SKademy – Продажи, Маркетинг, Менеджмент, Исследования в IT и сложном B2B

Почему даже многофункциональный и дешевый IT продукт, позволяющий решать задачи бизнеса, рискует оказаться невостребованным на рынке? И что в таком случае делать с ним дальше? Как с минимальными потерями освободить компанию от такого бремени?Можно ли вообще просчитать все риски, приступая к разработке продукта? Об этом рассказывает Тамара Кулинкович — совладелец Студии Сорокина и Кулинкович и Академии Академии B2B&IT продаж и менеджмента Skademy.by, а также основательница сообщества IT Sales&Marketing...

Тамара Кулинкович, совладелица Студии Сорокина и Кулинкович и Академии нетехнического IT Skademy.by. Компании открывают офисы в других странах, перевозят бизнес или создают новые продукты для импортозамещения. Без предварительной оценки рынка есть опасность попасть в “болото” и все потерять. В статье собрано несколько ходов, которые помогают быстро оценить рынок при выводе нового продукта. В приложении к статье – вопросы для custdev интервью c примерами ответов. Я много работала с предпринимателями...

Мой друг решил устроиться в IT продажи. Он долго был предпринимателем, строил бизнесы в разных странах, хорошо знает языки, разбирается в маркетинге, его суперсила — предприимчивость и коммуникабельность. Решил пойти в найм, хочет на старте от $2000 фиксом + процент. Несколько месяцев ходит на собеседования, но оффер не получает. Другой друг — месяцами ищет в свою компанию продавца, но никого не может найти. Я не хочу знакомить этих друзей, потому что их ожидания в корне не совпадают.Так как эта...

Маркетинговая стратсессия на курсе IT&B2B маркетинг в Skademy.by Недавно мой студент — совладелец ИТ-компании — на одном из бизнес-разборов сказал эмоционально: «Я понял, что совершенно не знаю, что могу ожидать и просить сделать своих маркетологов. Иногда чувствую себя совершенно беспомощно, так как не понимаю, а кто тогда и что должен делать в моей компании». Он спросил, где можно почитать, что реально могут делать и делают маркетологи ИТ-компаний. Из моего ответа получился этот гайд, который проясняет,...

Tamara Kulinkovich ⭐ Co-founder, Sorokin&Kulinkovich | Manage IT B2B sales&marketing departments | Skademy.by | ITSM community t.me/itsalesmeetup Хочу поговорить, наконец, о вакансии продавца в IT и B2B. Их часто публикуют в нашем IT&B2B Sales Marketing сообществе, иногда публикуют платно, получают десятки недоуменных комментариев, вопросов и советов от участников чата, редко на них отвечают и очень редко что-то исправляют. При этом я часто слышу: “Никак не можем найти хорошего B2B продажника, хоть на вакансию большой отклик”...