Шпаргалка рекламщика

Одна из самых частых ошибок студентов — путать «всех, кому теоретически может понадобиться товар» с «целевой аудиторией». Ваша мама может носить кроссовки, чтобы ходить в «Пятерочку», но Nike не будет настраивать на нее таргетированную рекламу. Почему? Потому что у мамы и у фаната стритвира абсолютно разные боли, мотивации и кошельки. Целевая аудитория — это не просто набор демографических данных. Это группа людей, у которых есть конкретная проблема, и ваш продукт — конкретное решение этой проблемы...

Маркетинговые модели часто кажутся студентам чем-то вроде древней латыни: скучно, абстрактно и непонятно, куда это прикладывать в реальной жизни. На самом деле это просто конструктор. Если вы понимаете, из каких кубиков он состоит, вы сможете собрать любую стратегию — от продажи домашних пельменей в Перми до запуска федерального бренда. Классическая модель Джерома Маккарти из 1960-х. Это база для товарного бизнеса. Если вы продаете что-то материальное, начинать нужно отсюда. Представьте, что вы открываете кофейню...

Вы отучились четыре года на направлении «Реклама и связи с общественностью», защитили диплом, а теперь смотрите в вакансии и видите там только «Промоутер в костюме банана», «Раздатчик листовок у ТЦ» или «Менеджер по продажам холодных звонков»? Спокойно. Диплом «Рекламщика» — это не приговор к работе на улице в любую погоду. Это универсальный билет в одну из самых креативных и высокооплачиваемых индустрий. Проблема в том, что слово «реклама» в России обросло стереотипами, а реальный рынок профессий гораздо шире и интереснее...

Если вы скажете на экзамене по теории и практике рекламы и связей с общественностью, что PR — это «когда промоутер в костюме хот-дога раздает флаеры у ЦУМа», преподаватель, скорее всего, отправит вас на пересдачу.   Связи с общественностью (Public Relations) — это одна из самых недооцененных и при этом самых дорогих профессий в России. Хороший PR-директор в крупной компании может зарабатывать больше генерального директора. Почему? Потому что он продает не баннеры, а репутацию. А репутация в бизнесе — это актив, который сложнее всего скопировать и легче всего разрушить...