителем ответственности. И тут начинается интересное. Пример: вы продаёте электроприборы. Утюги, блендеры, розетки, кабели, чайники… Реальный рынок. Есть спрос. Есть клиенты. Но парадокс: 80% продавцов не знают, под какой регламент попадает их товар. Даже не знают, есть ли он в перечне по ТР ТС 004/2011. А теперь простой вопрос: Как вы будете доказывать, что ваш товар безопасен, если клиент обожжётся или произойдёт короткое замыкание? «У меня всё по ТЗ производителя» — не работает...

На первый взгляд — вы просто торгуете товаром. Электрочайники, тостеры, розетки, паяльники. Работает? Работает. Продаётся? Продаётся. Но вопрос в другом: вы продаёте или каждый день вращаете барабан револьвера, надеясь, что не прилетит штраф, отзыв партии или бан от маркетплейса? Вот в чём конфликт: Одна сторона думает: «Да зачем все эти сертификаты, у китайцев есть, прокатит». Другая давно в курсе: «Без документов — ты не бизнесмен, ты статист в чужой контрольной закупке». И Росаккредитация в этой игре — не зритель...