Таргетолог, Директолог Владимир Осташков

На первый взгляд, бриф — это скучная формальность. Но на деле он сильно экономит нервы, деньги и время. И специалиста, и заказчика. Почему Потому что без брифа работа часто превращается в гадание на кофейной гуще: клиент думает одно, таргетолог понимает другое, а в рекламе получается третье. Что обязательно должно быть в брифе: — Описание бизнеса. Что продаёте, чем отличаетесь от конкурентов, какие сильные стороны продукта. Без этого реклама будет «в никуда». — Целевая аудитория. Кто ваш клиент? Возраст, география, интересы, боли. «Все люди 20–50 лет» — это не аудитория, а пустота. — Цели кампании. Лиды? Продажи в онлайне? Повышение узнаваемости? Разные цели требуют разных инструментов. — Офферы и УТП. Какие конкретные предложения мы выносим в рекламу? Акции, скидки, бесплатные консультации, гарантии. Без «крючка» даже лучший таргет не сработает. — Бюджет и сроки. Сколько готовы вложить и на какой срок. Это определяет масштабы тестов и реальность ожиданий. — История продвижения. Что уже пробовали, какие результаты были. Это убережёт от повторения чужих ошибок и покажет, где есть точки роста. — Материалы. Логотипы, фирменные цвета, фото/видео, доступы к сайтам и аккаунтам. Иначе запуск превращается в долгий квест «а дайте ещё вот это». — Метрики успеха. Что будет считаться результатом? Стоимость заявки? Количество звонков? Конверсии на сайте? Это нужно прописать заранее, чтобы потом не было споров. Бриф — это инструмент согласования ожиданий. Чем подробнее он составлен, тем меньше сюрпризов в процессе. Совет: делайте бриф вместе с клиентом. Задавайте уточняющие вопросы, помогайте формулировать. Качественная настройка контекстной и таргетированной рекламы, обучение в формате наставничества, проведение аудитов - Владимир Осташков

Каждый живёт в своей Твери, или Что нужно поднять Вчера участвовал в дебатах «Копить или тратить». Дебаты получились эмоциональными, и мне даже сказали, мол, я чересчур агрессивно подавал свои аргументы, что для меня, максимально спокойного человека, несвойственно. И приводил я аргументы исключительно из личного опыта — как было и как стало. Самая жара пошла, когда начались вопросы на тему: «А как откладывать и копить, если человеку не хватает даже на еду? Как ему накопить миллион?» На это я ответил честно — и не то, что от меня, видимо, все хотели услышать: «Надо поднять жопу и работать». И аргументировал, почему именно жопу, так как именно это слово всецело помогло донести мой посыл. А дальше — у многих именно она и подгорела . И так жарко не было даже в июле в Сочи. «А вот что делать тем... а что делать этим...» — и так далее. Это я тоже парировал просто: «Ни за кого никакие решения принимать не готов, никого не собираюсь учить, тут я отвечаю только за себя». Как именно можно поднять? Привел пример из своей университетской жизни: как я, умея чинить компьютеры, расклеил объявления «компьютерная помощь» по подъездам, ходил, чинил и зарабатывал себе на карманные расходы. Кстати, вполне достойные деньги. И как стал заниматься параллельно с основной работой рекламой и сайтами . На что услышал: «С вами все понятно, а остальные-то так не смогут». Почему не смогут? У них 2 ноги, 2 руки, 1 голова — как и у меня. Нужно желание и мотивация! Оппоненты, когда я приводил пример про откладывание по 10 тысяч в месяц, отвечали одним и тем же: «Владимир, давайте вернёмся в Россию. Давайте вернёмся к жителям Твери». И если у вас есть возможность откладывать 10 тысяч (и более!), то всё это «инфоцыганство» или вы «берёте взятки». Честным людям такое удовольствие, мол, недоступно. В общем, как выяснилось, Тверь для каждого своя. Кто-то катается на автомобиле и кушает в кафе, а кто-то живёт в совершенно другой реальности. Однако эту реальность каждый выбирает сам: «Как потопал, так и полопал». А как считаете вы?